尊敬的各位领导、各位嘉宾，欢迎各位莅临初秋魅力的合肥，相聚在绿地福朋喜来登酒店，非常容幸可以与各位共同见证本次的盛会，我宣布由安广网络股份有限公司、东方时代网络传媒股份有限公司联合打造的“第二届安徽文化惠民消费季智慧TV+畅想家庭娱乐超级电视广电新业态战略发布会”现在开始。

 

主持人：在此请允许我向各位介绍莅临本次发布会的嘉宾以及领导，他们是：

 

安徽广电传媒产业集团有限责任公司常务副总、安徽广电信息网络股份有限公司总经理黄伟先生；

 

安徽广电信息股份有限公司常务副总汪浩先生；

 

安徽广电信息网络股份有限公司副总经理（吴亚鸣）女士；

 

安徽广电信息网络股份有限公司运营中心总监（李荆生）先生；

 

安徽广电信息网络股份有限公司各地市总经理及市场部负责人，欢迎你们的到来；

 

东方时代网络传媒股份有限公司董事、总经理马昕先生；

 

海信安徽分公司（赵俊刚）先生；

 

TCL多媒体科技控股（李涛）先生；

 

TCL多媒体科技控股（裴煜平）先生；

 

同时我们也要欢迎一同携手打造此次盛会的朋友以及在场的新闻媒体记者朋友们，他们是金融界、新安晚报、合肥晚报、江淮晨报、安徽商报、市场星报、合肥日报、安徽电视台、合肥电视台、腾讯、合肥热线、合肥在线、合肥网、凤凰网，欢迎各位的到来。安广网络股份有限公司、东方时代网络传媒股份公司在此之前达成了战略共识，本次发布会整合产业链整合、内容整合、共建服务体系、快速发展、跨行业运营，为用户提供更优质、更多元化的视听享受。

 

这次的双方跨接合作可以说是跨领域的强强联合，为了加深到场的嘉宾及媒体朋友对两家企业的了解，请允许我们简单地为大家介绍一下。

 

安广网络股份有限公司经原国家广播电影电视总局、安徽省人民政府批准设立的股份制企业，是从事全省网络建设运营的大型国有高新技术企业，目前在网传送高清节目、3D节目、互动电视、公共资讯信息、数字音乐广播、互动游戏娱乐、宽带互联网接入等服务。

 

东方时代网络传媒股份有限公司的前身是桂林网络数字测控股份有限公司，目前集团华丽转型，前不久还出资收购了国内最大的动画制作公司，全力主攻文化传媒领域。

 

内容、渠道、硬件的完美结合，会给我们带来怎样的变化？现在就让我们有请安广网络股份有限公司常务副总汪浩先生致辞。

 

 

 

图为：安广网络常务副总汪浩

 

 

各位领导、各位合作伙伴、各位媒体朋友，同志们：

 

7月6日，安徽省委宣传部印发了《第二届安徽文化惠民消费季活动总体方案》，强调发挥文化消费对稳增长、促改革、调结构、惠民生的促进作用。8月25日，国务院办公厅印发了《三网融合推广方案》，要求加快在全国全面推进三网融合，推动信息网络基础设施互联互通和资源共享，促进消费升级、产业转型和民生改善。

 

安广网络股份有限公司积极响应政策号召，履行文化企业的社会责任，海纳百川，广泛合作，充分利用网络承载能力，促进优质文化信息传播，提高群众文化消费层次，提高文化企业社会服务能力。在互联网+时代，以网络运营+节目内容+硬件的创新业务形态，推动三网融合政策及互联网+理念的具体落实，践行文化惠民。

 

“三网融合”是国务院的一项重大决策，“互联网+”是李克强总理提出新的发展理念和经济形态。广电作为三网融合的主体之一，机遇与挑战并存，压力与动力并存。安徽广电人深谋远虑，于12年成立了安徽广行通信科技股份有限公司，专业从事广电网络在三网融合及互联网+背景下的战略研究及业务创新。三年来，我们取得了一系列创新成果，除了电视视频通话、飞TV、电视教育、OTT等一系列已经落地的创新业务，网络传输核心硬件及4K编解码软件的研发生产也取得了重大突破，具有国际领先水平。软件成果已经成功申请了国际基础专利。

 

“用户在哪里，我们的主战场就在哪里。”（李克强）安广网络股份有限公司拥有庞大的网络和用户资源，拥有国有文化企业的客户信用，拥有电视节目直播资源，是文化信息消费和舆论宣传的主战场和生力军。在网络信息高度发达，传播途径多选择，传播形态多样化的新的历史时期，安广网络要发挥主渠道作用，代表先进文化前进方向，唱响主旋律。在宣传战线和文化战线，担负起新的历史使命。以开放的胸怀，整合优质社会资源，服务广大人民群众，是安广网络与时俱进，传播先进文化，扩大覆盖面，增加市场体量的重要举措。

 

今天，我们联合东方网络、安徽广行通信科技股份有限公司、海信电视共同推出的“智慧TV+ 畅享家庭娱乐”超级电视优惠活动，是我们践行省委宣传部文化惠民消费季活动的具体落实。活动将以运营为中心，内容和硬件为基础，整合网络运营、节目资源、硬件设备、科技支撑等核心资源，通过网络升级提高传输及分发能力；通过家电升级提高呈现效果及用户体验；通过节目捆绑销售的方式让利于民，放量突破。丰富电视节目内容，提高有线电视覆盖率，打造高清数字双向电视文化生态圈，形成新的文化消费模式，建立新的文化传播阵地，带动整个电视及视频文化产业链的升级与发展。

 

开展文化惠民活动，是政治使命，也是经济任务。本次活动将在全省范围内长期开展。各地市分公司要集中力量，全面深入推广。在政策宣贯、消费引导上下功夫；在用户视听体验、展厅服务体验上下功夫；在用户挖掘、用户维护上下功夫。各地分公司、营业厅及专卖店要制定具体销售目标与销售计划，分解销售任务，创新营销方法，完善激励机制。并以活动为契机，全面提升营销能力，强化服务意识，为迎接文化企业的进一步市场化做更加充分的准备。

 

我们坚信，在三网融合的大形势下，安徽广电有能力把握机遇，发挥优势，整合资源，打造更强大，更丰富，更有活力的文化信息消费市场。安徽广电人将让率先让我们的广大用户自己定义你的客厅。另外，凭借我们的科研实力，我们已经广泛参与了广电国家标准的制定。我们的设备解决方案及业务解决方案将带动全国广电的升级。我们的合作方也将有机会跟随安徽广电的业务及解决方案推广走向全国。

 

现在很美好！未来更美好！谢谢大家！

 

 

 

图为：东方时代网络传媒股份有限公司董事、总经理马昕

 

 

首先非常容幸能够站在这个讲台上，我也是广电人，我是九六年进入深圳有线电视台，也是最早的一批有线电视人，当我每次走到有线网络公司我都感觉回到家一样，非常有亲切感。今天到这里跟大家一起来剖析展望有线网络公司未来的发展和合作的空间。

 

我的题目是“打造TV时代的互联网+模式”。1998年我在深圳有线电视台的时候，当时是激情燃烧的岁月，当时我们气势磅礴，我们当时认为广电的光纤远远超过电视的光纤水平，当时的广电都觉得我们在网络领域、宽带领域能够占领先机，非常遗憾的是出于限制导致整个广电领域的低潮，后来进入了相对比较防守性的姿态。后来当出现了直播卫星要冲击损耗我们的市场，以及DVB-T、2008年的IPTV，都在分解我们的市场。对于这些模型我们怎么处理，我们的处理方式是限制他们，卫星电视不能进城市，DVB-T不能收费，IPTV不能播都受到了很多现实，我们层层设置障碍。但广电一直在守，我们没有九八年时候的决心和勇气，我自己作为广电人在这个行业中深深地感受到的。我们也不是什么都没有做，网络的整合，数字化的辗转，我们一直在走，但相对来说比较被动。

 

到了2013年，我们在跟广电的领导沟通，大家突然发现我们的竞争对手IPTV，我们的竞争对手是互联网，他们在PC上看视频，不开电视了。以及到OTT反而是个反弹，大家如果不看电视了是不是对我们有更大的危机，当出现OTT的时候，说明更多的人发现最终用户还是希望在电视上看到高质量、大画面的内容，这个时候我们的电视又重新有了价值意义。这个情况下我们广电也在考虑做DV+OTT。这时候互联网公司和广电网络公司在争同样的用户群体，有线电视不进则退。

 

我们再来看一下电视机厂商，今天有TCL的，也有海信的厂商。他们在三十年来建立自己的体系，品牌、质量、价格、服务、渠道这是很深的护城河，目前全国的几大品牌在座的TCL、海信在服务质量、品质、价格体系都是数一数二的，包括已经建立起了全国性的渠道都非常强，似乎是难以撼动的。但其实已经出现了缝隙，有互联网模型已经在冲击了，都在互联网行业冲击我们的产业。所以在电视机厂商和用户之间多了更多的选择方式，到底作为电视机厂商是+互联网还是互联网+，+互联网我们理解是传统方式的延展，+互联网更多的是增加互联网的营销手段，而互联网+改变的是要从产品内在的结构上进行改变，以适应新的互联网的要求，所以我相信我们在座的几个电视机厂领导们也在寻求新的市场来改变。

 

在市场上非常热的两个颠覆就是小米和乐视，小米是靠网络营销成功的公司，虽然不能说它很成功，但是它毕竟取得了一些突破，它的核心是粉丝营销、电商，打掉了渠道中间环节，是通过渠道的简化和促销的改进来提升营销网络。乐视做得更多，它的硬件销售价格甚至可以低于它的成本价，通过内容销售来进行补贴，乐视的模型是改变了产品本身的定义和价格本身的定义模式，把产品进行了重构，通过组合获得新的竞争力和价格优势。这恰好是市场营销的产品价格渠道的组合，小米和乐视都在从这个纬度来改变。既影响了运营商，也影响了传统厂商。

 

那么我们该怎么应对？以其被动接招，不如主动出击，广电运营商一样可以做互联网模式，互联网模式是一种思维模式，谁都可以做。+互联网和物理反应，增加这些渠道和宣传手段都是物理反应。如果产生化学反应就要做互联网+，互联网+的核心是要在产品部分做互联网的重构，对于一个互联网企业来说，比如类似于小米和乐视的企业来说，难点和关键在于终端和落地，提供有效的服务很难，这一点恰好是运营商的巨大优势，这是运营商天然的优势，而且建立了非常牢固不可破的体系，这是有信心获胜的根源。互联网公司的优势在哪里，他们的营销能力非常强。但同时内容好，在深圳我们前段时间搞了活动，说广电网络怎么跟乐视竞争，乐视电视那么全怎么竞争得多。广电的领导都进行反驳，乐视的绝大部分内容都来自于电视，都是从各个卫视拿的，有线网络公司具有巨大的直播视频的资源，同时也把更多的点播内容集中进来，乐视做的自制剧非常少，但是它很会宣传。其实我们做电视的都很清楚，最好的内容，直播、高清、内容回放，广电网络都有，只是我们不会吆喝，我们要学会的是如何吆喝，广电网络有完善的客户和网络运营体系。这都是互联网公司想要落地做互联网+的巨大困难，这是我们的巨大机会。

 

 

 

图为：安广网络运营总监李荆生

 

 

各位同仁，有幸站在这个舞台上跟大家介绍全力打造的第二届安徽文化惠民消费季智慧TV+畅想家庭娱乐超级电视广电新业态战略发布会，智慧TV+是我们安广网络推出的自有平台，我们要整合我们的资源，我们的渠道，以及整合我们所有能够整合的一切，为社会和客户提供丰富多彩的节目。今天把大家请到这儿来，我们要做什么，我们的目的是什么。

   

第二，践行省委宣传部“文化惠民”活动。当前文化惠民正在全如火如荼的推进，我们更要践行社会的责任，这也是我们活动的主旨。

    

第三，促进先进文化传播。文化是一个国家的核心竞争力，也是一个企业的核心竞争力，没有文化的企业，没有文化的国家无法立足于社会，作为文化产业必须促进文化的传播，从无线到有线一步步推进了文化的销售层次。

    

第四，提高群众文化消费层次。今天我们要让更多的先进的文化传播，先进的文化理念深入人心，从而提高文化的消费层次。

    

第五，履行文化企业社会责任。我们发展到今天如何回馈，我们安广网络拿出一千万跨界融合，硬件一送到底，我们回馈这个广大的社会。

    

第六，履行文化企业社会责任。OTT推出两年，目前为止二十万的用户，我们要迅速提高安广的竞争力。为此我们跟东方网络认真地磋商，并向领导多次汇报，推出了三个套餐，这个套餐大家都可以看到，套餐1、套餐2、套餐3，就不详解了。

    

这次活动大家可以看到，订节目、送电视，不论是套餐一、二、三，关键在送，只要你看电视，只要你订购我们的节目就送电视，不但送电视，送智能机顶盒，送出我们最新的节目，送出我们最新的设备，让你只要订购我们的节目坐在家里就可以享受高清的服务，让大家花较少的钱享受到更多的服务。送是为了让客户多看电视，用户承诺在网五年缴纳基本收视费，这次和建行合作必须是建行卡的用户跟我们签约三方和约，由第三方支付的方式让这些用户仅仅附着在我们的网络上，而且头两年必须订购两年的套餐，核心是1999元是买了两年的节目，这样为更多的业务打下基础。

    

这次与东方网络加强合作推出超级电影院和超级动漫，同时高清电视全部送，高清电视大家知道是我们未来竞争的核心竞争力，我们现在唯一可以打败电信的就是高清和极高清，我们要打好这张牌。

    

超级娱乐家庭套餐也是安广的特色，我们自己有一个控股的科技公司，这些东西大家要认知和学习宣传，要宣传我们的特色，要差异化的营销，有了差异化的营销才可以走在前列。这次推出话说TV、net影院，下一步要建立智能语音和时移回放。这次省委宣传部曹部长专门到了广行，对飞TV给予高度的评价，同时要求尽快落地，如何落地就要在座各位，我们要对飞TV有充分的了解，实际上就是多屏看，来推广多业务的产品。无线的覆盖将我们的电视、手机、移动终端连成一体，不断能够看电视，还能看手机，不同的人可以享受不同的节目，这是安广独有的产品，要打好这张牌，让我们具有差异化消费的能力，让我们的宽带更好地覆盖于我们的用户，形成一个完整的产业链。

    

同时智能语音是科大讯飞研发的产品，解决了年轻人对时尚的追求，怎么打好这张牌，通过超级家庭套餐力推这些产品，让用户享受到这些高端的服务。

    

通过飞TV实现微信直播，现在打开手机上飞TV，就可以看到很多直播的节目，通过微信与客户时时连接起来，不光通过有线电视，还通过互联网这个无形的线把我们与用户连的更加的紧密。同时我们有信心让互联网能够再造百万级的用户群，互联网不光是电视的，不光是移动的，也是我们的和大家的，我们一定要做互联网的引领者，只有这样才能立于不败之地，为安广的推广和服务提供更加畅通的渠道。我们有更多的互联网手段，我们现在就具备这个手段，我们要用好我们的手段和工具，为我们的用户提供最新、最及时的信息服务，也是为我们的产品提供更好的渠道。

    

我们的活动时间是2015年10月1日至12月31日，销售目标是两万套超级电视节目套餐。名额有限、市场巨大，大家尽快拿出办法。员工是资源，员工是核心竞争力，我们有四千多职工，如何变成营销人就靠在座的各位。我们的销售渠道不光是安广网络营业厅，而是我们安广的每一位员工，需要我们的引领、培养、引领。同时活动的主旨一定要跟大家贯彻“订节目，送电视”。我们的活动在合肥做个一年也是非常有成效，今天我们拿出更多的东西，在合肥试点的基础上向全省推广，牢记送电视回馈社会，贯彻文化惠民。

    

安广拿出一千万送给广大的各位，希望各位做好此次活动，认真理解活动主旨，各地销售协助市场推广。推销产品我们有经验，但如何融合在一起，大多数人还没有经验，如何以强带弱，发挥安广的整体优势，希望大家会后认真研讨，也希望广行能认真履行。

 

 

图为：安广网络、东方时代网络传媒、广行科技联合启动仪式