互联网事业部副总经理Rita

 

 

今年以来，总局政策在一步步收紧，TCL却在大手笔发力OTT，推出多款热销电视和盒子。

 

对此，Rita告诉记者，TCL从一开始准备开发盒子市场的时候，就毅然选择芒果TV作为牌照方，走正版正规道路。政策收紧后，市场上很多盒子因为违法违规而被淘汰，却为TCL发力OTT盒子提供了机遇，TCL盒子也因合法正规得以存活和热捧。

 

“我们一直在走牌照方的路线，在政策的监管之下如何跟牌照商保持很好的合作和分工，这是我们选择要坚持走下去的路线。现在是产业的收缩期，大家都在等待市场的下一步回升，这个状况下我们作为正规军的代表，希望在下一步大家准备好后一起把这个市场做大，” Rita如是表示。

 

在贯彻总局政策上，TCL确实是个品学兼优的“模范生”，对国家政策积极贯彻，Rita表示，TCL与芒果合作，把海量视频资源提供给用户，基本可满足用户对视频的所有需求。TCL跟牌照方紧密合作，盒子合法合规，用户再也不用担心追剧追到一半播不了的情况了。 

 

 

据Rita介绍，TCL逆势推出七V盒子，8月4日在京东预定，仅仅三天就达到近24万台的预定， 8月7日首发当日全部售罄，并且在短短一周内获得了销量前十的排名佳绩。

 

 

TCL七V盒子

 

针对这种情况，Rita表示“内外兼修”是七V盒子的制胜法宝。于内，四核处理器、八核GPU、2GB双通道内存、8GB超高速闪存，搭载安卓最新的4.4.2系统外观精致，为用户提供流畅视频观看体验；于外，七V盒子独具匠心的呼吸灯，外观双料注塑成型工艺打造、双色注塑外形配以磨砂底座，凭借时尚的外表获得德国红点奖提名。  此外，七V的服务也非常到位，目前已经在深圳推出送装一体服务，购买七V盒子，即可送货上门、免费安装测试、电视保养等，服务如此到位也让一些技术不精通的人更能放心选择这个电视盒子！

 

Rita表示，OTT市场现在只有为数不多正版正规的厂商留在市场上，在这次盒子整改中，用户信心受到了很大的影响。Rita希望大家在此次整改后大家能把更好的产品带给用户，让用户重拾信心，让用户相信盒子会持续提供各类正版影视内容，从而放心地购买盒子，这样的话OTT市场会蓬勃发展的更好。

 

 

在2013年到2014年，TCL大手笔发力OTT，对此，Rita揭秘了TCL背后的战略布局。

 

Rita表示，去年TCL团队看到了一个趋势，即从去年下半年开始有大量的用户去购买OTT盒子这样一个作为补充的产品，越来越多的用户在不需要更换电视的情况下把电视升级成智能电视，从用户获取的角度来看，TCL决定下半年除了智能电视以外，还要覆盖这些市场上的用户区，在这个情况之下，需要一个同样的智能电视平台来覆盖盒子，于是TCL在下半年成立了新的事业部，专门负责OTT的市场和OTT的盒子。

 

“之前，盒子市场非常小，国内一年也只有五百万的出货量，去年小米以及深圳这边的盒子厂商积极布局盒子市场，市场进入转折期，达到了上千万的出货量。在国家管制之前，甚至半年就有千万级的量，增长的非常快，这表示在盒子上用户有很强的刚性需求，在这个刚性需求背后，TCL能够透过在智能电视上集成的应用，和合作伙伴来共同的来获取更多的OTT市场的用户，”Rita如是说。

 

在问到TCL明年产品的主要方向时，Rita明确表示，TCL明年会在服务平台上会有不同的创新，而且最主要的创新在视频、游戏、教育、生活方面的深化。在生活类会增加更多的地区性的定位服务。TCL软件部分主轴最终方向是持续深化服务平台，用现代的年轻人喜欢的互动模式，跟微信交互，跟多屏交互，持续深化多屏互动模式，开发创新使用功能和社交功能。 

 

 

随着乐视、小米等互联网公司进军电视领域，对传统电视机厂家影响非常大，当问到TCL是如何改变商业模式来迎接挑战的时候，Rita告诉记者，乐视有独特的商业模式，小米有非常专业的营销方案，但很难复制，因为每个公司都有不同的条件。从TCL角度来说就是要透过三个方面找回自己的优势。

 

一是对行业垂直化的整合。TCL是一个少数能做到从最早最前端的面板到下一些渠道，打造具备非常完整的生产链的公司，TCL更看重的是未来透过垂直行业整合，快速推出高性价比的最新规则的面板和技术，走垂直一体化的营销模式这条道路；

 

第二是发力标准的电视服务平台TV+。TCL推出互联网事业部，致力于在未来一年内把跟爱奇艺合作的TV+，跟芒果合作的TV+这样TV+的平台模式持续复制到所有的电视机，透过TCL原本具备的用户基础，在快速用户运营上面赢得用户亲睐，据此达到比现在新进的竞争对手更快地覆盖数百万终端用户的目的。Rita表示，他们希望通过TV+服务平台以及OTT盒子的团队，服务模式和后台模式，快速覆盖到设备终端，尽快覆盖数百万台用户；

 

第三，增加更多创新的营销模式和跟用户互动的界面。TCL正在积极应对互联网营销模式，投入新的营销模式，包括资助中国好声音，资助好莱坞大片，致力于走向娱乐化，以此来更贴近新一代年轻人，Rita表示，9月28日举办的第一届TCL铁粉节，就是一个很好的例子，他们希望通过这种新型的方式可以更多地增加跟用户的互动，更明白用户需要什么，然后再在产品上做出更多的回应，真正做到“从用户那儿来，到用户那儿去”。

 

 

Rita告诉记者，深圳这边的厂商已经基本上是全世界OTT产品主要提供商，中国OTT产品走向国际从硬件设备这块来说已经达到目的，包括TCL也有很多欧洲和东南亚等运营商的客户，接下来要做的是怎样更多的获取国际市场的用户，而不是通过运营商模式纯粹做硬件。

 

在获取国际市场用户这块，Rita表示，TCL下一步就是把国内标准的服务平台，选择不同的市场，然后针对不同的国际市场推出不同的市场打法，比如对于东南亚TCL掌握度比较高的部分，会跟当地的内容集成商和运营商合作，植入TCL的内容服务平台的模式，透过盒子或电视机提供给当地用户。她还表示TCL明年CES时会公布 海外TV+的概念，到时候可以拭目以待TCL怎样打造国际市场，把服务平台透过不同的市场推出不同的模式。