无论是操作系统、Web服务器、浏览器、开发环境，还是芯片体系，其中的主流技术都在朝着开源的方向发展。即使是最封闭的网络也在“开源”，例如软件定义型网络SDN和网络功能虚拟化NFV。当下，操作系统的概念不再是一个内核的概念，已经等价于整个智能终端系统的软件平台，之间的相互竞争已经演变为整个生态系统的竞争。

 

以中科红旗的Linux系统为例，缺乏市场需求和应用生态，所以想取得市场成功是非常困难的。

 

 

一直以来，政府为促进操作系统等基础软件的发展，给相关科研单位或企业投入了很多资金进行扶持。虽然取得不少成果，但是投入产出比却不尽人意。科研单位或企业拿到政府扶持资金后，往往忽略了市场需求，从而导致不能可持续发展。因此，科研单位或企业一定不能只依赖政府的资金投入。只有市场化的才是有生命力的，市场化是操作系统发展的必经之路。

 

TVOS要在市场化的道路上取胜，就必须有自己的核心竞争力。

 

但是，市场化核心竞争力并不等同于核心技术，掌握了核心技术并不是具有市场核心竞争力的充要条件。小米公司是一个市场化的成功案例。小米并没有掌握别人没有的技术，而是牢牢把握住用户“想用低廉的价格，享用内容多、速度快的智能手机”这一需求。小米做到了这点，所以就取得了空前的成功。

 

360公司也是一个这方面有代表性的成功案例。刚起步时，360也没有核心技术，但是把握了用户想使用免费的安全产品的需求，并做出了这样的产品，所以就迅速地占有了安全市场，做到现在的第一。

 

可见，要在市场化道路上取得突破，TVOS后续的发展阶段一定要从用户角度打造一款好的产品，让用户能够接受才会有广阔的市场。有了市场、有了用户反馈，才能不断地完善自身产品，从而正向发展。作为这方面的反例，中科红旗就没有很好地解决“用户为什么要用你”的问题。用户使用微软的Windows操作系统，真正需求是去运行这个操作系统生态链里面的一系列软件。而用户使用中科红旗Linux操作系统，上面的应用很少，背离了用户使用操作系统的核心需求。中科红旗没有很好地解决用户需求，这是导致它没有发展起来的一个重要因素。

 

另外，TVOS还必须有市场定位、市场推广和市场营销的意识和能力。从市场定位的角度来看，目前的国产操作系统等基础软件企业可以分为三种类型。

 

第一种是纯市场，纯市场的竞争在于能不能抓住用户。

 

第二种是半市场化，例如政府市场，可能有行业特点，对安全性与可靠性等的需求比较高。在半市场化的市场中推广产品，可能需要通过一些行政手段。

 

第三种是完全非市场化，比如科研院所、研究机构，他们只是进行一些前沿技术的研究，不能要求这些技术或研究成果一定有市场。中科红旗的Linux操作系统在各个市场上都是非常小众的市场，这样的小众市场很难让一个公司独立存活下去。目前各个国家都提出了安全性需求，所以对于中科红旗这样的软件企业来说，半市场化的市场里很可能有市场可挖掘，但需要相关政策去配合。

 

所以，TVOS也要做好市场定位及其演进规划等。

 

 

盗版曾经是阻碍基础软件发展的一个重要因素。然而，基础软件的盗版在最近几年被提及的次数却越来越少。除了用户的知识产权意识提高之外，更重要的原因是行业发生了变化，盈利渠道发生了变化。以前的盈利模式是厂商开发软件，卖给用户使用，用户给厂商交钱。而现在，企业不再通过软件向用户收费，而是通过增值服务来盈利。嘀嘀打车、快的打车为了争取更多用户，不仅让用户免费使用软件，甚至还给用户高额补贴。

 

在新的产业周期下，只有更多用户使用的软件，企业才可能通过增值服务获得更多的利润。瑞星等很多安全软件以前都是靠收费模式来生存，而360公司通过免费安全软件颠覆了整个安全软件的发展格局，短时间吸引了大量用户，并通过用户下载推荐的第三方应用和广告的点击率等渠道获得增值服务。又如金山WPS对市场进行了划分，对个人用户采取免费，对专业市场服务进行收费。个人市场上免费的策略，对用户群的培养起了非常大的作用。这批忠实用户进入政府机关或者是大型央企，他们习惯并继续使用WPS。而企业客户为了获得WPS软件的稳定服务和维护，非常愿意付费，从而给金山公司带来收益。此外，金山公司也在积极学习和探索互联网的一些增值模式，去年大概有三千万的收入，据说今年有望过亿。

 

此外，产学研合作，一直是学术界和企业界共同关注的热点。高校有前沿和主流的技术，或者是有一些创新性的东西可能会率先做出来，但是在产品化方面却弱一些，更多的是属于实验室性质的。而产品化是企业的强项，往往能够把技术跟用户需求结合起来，创造最佳的用户体验。中科红旗倒下的案例说明，在国内，大学、科研院所可能都不适合做出市场化的产品。这方面，总局科技司王晓杰司长在上周的7月18日提出，将加快TVOS生态链建设。目前，科技司已经组织广科院等单位启动了TVOS 2.0的研究工作，在国这一家核高基项目的实施过程中，科技司最近和一些企业进行沟通，将组织更多类似于阿里巴巴这样的企业，组织更多的产学研用相关单位来参加TVOS 2.0的相关工作。