近日,“瞻博网络大中国区合作伙伴峰会”在昆明隆重举行。会上,瞻博网络大中国区总裁林小平表示:“未来6个月瞻博网络将投入优化资源、提高合作效率、积极部署重回高端市场”。作为网络设备厂商,瞻博网络多年来致力提供自动的、可扩展的、安全的网络产品,并凭借雄厚的技术实力成为行业内领先厂商。
OTT将继续作为增长引擎
会上,林小平强调上半年瞻博网络已经超额完成任务,其中,OTT业务以32%的增长速度,引起了大家的关注。会后,林小平接受记者专访时表示:“随着现在产品技术,特别是云、数据中心的发展,OTT在数据中心、云这样一个不受传统营业执照控制的新兴行业里,完全采用新技术的领域里,它的发展速度比传统的‘玩家’,无论是运营商还是第三方企业,要快很多,比我们想象得还要快。对我们目前来讲,OTT作为增长点的态势还将持续,并且可能比上半年增长更快。”并且,据林小平介绍,瞻博网络已经推出了非常适合发展迅速的OTT方面应用的大型路由器和安全产品方案。

专访中,林小平再次提到瞻博网络的“2+1”政策,OTT作为“2”里面其中的一个表现非常出色,而另一个,据林总介绍,那便是“大幅度提高渠道覆盖面”,正如林总所言,“IT行业每个规模较大的新产品,其‘黄金时段’可能只有1.5~2年”,新产品推出后,好的渠道无疑可以让产品覆盖更广的市场。而“+1”则是指“电信运营商的核心以及一些高端企业”,对于“+1”,林总表示:“这个现在是有困难的,需要一定的时间,但是我现在就要做好准备,不希望到时候措手不及。”这也表现出瞻博网络的前瞻性以及“未雨绸缪”的一面。
在谈到瞻博网络在渠道方面的具体改变时,瞻博网络渠道部总监柯楷表示:“下半年最大的改变是我们加强对渠道的投入,第二是我们会增加渠道的人手和资源。并且采用scorecard(积分卡)等比较系统、科学的方式去管理。第三是以前我们是条块分割得比较清晰,渠道和销售是所有人都可以配合的。所以下半年开始我们渠道能够照顾好现在所有不同的客户群体,不管是渠道,还是销售,他们会在后面协调帮助我们提高项目成功率,加速业务的发展。”
产品研发投入占营收的20%
众所周知,作为通信行业科技类企业不断的研发是企业长期发展的关键所在,然而像瞻博网络这样,在产品技术研发方面的投入占到营收20%的企业并不多见。
产品的研发投入从此前瞻博网络推出的产品上也可略见一斑,今年4月,瞻博网络宣布其云和虚拟化服务产品线已添加多项突破性产品,作为软件定义安全网络(SDSN)框架的有力补充,其中包括一款紧凑型容器化的虚拟防火墙cSRX以及多核版本的 vSRX 防火墙。cSRX是专为软件定义网络提供增强型安全服务的新一代防火墙产品,而vSRX是业内最快的虚拟防火墙,处理速度预计高达100Gbit/s。该款产品速度比市面上的同类产品高出10倍,具有高敏捷性及灵活性,对虚拟防火墙产品的应用带来更多的可能。而且瞻博网络的多核版本vSRX虚拟防火墙能够实现不同核心线项的性能表现。仅使用12个虚拟CPU就可以提供5倍防火墙吞吐量,使其成为目前业界最高效的虚拟防火墙。此外,在面向高端市场方面,瞻博网络的一些方案、产品已经做好了迎接运营商测试的准备。
林小平强调,“目前瞻博网络在产品技术研发方面的投入占到营收的20%,在软件定义时代,我们不仅重视对软件方面的研发,同时仍然兼顾硬件产品的研发,以及对芯片的研发保持同步状态,而今后我们的精力会更加集中在关键领域的产品上。”