如果政策不发生大的变化，已经开展业务的虚拟运营商们将获得正式的移动转售牌照，那么2016年他们的前景如何？我再大胆地预下：
一、面向大众市场的移动转售业务逐渐收缩，重心向细分市场转移
纵览试点期间转售企业们的反应，最大莫过于"批零倒挂"。虚拟运营商以各种方式反映基础运营商的批发价格过高，是制约移动转售业务发展缓慢的核心原因，但各家基础运营商都声称给转售企业的都是标准定价的折扣价，自己并不违规。
实际上，批发价高于市场价的原因，有的是运营商资费不一，部分地区价格优惠力度较大；还有的是因为在提速降费的背景下，资费下降的速度较快，降价之后的价格低于之前约定的批发价。为了解决这些问题，工信部发布了转售业务批发价格的指导意见，试图消除这些不合理的批零倒挂，使转售企业获取业务的价格方面不要吃大亏。
虚拟运营商以渠道方式轻松获利，这并非发展移动转售业务的初衷，也不利于基础运营商和虚拟运营商的和谐。因此在政策方面最多做到不让转售企业吃亏，不会让基础运营商的批发价过低。这样的政策导向削弱了面向大众市场的渠道型转售企业的积极性，鼓励引导行业型和自有产品型的转售企业发展，通过发展行业应用和产业创新，使移动通信为基础的各项业务更加丰富多彩，促进信息化的发展。
二、品牌示弱，成本压缩，虚拟运营商学会过紧日子
还记得移动转售牌照刚发放时的喧嚣么？那时候一会儿一个发布会，一会儿一个启动仪式，各家转售企业在品牌建设方面挥金如土，老板们在台上侃侃而谈，畅想颠覆以互联网思维颠覆运营商的美好未来，这些秀并没有给企业带来如潮的用户，只是公关公司送过来的厚厚账单。大潮退去，除了业内人士，还有多少人记得那些虚拟运营商的品牌、形象、产品，甚至公司的名字。如今，即使是放号不错的虚拟运营商，也降低了品牌宣传的力度，因为效果实在不尽如人意。
不仅是营销宣传成本，由于业务发展不如预期，营收状况不佳，其他运营成本也有大幅压缩的趋势。刚刚组建到位的团队开始人员流失，刚刚建成的IT支撑系统开工能力不足被迫削减成本，这些都是不得已的做法。有的企业已经在考虑将转售业务剥离甚至裁撤，以避免对其他业务的影响。
业务拓展不佳的情况下，通过降低成本来提升收益，这是不得已而为之的做法。但这样将导致恶性循环：创新不足，空间不够，积极性下降，更容易导致优秀的人才快速流失。对于转售企业来说，此时需要尽快确定未来的发展方向，越是拖得久了，问题就会越难解决。
这些说的都是负面的发展趋势，那么移动转售真的走向死胡同么？当然不是。
三、运营体系逐步形成，优质与创新的企业逐渐崭露头角
此前我的文章曾经提到过，两年的试点期很短，而很多问题的解决需要时间。而今，转售企业在付出了比较大的代价后，也在实践中逐渐积累经验，通过实战逐渐学会了如何做一个运营商。更重要的是：经历了最初的躁动与狂热，移动转售业务的参与者冷静了下来，理性地看待问题并加以解决，这是成功的基础。
中国的转售企业错过了用户规模发展的机会，很多海外曾经的成功经验无法复制。但同时也应看到，成功的模式并非只有一种。美国的Jasper其本质也是虚拟运营商，他将自己的平台、技术，与基础运营商提供的通信服务整合，形成了新的产品和应用，在物联网领域获得了极大的成功。如今中国的虚拟运营商站稳了脚跟，可以结合自己的特征进行创新，相信以民企的机制和智慧，在众多的转售企业中，有能成功走出来的明星。
四、生态环境逐渐完善、稳定，政府的管制政策和企业的管控模式走向成熟
移动转售业务最初几乎是一片空白，而今从产业政策到技术标准，已是硕果累累。最初时各方参与者相互不信任，举步维艰；而今一起经历了血与火的洗礼，能够客观、理性、积极地坐在一起研究问题，制定解决方案。这些变化都标志着，移动转售业务的生态环境正在逐渐改善，相关各方的态度不再焦虑浮躁，而是务实地共同朝发展目标行进。
要构建良好的生态环境，2016年有两个因素非常关键。
一是行业监管部门的态度，不可放弃，不要对移动转售业务的发展失去信心。期望短期牟利者大都已经离场，虚拟运营商回归理性，最难熬的时间已经过去，这个时候如果放任移动转售业务自由发展，就可能前功尽弃。
另一个因素就是基础运营商。如今在运营方面，虚拟运营商的经验和能力已经不弱于基础运营商，而民企的机制更会缩短转售企业的学习和适应周期，估计不久的将来，虚拟运营商就会倒逼基础运营商提升运营管理水平，这也将是虚拟运营商推动行业进步的一种体现。
如果监管部门坚定信心，如果基础运营商积极配合，我相信2016年将有移动转售企业涅槃重生，通过努力来为自己正名：民企做运营，我们可以更出色。
