苏州运智互动科技有限公司总裁姚滨(左)和苏州运智互动科技有限公司董事长朱定庄(右)

 

 

广电总局监管一步步紧逼，政策一步步明朗，互联网电视盒子市场也越加的井然有序，可管可控的0TT市场中，除了电视盒子市场之外，游戏主机市场也逐渐被越来越多的游戏厂商看好。

 

与运营商、OTT厂商合作，共同寻求盒子市场外的另一个商机，成为游戏厂商寻求出路的一个方式。在合作方面，据姚总介绍，目前运智和三大运营商都有合作，运智是最早向中国电信爱游戏基地提供全国套餐的企业，即以游戏为基础的家庭套餐。运智目前也在和联通合作，向其机顶盒提供体感游戏和其他的业务。中国移动游戏基地方面，运智也是其唯一的体感游戏提供商。

 

除了与三大运营商合作之外，姚总表示，运智也和一些传统的主流的OTT终端厂商有紧密合作，如乐视、联想、长虹、海信、创维、TCL等，提供免费产品预装等合作。不过在OTT电视上，收费机制在技术上海还不够完善，这方面姚总认为需要厂商之间一起改进。

 

 

首先，运智的核心团队主要来自于三大主机游戏公司之一的ubisoft，有10年以上，深厚的电视游戏制作经验。
 

其次，运智从2009年开始进入智能电视领域，通过5年的持续改进，拥有了业内具有良好知名度的“运动加加”产品平台，且已经拥有几百万忠实用户，从而具备明显的先发优势。
 

再次，运智的全线产品使用自主知识产权的微端3D游戏引擎，在android智能电视上，能快速迭代产品，从而具有非常好的产品更新及可持续发展能力，对于一个可运营的游戏产品来说，这是产品竞争制胜的关键技术基础。
 

综合来说，运智互动目前在人才、技术、产品、用户等各方面，都已经具备了很好的基础，未来希望能与更多的渠道平台（如电信/广电运营商，OTT电视/盒子品牌商等）展开合作，形成双赢的可持续运营机制，最后为用户创造价值，也同时为合作伙伴创造价值。

 

 

面对OTT视频市场受管制而游戏主机市场破冰开放，很多企业纷纷投资游戏主机市场，游戏主机市场的竞争也越来越激烈，很多游戏厂商将会抢占游戏主机市场这块蛋糕，姚总自信运智互动不担心这样的问题，运智做的一直是体感游戏这块，而且强调“运动与娱乐结合”，游戏都是健康及符合主流文化的，目前还没有受到广电监管的影响；而且通过合作，运智可以提供自己的产品与各运营商及品牌渠道联合运营，广电监管下他认为各厂商之间应是相互合作的关系，而不是竞争。

 

此外姚总表示，运智和其他厂商做体感游戏产品在操控方面是不一样的，在与做带游戏手柄产品和的其他厂商不存在冲突，他表示各游戏运营商之间应该利用自己的品牌、技术、渠道优势相互合作而不是竞争。

 

 

姚总认为，基于中国人的文化和消费习惯，专门购买一个游戏机不一定是主流的选择。比如当年风靡一时的小霸王学习机，比如电脑，其实都是游戏设备，但是其购买的初衷是为了学习。因此，就中国目前的市场情况来说，相对于一个专业的游戏机，大部分家庭的客厅首选是一个高清播放设备。这个设备首先满足的是视频的需求，其次，是在这个智能设备上，有符合家庭的游戏内容。而在众多的游戏表现形式中，“体感游戏”一定是最适合客厅的表现形式。从Wii到xbox kinect都印证了这一点。

 

 

首先，由于智能电视设备通常不标配体感外设（如手柄等），因此，为了降低用户的使用门槛，一定要支持“零成本”的体验方式，即深度挖掘智能手机对智能电视的操控。
 

其次，游戏的分发一定要符合互联网的时代特征。传统游戏机是按照光盘，几个G来分发内容，而智能电视要参考手游的方式，尽量减少用户的首次获取成本，通过微端网游的机制，来使用户能尽快体验到产品，从而降低体验门槛。
 

第三，游戏一定要符合网游，页游及手游的盈利模式，即F2P的模式。让用户不用付费也能获得足够的体验。
 

对于中国OTT产品走向国际市场，姚总认为这是必然的历史趋势。无论在硬件还是软件，中国的智能电视OTT已经走在了世界的前列。当然，在产品走向国际市场时，要考虑好如何与传统的三大主机厂商形成差异化，抓住真正的核心消费群的需求。这是一次艰巨的挑战，但是姚总相信，基于OTT设备的智能电视游戏，一定会最终取代目前的传统主机模式，成为未来国际市场的主流。

 

 

据姚总进一步介绍，苏州运智互动科技有限公司自2009年成立以来，不断的在努力和改善改进产品。相较于其他同类产品，外设的发展经历了从体感游戏手柄到智能手机再到后来支持3D体感摄像头的改变。运智也是唯一一个在智能电视上支持所有体感方式的游戏公司。比如支持在乐视创新电视上所有的3D体感创新摄像头游戏，都是运智互动提供的企业。

 

由于市场及消费者的需求一直在变化，比如网络游戏，产品上线不是产品的终结，而是产品不断改进的开始。运智互动的产品也是如此，运动加加最新推出的Online产品，目前以每周更新一次的速度在快速迭代。其迭代的基础，全部来源于对用户数据的分析，用户喜欢的强化，用户不喜欢的则改变。通过快速的产品迭代更新，改进产品的用户体验，从而满足用户的真正最急迫的需求。

 

当然，运智互动能形成这么快的产品迭代能力，与其深厚的技术积累密不可分。目前市场上绝大部分企业制作3D游戏，都是基于unity3D等游戏引擎，使用商业引擎对于手游开发非常适合，由于手游产品生命周期短，因此不可能对基础技术作较大的投入。而反观基于PC的网络游戏，或者传统主机游戏，成功的产品，全部是基于自己的游戏引擎的。原因很简单，要做一款可持续发展及运营的产品，要超越竞争对手的产品，必然要做各种专项的深度优化，而基于商业引擎，如unity3D，由于产品是通用性的，且不开源，无法对具体需求做针对性地优化和改进。运智互动从2009年开始，就一直使用自己的3D引擎，而且只针对智能电视大屏和多核SoC进行优化。从而，通过多年的持续改进，已经成为目前市场上唯一的微端体感网游引擎，使得产品的开发与改进非常迅速，这个同时也是运智互动的核心竞争力之一。

 

从2009年到现在，体感游戏领域由激烈竞争，到目前基本上只剩“运动加加”一家，经历了很多艰难坎坷。姚总深深体会到创业不是一场100米的短跑，而是一次2万5千里的长征。运智互动之所以能坚持到智能电视市场爆发的今天，主要原因是核心团队都是电视游戏的资深开发者，大家有着做好电视游戏的理想，同时坚持产品品质，坚持使用自己的技术，坚持采用符合中国国情的产品模式。

 

 

运智互动是专门为智能电视提供游戏产品的厂商。公司的主要产品是“运动加加”。运动加加是一个产品的集合，其产品理念是要做一个“全家人的玩具”。

 

 

1.体感运动：如羽毛球，网球，高尔夫等经典的运动类体感游戏，强调的是运动与娱乐结合。它是为全年龄段服务的，包括以家族为基础的网络比赛等。

 

2.脑力运动：强调的是益智与娱乐的结合，非常适合全家人一起参与。

 

3.社交：以家庭为单位的网络互动，通过游戏建立家庭与家庭间的交互机制。

 

 

 

据姚总介绍，运动加加系列产品在市场上已经达到了很高的曝光率和覆盖量，目前每年的终端覆盖量在1000万台左右，包括预装，下载等。在国内体感游戏领域已经处于最有竞争力的位置，在接下去的2~3年，会全力冲刺，争取为智能电视游戏发展，做出更多的贡献。