DVBCN讯 7月1日，湖北广电在武汉召开全省广电网络集团客户培训工作会议，全省各分子公司集客部门负责人及公司相关部室工作人员参加会议，东方有线网络有限公司市场营销部总经理王子达作了讲座。

 

东方有线市场营销部总经理王子达表示，在东方有线任职以来，集客业务从2003年的0收入突破至2016年的6亿元，创全国广电集客收入之最。2015年他担任重庆有线市场总监期间，在一年内将业绩从1.3亿上升至3.6亿人民币，居全国第三。王子达就集客营销业务对湖北广电建立具有湖北特色的集客市场营销体系、培养广电网络集客业务技术支撑和销售团队等提出建议。

 

 

第一，要坚定信心，明确目标。现在公司集客业务属于起步阶段，收入水平较低，我们各个分子公司越来越感到市场竞争的激烈和压力，在有限条件的情况下，要统一思想，明确目的，坚定信心，树立牢固的集客意识，大力发展集客业务，争取在二至三年内，将公司集客业务收入达到占总收入比例15%以上。

 

第二，全面发展，即抓西瓜又抓芝麻。要利用无线的移动互联，做到WiFi全覆盖，面向公众服务；大力发展视频会议、监控系统；有线电视要涉足各大企事业单位，重点发展酒店、宾馆；要总结经验加速推进智慧城市、智慧社区以及智慧楼宇建设。各分支公司要不等不靠，主动寻找业务。

 

第三，建机制、搭平台、强配合。在下阶段工作中，股份公司集客部要统一领导、指导、规划，为各分子公司创造条件；要上下贯通信息，提供有价值的指导服务，有条不紊的向前推进业务发展；

 

省、市、县要形成合力，公司技术、市场、人力资源各部门要尽最大努力工作配合；要共同加快两级平台建设，统一规划，积极推进集客业务一体化建设；要完善制度安排，要建立健全项目案例库、指标考核和激励政策；要办好各类资质，做到应有尽有；积极组织各分子公司到省外学习交流，加强与省内外信息化公司的战略合作；要形成专业的集客骨干队伍，抢占信息化制高点，积极参与信息化系统集成工作。

 

湖北广电副总经理王友弟要求各参会人员认真学习落实董事长讲话精神，按照“十三五”规划要求，主动出击，做到一年打基础，两年求发展，三年抓突破，全力将湖北广电网络集客业务做大做强。