搜索历史
热搜词
蜗牛移动iPhone6合约新模式set you free!
DVBCN数字电视中文网 | 葛梦洁 | 2014-10-20 15:56
DVBCN数字电视中文网讯 10月17日,国行iPhone6开售,虚拟运营商蜗牛移动也同步开售其合约机,蜗牛移动官网也同步为预约用户开放购买通道。蜗牛移动销售iPhone6的合约模式零月租,无套餐,余量不清零,并结合靓号和游戏手机。这与传统合约模式比起来,是一种全新的合约模式。
 
不绑定套餐、无强制消费,把自由还给用户
 
蜗牛移动是首个开启iPhone6预约的虚拟运营商。此前,在9月30日工信部发放iPhone6进网许可后,就公布了其iPhone6合约计划,并同步开启预约。消费者在蜗牛移动官网支付100元预约金,即可预约iPhone6。
 
据悉,蜗牛移动iPhone6合约机为国行无锁版。通道开放后,所有已预约用户都可以付款购买,购买顺序按预定顺序而定。与此同时,预约用户付款购买后,100元预约金将自动转换为100兔兔币并额外赠送100兔兔币(100兔兔币等值于100元人民币,可用于蜗牛免卡话费充值等),即总计可获得200兔兔币。
 
虚拟运营商蜗牛移动推出了全新模式的iPhone6合约机:不绑定套餐、无强制消费,真正把自由还给用户!
 

 
图1
 
传统的合约机模式大致有两种:一种是买手机送话费,手机卖什么价格合约机就交多少钱,运营商虽然按月返还一定话费,但有强制月消费;另一种就是预存话费送手机,强制要求的月租数目较大,除非可以报销,否则一般用户消费不起。
 
无论哪一种,用户都会受到套餐、月租的束缚。而此次蜗牛移动的iPhone6,创新性的设置了无套餐的合约模式。不仅没有月租、不设套餐,而且余量不清零,配备的蜗牛移动170号段“199免卡”,一年期还能免费使用600M流量或600分钟语音,语音流量甚至还可以相互转换。
 

 
图2
 
打破强制资费套餐的固定思维,受用户认可
 
在此前蜗牛游戏手机(78P01)的合约计划里,蜗牛移动就尝试了这种全新的合约模式。通过蜗牛游戏手机与免卡的结合,打破强制资费套餐的固定思维,受到了消费者的普遍认可。可见,“自由”的概念此前就已考虑到。
 
蜗牛移动相关负责人表示,“自由是互联网时代最基本的特征之一,蜗牛根植于互联网行业14年,充分了解用户的需求和习惯,所以这次做iPhone6,包括之前推出蜗牛游戏手机,都把自由放在了第一位,不去设置太多门槛。”蜗牛移动iPhone6合约机的自由,不仅仅体现在无套餐方面,在号码方面,蜗牛移动还提供了可自由选择的靓号,通过预存不同金额的话费,用户就可以得到对应的170靓号。
 
在无强制消费合约的基础上,蜗牛移动iPhone6合约机还有送语音流量、配靓号神器福利。A计划用户通过预存话费,就可得到170靓号,B计划用户则是为游戏玩家量身定制,在得到iPhone6的同时,还可获赠价值1999元的“手游神器”蜗牛游戏手机(78点P01)一部。
 
凭借独特的合约模式,蜗牛移动iPhone6合约机吸引了不少消费者,17日发售一开始,官网就因为访问量过大,销售页面一度访问困难。据相关负责人透露,其iPhone6合约机预约用户数量已接近4万,目前正式购机用户数量仍在统计中。


 
图3
 
细分市场,差异化经营名列前茅
 
作为发展最快的虚拟运营商之一,蜗牛移动在不断创新的同时,在差异化经营方面,也走在了行业前茅。
 
通过经营游戏产业积累的丰富经验,蜗牛移动一开始就致力于成为“游戏虚拟运营商”,推出的产品也十分强调游戏特色。从免卡系列的免费思维,到蜗牛游戏手机的实体按键和摇杆,再到如今的iPhone6合约机,都给游戏玩家配备了专属福利。
 
蜗牛游戏手机合约计划里,就结合目前最火的动作手游《太极熊猫》,送出价值千元的太极熊猫游戏币。这次iPhone6合约机发布,其中的B计划也是为游戏玩家量身定制。消费在得到iPhone6的同时,还可获赠价值1999元的蜗牛游戏手机一部。
 

 
图4
 
在自由、无束缚的基础上,给玩家配备更超值的购机选择,蜗牛移动的精准化营销理念正符合虚拟运营商细分市场的发展思路。

“我们的核心用户是游戏玩家,如果更好地为玩家服务,这是蜗牛移动在设计产品和推广市场的时候,首先考虑的问题,”蜗牛移动相关负责人表示,“卖iPhone6也是一样,玩游戏的人思维普遍比较开阔,不喜欢受限制,所以我们的iPhone6,合约模式必须自由,让玩家可以痛快买,痛快玩。”
 
阅读 参与讨论 评论(0)

强化五一假期效应 虹魔方发力大屏运营
 04月28日
强化五一假期效应 虹魔方发力大屏运营
倪健中会长:推动中国发起全球元宇宙大会联合会
 01月04日
倪健中会长:推动中国发起全球元宇宙大会联合会
第五届数智中国科技周·全球元宇宙大会(深圳站)收官战报...
 01月04日
第五届数智中国科技周·全球元宇宙大会(深圳站)收官战报来啦!
学术盛宴!人工智能国际治理学术论坛12月18日下午重磅举办!
 01月02日
学术盛宴!人工智能国际治理学术论坛12月18日下午重磅举办!
深广电王斌:数字科技引领媒体融合
 01月02日
深广电王斌:数字科技引领媒体融合