运智互动董事长兼总经理 姚滨

“运动+社交”，瞄准主流用户群

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电视大屏上的游戏分几类，游戏主机是针对重度游戏玩家；而购买智能电视或机顶盒的用户，首要需求是视频。运智互动瞄准的是大部分用户的需求，而不是某一部分游戏玩家。

姚滨提到，现在的电视节目是单向的，而用户有越来越多输出的主观需求得不到满足。对此，运智打出“连接家庭，创造快乐”的口号，把运动及社交作为核心来运营。

“包月+道具+广告”的盈利模式

如今，许多互联网电视上的应用ARPU值不高，身为一家CP，应该怎么样满足用户需求，要选择什么样的盈利模式？姚滨认为，许多手游跟端游以免费用户为主，另外用户里培养小R、大R等，少部分人占了大部分的消费。另一方面，运动加加主要针对大部分的用户。以包月套餐为基础，可以保证整个家庭有很稳定的体验，与产品的联系具有连续性，类似于电视节目。

因为运动加加面对的是主流的人群，除了包月套餐外也会有一些道具等收入点，以满足不同用户的差异化的需求。此外，随着智能终端的普及及运动加加用户数量的增加，未来运动加加还可能植入广告元素，构建“包月套餐+道具销售+广告投放”盈利模式。

智能电视设备将标配体感外设

游戏主机的操控环节相对成熟，而智能电视目前主要用红外遥控器。对于用户数量还是用户质量到底应该关心哪一个，姚滨认为两者之间需要找到一个平衡点。使用遥控器也不会影响体验效果的游戏，仍然允许用户使用遥控器玩。

姚滨之前很支持手机操控，但是随着视频高清化、手机大屏化，渐渐的手机已经不再适合握在手里了。为了达到好的体验效果，运动加加的许多体感游戏设定为必须搭配体感外设。

如今，小米盒子三成了业内首例在操控上完全标配体感游戏的智能机顶盒，而苹果TV也开始标配体感游戏了。苹果作为具有强大用户号召力和行业影响力的科技企业，它的一举一动甚至会影响市场动向和用户习惯，而运智已经做好了这样的准备，迎接智能电视/机顶盒普遍标配体感设备的那天到来。

怎么把智能电视的社交属性利用起来

姚滨说，轻互动，就是为了把用户量发展起来。想解决用户的需求，首先要知道用户的需求是什么。职场里的成人视频聊天需求较弱，平时多数人也没时间坐电视前面。当需要找别人沟通时，手机也理所当然是第一选择。基于此，姚滨认为不应该以沟通为切入点。

另一方面，对于体感游戏来说，重点在于娱乐点，因此运动加加的社交也是基于家庭的社交。家庭，特别是有孩子的家庭更需要人际交流。而在游戏中，如果小孩子完成任务需要大人帮忙，就能带动家庭内部的沟通交流。

运动加加还希望能帮助“远亲”及“近邻”之间进行交流。因为中国的小学是按地域就近入学的，一个小区里可能就有很多小朋友是同学。当终端覆盖足够多的时候，能够带动起基于地点的更多家庭之间的交流。这便带动起了“近邻”之间的互动。而相隔两地的亲子之间，也可以通过远程连线玩体感游戏进行交流。

娱乐是精神层面的东西，运智的口号是“连接家庭，创造快乐”，期望让家里屋外都有更多互动交流的机会，有更多的欢声笑语。这样的情怀也将伴随着运动加加系列产品的精心运营传递给广大的用户。

文/DVBCN