7月9日，由DVBCN&AsiaOTT与Informa、长城会联合主办的2015虚拟运营峰会在北京隆重召开。会上，Mas Movil业务拓展部负责人Sebastiano Galantucci作了题为“客户群、盈利能力与灵活度很重要”的演讲。
Mas Movil发展成就斐然
Sebastiano Galantucci首先介绍，Mas Movil是一个西班牙公司，开始也做虚商，现在希望拓宽业务板块，目前已成为一个拥有非常完整执照的西班牙电信公司。
“在十天之前，我们有一个非常成功的商业模式出来，我们也发行了2000万欧元的新股。所以，我们公司的运营非常的良好。”
“我们之所以能够获得这样的成功，并不是因为我们有破坏式的创新模式，而是因为我们在不断地成长。我们公司是2012年创立的，进行了一系列的合并与收购，今天的规模越做越大。由于非盈利式增长，我们现在已经是西班牙第五大的运营商。”
“在2012年的时候，Mas Movil才刚刚开始创立，才刚开始获得执照。在2012年，我们已经有2500万欧元的增长。所以，我们一直在不断地成长。而在2015年，Mas Movil现在已经获利差不多有5000万欧元，这是在不到一年之内的时间，我们所取得的一个成就。”
“刚开始，Mas Movil只是一个非常传统的公司。而后来通过一些合并收购，我们也获得了新的执照。这样，我们占有西班牙的市场份额也就更大了。我们一直努力希望成为西班牙的一个全面的运营商。”
“我们现在是西班牙一个领先的电信公司，我们有2.5万的商业客户，同时2015年的营业额达到了1.6亿欧元。我们现在在西班牙的股票交易所上市了，我们的股东是非常稳定的。而我们会更容易获得融资，现在对于虚商来说非常关键的就是我们要拿到融资，这样才能够支持我们的商业计划。我们的公司在2012年的时候由于作出了非常正确的决定，资本增长得到了实现。并且我们发行了新的股票。这样的话我们就获得了更多的资金。同时我们也有很多固定的运营商。”
“而作为这样的一个电信公司来讲，我们要想获得非常多的融资是非常困难的，这个方面的进步对于我们来说是非常重要的。而我们作为一个电信公司，我们有非常丰富的与电信相关的经验。这个对于支持我们的商业业务也是非常重要的。我们通过十年的努力，已经在批发方面有了非常丰富的经验。同时我们的团队也非常的强劲。我们已经准备好开拓下一步的未来的业务。”
“而我们现在的服务也非常有优势的。Mas Movil的客户每个月只需要花5欧元就可以用1GB的流量。客户的满意度也是非常高的。他们都非常愿意去用我们的产品，也非常愿意把我们的公司推荐给他们的亲朋好友。我们在全球都设置了办事处和分支公司，对我们来说，是非常有优势的。很多公司刚开始做的时候都是在本地运营，如果我们冲出本土、走向世界，在全球打响知名度，就会有助于推广我们的品牌、拓展我们的业务。”
“从2012年到2015年，我们采取了收购合并的举措，已经取得了长足的发展。的股价也不断地上升，市盈率也是非常高的，我们公司的增长也达到了15%。如果看我们市场的资本率的话，可以看到我们基本上增长了百分之百。”
“Mas Movil有一个非常独特的策略，在金融市场当中不断提高股票价格。在去年，我们又进行了一次大的收购。”
Mas Movil价值的创造途径：客户群、盈利能力与灵活度
对此，Mas Movil认为，客户的群体量很重要、非常关键。如果没有足够的客户，那么作为一个虚商就不会有非常好的业务。
同时，也必须要非常的清楚想要进入的是哪一个板块。Mas Movil已经全面铺开了业务，可以提供移动服务、固话业务，还有各种各样的服务，可以把业务板块进一步地扩展开来，不用紧紧盯着一个市场。
Mas Movil瞄准的是西班牙的旅游人群。欧洲有很多人都喜欢到西班牙旅游。所以这个客户群是很大的，就组成了一个非常关键的板块。Mas Movil的业务是用后付费的，这样可以进一步扩大我们的客户群。
其次，对于虚商很重要的一点就是盈利能力。在获得了执照之后，Mas Movil的业务才刚刚开始。Mas Movil一直都非常关注一些具体的措施，希望能够控制直接成本，这样就会在业务上面反映出很好的增长。并且，Mas Movil在收购公司的时候也是非常关注这一方面的。
再次就是运营灵活度。“如果你的公司运营非常灵活，那你就能创造更多的价值，就不用依赖某一个供应商，你就可以更灵活的开展业务。当然，Mas Movil把移动业务和固话业务结合起来，消费者可以享受到非常好的体验。有时候，Mas Movil会与运营商进行更多的合作，给我们的顾客提供更多的好处。”
最后一点，其实欧洲的虚商和中国是非常不一样的。Mas Movil一开始做转售、然后提供服务，最后变成一个全面的虚商。在整个过程当中，要把控自己的销售，还有客户的维护等。
作为一个全面的虚商，Mas Movil需要做出很多的变化，运营灵活度仍然是非常重要的，而当做到了一个全面的虚商的时候，必须要能够充分地控制客户基础，这样，价值主张才会更加强劲。
“那么在整个过程当中，并不是每一个虚商都能够一步一步走到最后的，这是一个整体的战略。如果你希望能够做一个全面的虚商，你就必须要经过这些步骤。这个是欧洲的情况，我不知道中国是不是也是这样的情况。不知道中国的阶段和欧洲是不是一样的，欧洲的这个发展过程并不是自然而然的，而是经过一步步、比较长的一个过程才实现的。包括利润率、贡献率，还有定位。”
最后，Sebastiano Galantucci指出，Mas Movil的这个过程是比较独特的：整个增长都是依赖于非盈利增长。
