图为：天翼爱音乐CEO朱映波

 

天翼音乐基地是作为中国电信接手手机运营以后成立的第一个基地。作为一个基础运营商，上3G以后的互联网业务要进行运营，音乐基地就成为了第一个基地，在两年前正式把基地朝着一个正式的子公司进行发展，2013点就正式成立了天翼爱音乐文化科技有限公司，公司的使命把中国电信原有的音乐业务独立出来，为更多形态的新的业务向更多的屏、比如说电视屏（除了手机屏）之外的更多的业务发展。

 

在2014年9月份，爱音乐就开始策划推出一个“蜂巢计划”，和更多的厂商合作、和更多的独立音乐人合作打造这样的一个平台。在2014年国家开始正式发牌，鼓励虚商发展之后，面向虚商，在爱游戏蜂巢平台上做了很多的扩充和升级，在今年的5月份，正式发布面向虚拟运营商的一系列业务。

 

家运营商的手机规模数是不一样的，电信目前的客户端的用户是最多的，得益于中国电信音乐手机起步晚，更多的注重互联网的用户体验，所以一开始基地成立的时候我们非常投入地专注于用户的客户端、目前有接近1个亿的用户数。

 

在面对其他QQ音乐等竞争时，爱音乐利用了运营商的一些背景。因为在中国的大量客户端的听音乐是免费的，很难有这个收费模式，这是一直困扰互联网音乐行业的一个痛点，运营商背景的公司，在解决这个问题上有比较强的优势。

 

爱音乐提供了一系列综合性的业务，同时运营商有天然的支付的通道。功能费可以达到60亿的规模。爱音乐成立了一年多的时间，现在已经发展到200多人的专业队伍，有200万的正版曲库的歌曲，跟爱音乐合作的唱片公司和CP有800家。

 

5月份的时候，爱游戏发布了虚商的产品，开创了数字音乐转售的先河。虚商发展一年左右，基本上都是基础产品，在音乐上面怎么赚钱，三家运营商都没有提供很好的方案，但是爱音乐看到了这个机会。

 

 爱音乐刚成立的时候，彩铃是一个附加业务，目前向更多的互联网产品去演进呢，就提出了“蜂巢+”的概念，开放了面向车载终端、面向无线音响、包括未来的可穿戴设备，如何接入音乐源、获取音乐内容。

 

虚商发展一年多，现在已经达到400多万用户，虚商想做音乐的话可能有很多需要解决的问题，特别是版权。这种背景情况下，爱音乐就开发了“蜂巢+”的平台，开通了电信的彩铃、认证、计费等等一系列功能，寻求和虚商共赢的一种合作模式。

 

2015年4月份跟三家虚商正式签署合同，提出音乐业务的转售。2015年5月份测试号码彩铃业务免费加载试用。

 

目前，中国电信的虚商用户数可能会到80万左右，有望在这80万当中跟这部分用户合作、打造30万的音乐用户。但不仅是中国电信跟虚商的号码合作，其实是打通所有的跟虚商的号码段。