近日，虚拟运营商之间的价格之战可谓如火如荼，战况激烈。各大虚拟运营商之间互不相让，务必要在价格上分个高低。价格之战像飓风一般席卷了各大虚拟运营商，撇去价格这个外衣，虚拟运营商又剩下什么？巴士在线的董事长兼首席执行官王献蜀认为，虚拟运营商价格战要打，而且更要打价值战。

 

 

王总认为中国的虚拟运营商还处于刚刚起步阶段，相比于三大基础运营商，实力自然是弱了点。这时，低价必然成了吸引大众的法宝，老百姓会看谁家产品资费更有竞争力再做选择。

 

虚拟运营商要能够成功，有一个要素，低成本。这19家虚拟运营商，相对于投入两千多万的IT设施建设、一百来个人左右的团队，成本并不大。所以从纯虚拟运营商本身来讲，19家每一家固定资产投入都不大，所以有能力去打价格战。

 

虚拟运营商具有能力打价格战，也只有价格战会让这个市场更加的活跃。没有任何一个市场，没有任何一个行业是没有价格战的。所以价格战不仅要打，还要打得好。

 

 

各大虚拟运营商的价格之战，正应了鹬蚌相争渔翁得利这个成语。打价格战使通讯资费便宜了，老百姓在通讯方面相较于之前，花费更少了。

 

国家为了打破通讯的垄断，引进19家，或者是26家进来的目的，就是为了提供更好的服务，提供更便宜的资费。打价格战的目的，是让利给消费者。

 

从通讯服务上面来讲，也促进了通讯产业做得更大更好。老百姓愿意用更多的流量，愿意更多的去使用移动通讯的服务，这个市场规模才会做的更大。

 

 

打价格战是抛砖引玉，先把大众吸引过来，再用价值留住你。王总认为，中国的虚拟运营商，怎么从12亿的增量用户市场当中找到自己的客户，才是最关键的问题。除了增值服务之外，通讯的本质还是提供通讯服务，而提供通讯服务，无非涉及到产品、价格和服务3个方面。

 

服务方面，人们对三大运营商服务不满意，但未来中国19家虚拟运营商在服务上面不一定会比基础运营商做得更好。基础运营商在客户服务上提供了很多系统和人员。

 

巴士在线跟三大运营商说做虚拟运营商，在产品设计方面，不会设计套餐，而是让用户自己定义套餐，私人定制，到月了流量和话费没有用完，不清零，甚至可以资费共享，不只是六个人的家庭成员，只要是你的所有用户，都可以让他共享。这样，今年以来，流量不清零、共享、私人定制等，全部成了基础运营商的标准配置了。

 

 

巴士在线是中国领先的新媒体及移动互联网公司,集团旗下拥有中国最大的公交移动WiFi和公交移动电视网络。公司借助覆盖全国22个主要城市公交的车载WiFi平台，在移动互联网时代为用户提供移动通信、移动社交、移动媒体、移动支付、移动电子商务及移动娱乐六大智慧生活服务。

 

 

王总认为，虚拟运营商归根结底是为大众提供通信服务，从移动服务、产品设计、 产品运营方面都需要循序渐进。

 

做为移动通信转售服务商，满足用户基本的通信需求，依托基础运营商的网络，提供通信服务是最基本的业务要求。在此之上，专注于把我们已有的服务能力和基础通信能力打通，把移动通信变为移动生活，移动娱乐，移动社交等等。

 

 

国内移动通信用户规模庞大，市场细分尚未充分，再加上3G、4G网络和智能终端的普及，移动互联网和传统通信区隔越来越模糊，移动通信转售相比传统运营商，发挥小快灵的特点，走服务和产品创新，是大有可为的。

 

巴士在线将业务细分，主要面向年轻人，为年轻人在乘公交车上下班的过程中能用到免费的wifi，提供便利的娱乐方式。

 

巴士在线集团旗下业务涉及新媒体、移动通信和移动互联网，是获得移动通信转售牌照企业中唯一的一家新媒体公司，媒体平台依托于广泛遍布全国22个主要城市的公交线路，在公交平台上叠加车载WiFi的能力，让公交企业和乘客都能享受到更好更丰富的移动互联网服务。

 

巴士在线致力于为顾客提供真挚服务，为大家开创一个移动的梦想。

 

 

中国的虚拟运营商相较于国外，起步较晚，发展时间较短。但中国庞大的市场，让虚拟运营商的发展势头强劲。王献蜀说：“虚拟运营商开足马力三年内用户量将超过5000万，巴士在线的用户量在试点期明年年底之前将达300万。

 

移动通信业务在过去二十多年发展里已经形成了一套服务标准和体系，做为通信业新兵我们会严格按照工信部的要求组建我们的服务团队和构建服务能力。同时，我们也把服务视为传递品牌价值观和形成差异化竞争力的核心手段，未来在具备最初的服务能力后，逐步会将服务的手段和内容作为业务产品的组成部分，不断叠加增值的服务项目，为用户创造更多便利和更大价值。

 

 

在专访中，王总还透露巴士在线将于6月26日在北京召开发布会，届时将公布资费，会与其它运营商相区别，其资费卡特意取名“清新卡”，做到“清新资费，清新消费”。

 

王总还表示，即将推出的虚拟运营商170号卡不仅将以更低的资费亮相，更有可能颠覆传统电信资费套餐，‘清新卡’令用户可以自主定制套餐内容，真正做到无套餐无陷阱。