孙总介绍，山东广电网络集团资产达到152亿，拥有32万公里的传输干线和2000万有线电视用户。去年，山东有线一共完成经营收入58.18亿，比上一年度增长了18%，2014年实现利润10.45亿，比2013年利润增长了32%。其中在上一个年度增值业务收入完成10亿，占总收入的17%，绝对值较上一年增加了4.86亿，比上一年度增长10%点多。

 

山东2000万用户当中数字电视用户在上一年度是1500万，1500万的数字电视用户几乎全部都是单向，双向用户在去年不到70万。，在2014年之前，所谓山东有线的增值业务收入主要还是集中在单向用户，集中在过去比较传统的标清的付费频道、高清付费频道方面的深度挖潜。目前有500万高清用户，去年增值业务收入主要来自付费业务还有卫视落地业务的增收。

    

 

孙总表示，标清付费频道所存续的103个牌照当中难以支撑用户需求，但是又占了极大的带宽和集采成本，所以山东有线把所有的集成全部统一，从103个付费频道当中精选了35套，分别是央视10套、亲子10套、体育5套、老年5套，作为山东有线集团在付费频道当中今后要更新换代和主打的标清频道。后期着力的打造高清付费频道，并一直和华数深入合作，从16个频道开始到去年年底高清馆已经包含31个频道，全部都是类型化频道。这35套标清和31套高清的产品去年在全省实现销售收入4个多亿，比2013年正好翻了一倍。

    

 

孙总指出，集团整合前，山东的EPG广告由地市分公司自行运作，2013年广告收入全省是2828万，但碍于很多地市的EPG广告技术平台和运营做的不好，使得经营存在很大问题。

 

后期针对地市分公司EPG广告实行统一的面向社会公开招商和拍卖，在举行15场拍卖会后，2015年度拍卖的合同额达到1.41亿，增幅了400%多，拍卖就盘活原有的山东有线EPG广告的经营资源，经营权和经营主体通过契约关系和拍卖明确代理，各个分公司是各个分公司的代理商，既有省里的广告公司，也有当地的广告公司，也有当地的电视台广告部，实现中标单位多元化。

不过从一季度的运营来看，此模式仍然出现问题，表现在：
 

1、现在媒体广告是下滑的趋势，这是外部环境；
 

2、有线公司在过去的运营当中，上一年度才2800多万，它的客户储备和抗风险能力以及市场化运营团队的支撑这几个方面还是要有很多功课需要补，所以拍卖的很好。目前也在加快理顺运营当中所出现的一问题问题。

    

    

孙总表示，卫视落地是网络公司传统的经营项目，项目从分公司运营集中到集团的运营。项目是1.84亿集团收过来，去年实现了3.86亿，实现三年翻一倍。运行当中主要还是依据于完成三个升级：平台的升级，资源的升级，以及内容的升级。2015年落地业务的指标是4个多亿，持续性盈利和升级完全要靠对于落地频道品牌服务的推广，所以落地业务主要开发是落地品牌的品牌营销服务。

    

孙总透露，集团整合后，从2008年8月份开始做全省的双向平台，开始发展全省的双向用户，所以在2014年业务，包括集客业务、互动点播业务和智慧社区业务都有所开发，但是整体来看集客山东完成的比较差，才完成了1个多亿，主要集中在临沂、淄博、威海这些地市分公司业务的开展。同时，山东有线刚刚组建了集客部，成立了集客部之后，其职责是立足于集团做顶层设计，建立全省集客业务的交流机制和培训，重点开发省级的集客业务，目前已经进入到签约阶段是已经拿下全省18000多家医院的联网，包括乡镇卫生所。

    

互动平台电视教育、电视音乐、阅读、生活服务等产品，去年光回看仅仅完成了3000多万的收入。去年宽带用户增加是43万户，由于联通、电信、移动在山东市场宽带价格非常低，导致集团宽带价格在全国来说也是最低的，目前连出口费可能都支持不下来，所以今年还是立足于农村，现在在最大化的推进农村宽带业务的开展。

  

    

孙总表示，山东遇到最大的问题就是用户的流失，主要的威胁还是来自于地面数字电视。2015年总局推进的地面数字电视在山东要全线上线，地面数字电视上线之后，少的25、6个频道，多的47、8个频道，免费传输、低价收费。山东地面数字电视基本运营主体是各地的电视台，目前，很多省份地面数字电视上线农村用户流失是80%。

    

孙总透露，山东有线去年掉户37万，截至2014年底，有线电视用户是1793万，比2013年底同期掉户37.53万，今年很重要工作就是保住用户、开发用户规模，扩展新用户的增长，包括小片网和企业网的整合，是继有线网络，省市县乡又一个整合的动作，全部纳入到省网当中来。今年一季度，用户流失了0.7万，相比之前减少了很多，这和去年下半年开展保用户、拓展开发新用户有直接的关系。2015年总的收入规划指标是在去年的基础上增长10%之上，增值业务收入要比2014年的数字增长50%，用户数量增长7.5%，个人用户净增96万，渗透率达到53%以上。高清用户今年增长目标是40万，达到110万，宽带用户今年增长指标是40万，达到118万户。

    

 

第一，进一步做好自身品牌的优化和提升，主要是两方面：一个是山东有线集成的高清频道，下个月拓展到37个频道，二是4K频道已经开播，求索的四个频道下个月在山东也要上线。

 

第二，以华数的点播为龙头，迪士尼、CCTV、优品普乐等产品全面上线，形成山东有线在视频业务当中成为目前国内网络公司当中较大的体量，整个平台扩容到480T，整体节目就全部过去，除了华数以外，还包括央视的，还有上海文广的，链路全部打通。

   

第三，渠道问题方面，有线的销售渠道还是在自有营业厅占80%收入为主体的渠道，今年探索在商场、商超大量开办，其中济南在商场开办13个有线产品用户体验中心，今年在很多地市将陆续扩展营业厅的模式，营业厅之外体验中心的模式也得很快开发和拓展。

    

孙总表示，今年很重要的工作是把全省所有的推广集中到集团，把全省所有产品上线、产品手册、产品物料、策划营销这块都由集团公司统一去做，除了指标规划以外，市场几块核心的工作就是产品优化、渠道拓展和营销推广。