据卓总介绍，目前，华数传媒共有3200万终端覆盖，其中1000万可运营用户，所经营的内容包括付费经营类（电影、少儿、电视剧、纪录片、3D、教育、4K、杜比等）、免费点播类（综艺、新闻、音乐、军事、娱乐、体育、时尚、生活等）、活动市场类（论坛、品牌、活动）。其中，电影和电视剧是基础稳定性收费业务，少儿与教育是成长型收费业务。在收费内容储备方面，华数传媒采取了3种措施，一是常规版权采购、自主投拍，获取主流影视节目；其次是精品内容方面，引入品牌内容，独立包收费，付费分成；再次是功能专区，制作方联合推广或一定的保底分成。
 

总的来说，华数传媒的收费运营呈现出收费形式多样化（单点、包月、体验包）、内容多样化定制（影视、教育、少儿等）、TV特殊体验定制（3D、杜比、4K等）的主要特点。

 

在华数传媒的OTT广告经营方面，卓总也进行了详细介绍。基于数量庞大、分布广泛的丰富的终端产品（电视一体机、OTT盒子、DVB+OTT），华数传媒已具备了OTT行业影响力，这使得广告精准投放成为可能。另一方面还要完善共赢的生态圈，实现终端厂家、平台方深度合作，完善广告分成模式，建立多方联合经营机制，实现广告价值最大化，产业链良性发展。

 

其次，卓总详细地介绍了华数传媒的广告投放系统，可实现智能投放（对终端品牌、机器类型、人群等几十个维度定向展示，比传统电视更精准、有效，广告投放精准、可控，可满足投放的个性需求）、互动展示（从传统电视媒体的单向展示转变双向交互，近20种广告形式，丰富多样的形式受到青睐，开屏焦点广告、EPG首页广告、视频贴片等）、多屏融合（与华数旗下PC端、移动端产品深度整合、立体投放，打通多屏终端，可依据各屏特性，立体投放；更可实时动态调整投放策略）、数据监测（终端产品整体升级，全面支持数据监测，支持尼尔森网联等权威第三方监测，实现标准广告监测体系及用户分析习题，深度输出投放数据优化投放）。

 

关于华数传媒的OTT广告商业变现，卓总总结到：价值研究方面，与品牌广告主、资深代理公司、权威第三方监测，研究OTT价值，以解决OTT广告怎么卖、卖多少钱的问题；
 

打通渠道方面，将程序化购买方式引入OTT，与主流DSP无缝对接，智能排期与投放，更便捷快速的商业投放；

 

制定标准方面，以数据为依据，制定华数OTT的广告价格，真实投放对比传统电视媒体投放效果，制定被多方认可的广告价格。