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对话沃橙陈君:电视游戏依然是一个蓝海,现在时机刚刚好
众视网 | 2016-03-28 09:39
2016年3月25日,CCBN家庭数字教育与娱乐峰会在北京皇家大饭店召开。会后,上海沃橙信息技术集团有限公司副总陈君接受了DVBCN记者的采访。

 

2016年3月25日,CCBN家庭数字教育与娱乐峰会在北京皇家大饭店召开。会后,上海沃橙信息技术集团有限公司副总陈君接受了DVBCN记者的采访。
 
 
 
 
以下是采访实录:
 
 
Q:您怎么看待目前的电视游戏的市场情况,您觉得接下来会有怎样一个趋势?
 
 
 
陈君:目前依然还是蓝海,因为三大运营商作为国家队现在已经全部发力,这个时机刚刚好,再晚一点可能就赶不上了。中国移动刚刚宣布有一千万的机顶盒的采购招标,中国电信也开展了,中国联通也开展了,都想快速地把IPTV用户规模发展起来,而且每个省、每个地方都已经做了一个专门的部门来促进这个事情的快速推进。作为国家队来讲,包括广电大家都已经意识到了,像国家刚刚也出了政策,没有牌照方的事情,要清理机顶盒,说明大家已经意识到这个行业的危机,运营商带来了很大的压力。国家队在操作的时候比电视机厂商的影响力要更大一些,而且推进这个事的时候速度会更快,一旦三大运营商促进这个事情快速推进,说明这个行业就有希望了。运营商手里的资源特别多,像计费、宽带要比互联网公司多,奠定了一个良好的基础,而且运营商也在尽自己的一份责任。三大运营商都作为一个战略性的发展要求在干这个事情,说明这个行业已经开始热起来了。但是大家看到这个行业里面没有挣到钱,很多CP在观望,我们希望通过我们的努力让更多的CP肯定有希望挣到钱了,能够跟得上,特别是端游大厂把自己的产业引进来,我们会到海外收购一大批内容到国内。
 
 
Q:沃橙怎么样沿用自己的资源助力目前的电视游戏用户市场拓展?
 
陈君:我们刚刚融了资,但是融了多少钱我不能说,毕竟这是商业机密,但我肯定是有钱的,有钱在这个行业里就好办事。第一、我可以运用资本市场的钱快速地去铺这个平台,同时,省里会拿出很多的资源来营销这个事情,做推广,这是可以回归到CP的,而且我们自己又打通了支付,给CP可以有很好的转化率,另外,我自己会再花一笔资金去带领这个硬件外设,把智能终端送到客户手里,如果用户选择跟上,拿出自己的资源做营销活动推广这个事情就有希望。只要有一家CP能够在行业里优先挣到钱,大家会觉得这个地方就可以来做。沃橙愿意跟大家去做,愿意把资源成本拿出来,本身来讲我跟好多硬件厂商已经开始在合作了。
 
Q:您觉得今年的电视游戏一些主要需要突破的困难是什么?
 
陈君:在三大运营商里,特别是电信里存在的大量的机顶盒的终端是高清机顶盒,还有一部分还是标清机顶盒,并不是一个安卓的操作系统,是Linux的操作系统,你游戏做得再好也是不适合这个终端的,但是你把这个终端全部换掉的时候,你需要投入很多的资金,你换一千个盒子好几十个亿、甚至上百亿就出去了,这是一个现实。你做一个特别牛的游戏,但是你不能够很快地推广出来;如果说你做一个Java的游戏出来,不适应这个市场,机顶盒还是会往高清的方向、安卓智能机顶盒上去发展,往这个方向发展的时候就会遇到问题。你如果做了一个讨巧的事情,今年挣到钱了明年要转型,如果人家早就储备好了,信手拈来,你在转型的时候可能没跟上,你错过了,所以我觉得在这个时刻,CP要选择好自己的定位,如果你的发展目标是做精品,你就好好做精品,如果说你的思路是想做一个讨巧的事情,那么你就要想好未来的一个计划,在这个领域是这样一个情况。同时还有一个,我们也有好的解决方案,其实我们包括你讨巧的也好、安卓的、Linux的我们都有解决方案,包括再大一点的windows的,我们可以解决所有的CP,不同的CP会有不同的营销策略辅助你推广,可能大家面对的用户,以及他进入的垂直的市场里,他自己要考虑清楚,我是这样一个看法。
 
 
Q:从CP的角度来看,您怎么看待如今一个互联网电视发展的情况?
 
 
陈君:过程本身也可以是CP,因为我们也做发行,我也是CP,当然我做发行的时候我就看到所有的渠道的数据。其实目前来看,还不是很理想,也是不尽如人意的,因为有的时候你发行了一款游戏以后,虽然兄弟门都给力了,也给了好的资源,有的时候你看到数据你也很崩溃,因为行业发展毕竟还有一些困难,没有真正地到了风口浪尖的时刻,可能还在爬坡,这个时候也是没有办法。你游戏做到了,但很多一系列的电视机都都玩不起来,一系列的手柄没到用户手里人家也没法玩,你做一个摇控器要适配很多不同的摇控器,最终没有实现商用,你会很累,会投入很多成本去做这件事情。你如果不做,当然也可以选择等待,但选择等待等于是浪费时间了,所以这个事情走到为止处于一个比较尴尬的境地,但是还要看到希望。我觉得这个行业可能到10月份左右的时候,会有一次洗牌,渠道跟渠道之间的洗牌,CP之间也在煎熬谁能活到那一天,过了10月份之后,如果那时候刚好做出来一款精品比较迎合目前的用户层次,以及市场的产品,你这个时候可能真的成了行业的第一个典范,也是一个榜样,就会有更多的人去学你。我也希望沃橙本身能做到这一点,我可以保证我自己不死,因为我有机会、我有操控,而且我还做一些套餐的辅助,我自己又得到了资本市场的资金,我肯定能渡过去的,我希望能成为这个行业的典范。
 
Q:怎么样判断你拥有这样一个时机?
 
陈君:看每一家CP在内容储备上,以及他发内容的时间段,来算一下他们的流水,因为我自己做发行的时候我也能算得出来大概的周期、一个回馈,你到什么时候钱烧完了下一轮没进来你会扛不住,这是一个算法。同时要看渠道,你不管做什么事情,做推广肯定要看渠道,看在什么时间端能够实现全体规模的整体运营,虽然三大运营商有这样一个策略,他还是需要时间来铺的,当他把用户规模做到一定基数的时候,你才有希望跟着他一起去挣钱,我们把这个时间往后推的时候,差不多也就在10月份往后的样子,即使我跑得再快一点,我可能七八月份,别的省里也差不多在那个时间段把工作做好了,计费的、结算的、平台开发的,很多辅助性的工作都做好,这个时刻真的在那一点容易爆发出来。
 
Q:沃橙接下来下半年近几年的规划?
 
陈君:我们规划就是我们的生态布局已经从云+端变成了网+云+内容,以游戏为主去做这样一个市场的推广,当然会有一些应用,包括网上的营业厅,网上商城的辅助,做类似教育的、体感竞技互动的内容进来,包括行业的外设去辅助我做基础套餐的营销。同时我在省里每一个区,把全国划分东北、西北、华南、华中等等一些区域,每个区域都会放我们的营销团队和市场推广的团队,去辅助省公司去做这样的业务发展规划,同时我们跟着集团大旗得扛,也会要政策扶持和资源扶持,来去促进我们整个业务的发展,这就是沃橙未来两年的一个规划。

 

 
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