2016年1月25日，在移动通信转售业务试点两周年之际，中国联通携手虚拟运营合作伙伴在北京召开了以“合作共赢、突破进取”为主题的中国联通移动转售政策发布及业务推进会。会上，中国联通正式发布了灵活的移动转售模组套餐政策。自此，与中国联通进行移动转售业务合作的虚拟运营商将拥有更多选择空间，业务开展模式也将更加灵活。

 

 

在移动通信转售业务试点期间，中国联通向合作虚拟运营商推出了资源池转售模式。在资源池模式下，短信、语音、流量等基础资源组合方式灵活，应用门槛较低。不过，资源池模式也为虚拟运营商带来了“批零倒挂”的发展难题。如今，随着中国联通推出模组套餐转售模式，“批零倒挂”的问题也将得到解决。

 

中国信息通信研究院泰尔规划所电信行业研究部主任许立东认为：“随着三大基础运营商同时开放资源池转售和模组套餐转售模式，并给予转售企业可选择的灵活性，批发价争议会越来越少。因为模组套餐转售模式没有‘批零倒挂’的争议，且折算到单项业务的批发结算单价较低，如果转售企业可在两种模式中自由选择，很难再有什么‘批零倒挂’之说。如果觉得资源池模式下批发单价较高，那么可不选择资源池模式，选择套餐转售就可解决问题。资源池转售模式适合低端市场拓展，套餐转售模式适合中高端市场拓展，转售企业可根据自己的目标市场定位自由选择。”

 

会上，中国联通监管事务部总经理周仁杰总结了试点期间移动转售业务的发展情况，发布了最新的转售业务政策，并提出了2016年工作设想和建议。周仁杰表示：“中国联通试点推出模组套餐转售模式，将为虚拟运营商提供更加广阔的创新空间，便于虚拟运营商自由组合、灵活设计通信产品，深入发掘并提升细分市场的客户价值，并为用户提供更加完善的信息服务体验。”

 

 

据悉，虚拟运营已纳入中国联通的聚焦战略，中国联通将在战略布局、资源配置等方面加大投入。2016年中国联通将采取“聚焦、创新、合作”的合作策略，以更加开放的心态，不断推出新的产品，继续坚持一点对接、一点运营，逐步开放业务平台和增值业务能力，大力推动虚拟运营事业。

 

自2013年移动转售试点启动至2015年底试点结束，中国联通高度重视试点工作，以积极、开放、合作、共赢的态度，建立了专门的管理支撑团队，建设了专项的支撑系统，采取了开放的业务模式，现在历经两年多的发展，在中国联通的全力支撑下，转售企业快速成长，业务规模不断扩大。目前中国联通的移动转售业务用户已接近1800万户，市场占有率在90%左右，试点工作成效显著。

 

截至1月29日，我国共有6家转售企业用户数超过100万，已实现群体突破，并且6家转售企业全部为中国联通合作虚拟运营商。其中，蜗牛移动用户规模已经突破500万，占据整个移动转售产业近三成的市场份额，成为当前国内第一大虚拟运营企业。从国际上看，单一品牌在一个国家发展四五百万用户就是非常大的移动虚拟运营商了。国外拥有两三千万用户的移动虚拟运营商，一般是在多个国家发展用户，或者是在同一国家通过资本收购的方式收购多个虚拟运营品牌累积的用户规模。从用户规模角度看，我国大型虚拟运营商已经在全球占据较为领先位置。

 

进入2016年，随着移动转售生态环境、政策法规的进一步完善，虚拟运营商与基础运营商的合作将更加默契，虚拟运营商有望迎来更大发展良机。对于在虚拟运营市场上占有率在90%左右的中国联通虚拟运营合作伙伴，模组套餐转售模式将进一步提升虚拟运营商的核心竞争力，为业务创新与良性发展提供新的土壤。