在演讲中，张总表示，现在基于声音和消息的互联网业务对带宽要求比较低，网络相关性差。中国运营商整个网络呈竖状，视频业务相对传统的消息类业务来说对宽带要求比较高，所以视频业务体验与网络强相关，需要运营商参与。互联网OTT形态对话音与消息等传统电信业务具有全面的压倒优势，面对互联网OTT视频服务的竞争，运营商仍旧掌握视频业务发展所需的关键要素。

 

张总认为，固网运营商具备拉长价值链的机会，可以在宽带上盈利，反补OTT业务，并列举了两个案例佐证。一个是PCCW的实践增加了视频业务提升宽带竞争力，提升了ARPU。另一个是中国运营商的实践也证明了视频业务对宽带的离网率降低有好处，对宽带ARPU提升也有帮助，宽带离网率降低 60%，引入视频业务，宽带ARPU提升了15%。今年2月，家视天下也应时推出GITV大麦盒子，截至目前，GITV大麦盒子激活用户数已近93万，激活用户周平均日活跃比例近40%，播放用户日均播放时长超过350分钟，CDN平台6大区域中心+30边缘节点统一调度。张总表示，这充分说明了整个用户的活跃性，也是体现了整个用户价值。

 

在张总看来，消费者对体验的追求没有止境，是愿意为眼睛的体验买单的。比如因为新鲜度和视觉体验愿意购买电影票，因为可以收藏分享和高清晰度愿意购买碟片，因为兴趣品味和精英编辑愿意购买付费电视频道，因为差异化服务和尊贵感愿意注册视频网站收费会员。在少年派上映的时候，由于坐在船上观影具有4D的感觉，即使电影票比普通的电影票贵四五倍，但还是很多人愿意买单。搜狐和腾讯在PC和移动屏都做了一些付费点播的尝试，也都取得了不错的成绩。例如《西游降魔篇》4月22日在腾讯视频付费点播，收费模式是5元观看单片，20元包月，一个月内累积2123.9万的点播次数，都以单片5元计算，贡献收入超1亿。《小时代》7月27日在乐视网付费点播，收费模式是5元观看单片，普通VIP 24元包月，高级VIP 49元包月，从7月27日开始，乐视网电影普通VIP人数上涨幅度最高达266%，而高级VIP人数上涨幅度最高达85%。《嘻哈三部曲之绝世高手》优酷自制微电影，《西游降魔》编剧卢正雨打造，4月初在优酷付费点播，上线12天点击超过360万。张总认为大屏是院线片在线发行最佳渠道，用户体验在大屏上能达到最佳。

  

基于此，家视天下和银河联合打造了GITV极清影院，作为大屏线上影视发行平台。据张总介绍，目前这个平台已有很多合作伙伴，包括拥有好莱坞版权、拥有韩国影视剧版权的合作伙伴以及中国演唱会和MTV版权方等。由于高清晰度和加载顺利，用户愿意付费。据对3万用户的内测数据显示，上线两周时间付费用户渗透率就达到了0.5%，ARPU值达到了12.6。张总表示，到年底的时候，整个平台用户数会突破120万，明年整个规划会达到500万用户。他希望上下游的合作伙伴，包括一些拥有版权或者技术应用以及游戏类的合作伙伴都能加入这个平台，创造更多价值。