以下是采访实录：

 

 

Q：能不能先简单地对您的演讲主题《付费时代，与狼共舞》做一个阐述？

 

马昕：前两年，大家都在学习免费的精神，如何免费把用户拉进来，这在前几年取得了很大的成就。免费可以获得巨大的用户群，但是以视频为主的很多业务完全用免费模式是做不下去的。所以我们看到互联网的视频公司都在转型，从免费转到付费模式。前几年，我们的有线电视网络因为固守基本的收视费的模式而受到很大的冲击，一直不知道怎么去转型来应对，在互联网的视频开始做收费的这个过程中，有线电视是有机会做一个同步的竞争和转型。这个转型，你要抛弃掉对一个存量的基本需求，而是转型到跟互联网公司一样提供高质量的内容，付费收看，来获得同等的竞争。

 

我在讲如何把握这样的机遇，如何迅速提高这个能力。关于这个能力，我认为运营商是有优势的，第一有天生的会员体系，第二有一个很方便的支付方法，因为用户跟运营商往往都有银行代收协议、代扣代缴的协议，所以比互联网公司更容易收费，这两点优势是运营商所具备的，但是要抓住机会迅速实现转型，否则等互联网完全转型过来之后还是被容易吃掉。

 

 

Q：今天在CCBN，东方时代有没有去参展？

 

 

 

马昕：我们东方时代是做内容的，并没有去参展，但是我们和所有的运营商都有沟通，我们的内容落到所有的有线电视运营商，也落到电信、中国移动。主要是内容分发、内容通道产品，所以很多内容可以通过我的平台去分销分发。为了拉动用户对于内容的需求，我们可以通过赠送互联网机顶盒的方式来拉动终端用户对内容消费的需求。

 

 

Q：请问一下您怎么看待如今的多媒体融合的趋势？

 

马昕：其实现在已经打通了，现在所有的内容来源已经不是单一来源了，湖南台有湖南台的内容，但是湖南台的内容也不会直接给网络，是给互联网公司，无论是影视、动漫、还是电视，大家都可以去买这些内容。通道也是一样的，无论是电信的，还是互联网，还是有线电视，也就是一个通道，任何内容可以在任何一个平台上落地，实际上很多内容已经实现了全通道的打通。我们作为内容发行公司，所有渠道都要去做，也要整合很多内容到所有渠道上去做，这个已经自然形成了全媒体、全通道的融合发展的模型。至于说大家都在讲的多屏互动的技术问题，我觉得它不是主体，多屏互动是一种技术辅助的手段，最主要通过各种屏幕都可以看到媒体的内容，无差别的内容，这个我觉得现在已经实现了，这不是一个新技术。

 

 

Q：就内容这块来讲，比如像现在这个时代发展的趋势，你觉得什么样的内容是更符合新时代的用户的消费习惯？

 

马昕：我们今天看到，目前在互联网上和电视上被点击最多的，还是这些综艺栏目、电视剧、电影，也有一些教育栏目，一些游戏内容，其实大体上还是这样一些内容服务。主要的问题是，我们看到现在的趋势是用户群的关注地域越来越集中化，一个好的栏目吸引数亿人观看，如果做不到，你的关注率很低，就完全没有价值，所以现在大家慢慢都做精品内容，这是一个趋势。形式我认为是多样化的，反而出于成本考虑，我们觉得内容制作，我们也在参与，一方面我们在做大投入、大电影的制作，同时也参与网络剧的制作，网络剧依然能够带动很多用户群的关注率，从这一点来说比大电影投资更安全，所以网络剧是现在关注的热点，会成为一个新的方向，我们未来也会增加很多网络剧的内容播出。

 

 

Q：东方时代网络在2016年主要会有哪些规划？

 

马昕：东方网络实际上是在三年前做了一次重组，把它定位成做文化传媒的公司，我们实际上是做影视、动漫、游戏的数字化的运营商的发行，我们对运营商的整合今年已经基本到位，我们今年会把渠道彻底整理完，我们去年收购的动漫公司和游戏公司，今年要形成一个完整的产业链结构。我们对VR的新渠道，也有重点投资，今年会在这个区域内尽快把产业链模型打造成功，内容链和渠道链全部打通。关于VR这块，在未来两个月会有专门的发布会来发布这个事情，我们不是单纯做某一项技术，我们从VR的内容分发平台，包括虚拟的交换平台，到上游端的VR内容制作，到下游端的VR终端分发和运营商的分发都会涉及到，因为我们是关注产业链的模型的。

   

 

Q：在2016年东方网络主要有什么样的目标？

 

马昕：我们这三年每年都在大幅的增长，预计今年比去年可能会有一个巨大的增长，因为我们要做上游整合并购，我们希望在几个渠道领域，包括电信都有大的拓展。我们在泰国也成立了一家电视台，已经开播了，本身我们在那边也跟泰国的运营商投放互联网终端。今年希望我们服务的会员数，无论是院线也好，还是模块终端覆盖的会员数能达到四千万到五千万的总体规模，建立起一个我们可控的数字化的分发渠道规模。营收方面，一定是比去年有大幅的，不是百分比，是几倍的提升。东方网络也是在成长期，像去年做的超级娱乐+业务，获得了非常好的成功，今年我们在安徽、吉林和深圳，大概有七八个省同步开展这个业务；在广电，通过我们的模型，我们送出去的电视机，通过我们的超级娱乐+，预期今年会到20万-30万台的规模，也是整个业务转型后带来的很大变化。