今天，环球音乐宣布和爱奇艺达成深度合作。环球音乐将为爱奇艺提供整个版权库的内容，以及未来的演唱会线上直播。

 

这意味着，你将有机会看到环球音乐 104 年历史里，超过 3000 位歌手的 MV，和他们超过 400 场演唱会和音乐会的视频。今年新增的演唱会也会在爱奇艺上进行直播，比如麦当娜、Katy Perry、莫文蔚和罗志祥。

 

不过，涉及 MV 的部分是免费观看，涉及演唱会的部分则是付费会员独享。

 

这是爱奇艺一贯的策略：通过内容吸引付费会员入驻。在去年靠着《盗墓笔记》等一系列电视剧赚到了 1000 万付费用户之后，他们需要更多好的内容导入新的流量，和留下那些老的用户。“音乐是爱奇艺 VIP 会员下一阶段的重点内容。”爱奇艺的高级副总裁杨向华说。他说，之前爱奇艺也曾和环球音乐等一些公司在版权上展开过合作，但是像这次和环球音乐这么大的公司，展开包含内容这么多的合作，爱奇艺还是第一次。”

 

对于环球音乐来说，他们看中的是中国的流媒体市场。“中国将是未来最大的流媒体市场。”环球音乐大中华区环球中国董事总经理吴佳纶说，而流媒体是在环球未来的重要的方向：在去年，这家公司在 2015 财年的第三季度流媒体的收入增长超过 33%，并第一次超过了数字下载的收入。

 

不过他们在中国的做的不是在线音频，而是音乐视频：MV 和演唱会视频。这种看音乐的声音正在成为更加流行的消费音乐方式：在 2014 年，在互联网上 MV 播放数量就超过了音频，并成为 YouTube 上播放量前十五的媒体类型。当年收入最多的艺人水果姐 Katy Perry，近 60% 的收入来自演唱会。2009 年，环球音乐参与成立 Vevo ，专攻音乐 MV 制作。

 

而要在中国寻求合作的时候，他们首先找到的就是爱奇艺，这个号称有着 6 亿用户，中国最大的综合性的视频网站。除了看中流量，可能还和爱奇艺的付费用户会员有关：环球音乐一直更加青睐付费的音乐流媒体，他们甚至想过 MV 的付费订阅。虽然在中国，别说是 MV，付费或者会员制下载音乐都是一个很难推行的生意。在腾讯音乐、网易云音乐等地方，MV 只是一个附属品。

 

因此，目前整个合作的付费部分只限于演唱会。去年起，国内多家视频网站开始涉及演唱会直播业务：比如腾讯和乐视，分别举行了 TF Boys 和李宇春的演唱会直播。爱奇艺也做过华晨宇、陈翔等演唱会直播。大家都在说去年是演唱会直播的元年，115 场演唱会直播是 2014 年的 2 倍多，但其背后是中国并没多大的演唱会市场：2015 年前 9 个月，国内演唱会收入在 27.2 亿元左右，虽然年增幅在 7% 左右。

 

环球音乐和爱奇艺的合作为视频网站提供了一个稳定地、优质的内容资源源头——这是他们的竞争优势。同时，爱奇艺也承诺将从技术上提供更好的用户体验：音效，清晰度，以及他们正在研究 VR 技术。他们曾在体育比赛直播中试用过 360 全景的直播，在未来他们可能会用到音乐类的直播之中。

 

最终，是否会付费还是由消费者拍板。从过往的经验来看，更受欢迎的还是那些免费直播的演唱会，就像 TF Boys 的免费演唱会吸引了 300 多万人。一旦涉及到付费，人们的消费欲望就会大打折扣。

 

更何况，总归会有一些人通过一些不正当渠道搞到这些低价的会员。这大概可以告诉我们中国观众的付费意愿没有想象中那么高。