首先我代表同洲热烈欢迎广电的各位领导、各位朋友，还有各位媒体的朋友们，参加这么一个论坛会。刚刚有两位领导，一个是邹院长，还有杜老师给我们一个非常精彩的报告，我们学习了很多的东西。这个会议指明了方向，可以这么说，肯定了我们这个主题，再次对两位领导表示感谢！

 

与你同洲20年这个主题也就是意味着同洲今年即将渡过21周岁，也就是说同洲成立1994年，专门为广电而生的这么一个企业，一直伴随着广电发展。今天我们跟大家一起见证已经是第10个年头了，那么在过去的20年中间同洲发生了什么？我们能不能回顾一下？一起来听听袁总曾经创业的故事……

 

 

同洲从一个非常小的一个公司成长到今天，要感谢广电大力的支持。那么曾经有这么一个人，拎了一个行李箱子，身揣500块钱来到了深圳，他的梦想就是要打造同洲这么一个公司，成立于1994年。1995年我们在深圳证券市场非常火的时候，我们立起了深圳第一块LED的显示屏，就这么第一桶金，我们挖到了。同时由于我自己是制作研发的，可以这么说，深圳市当年很多很多的做LED屏幕的徒子徒孙都是我带出来的，因此我的知识产权没有得到保护，我们有一个官司，我们实在是气愤的不得了，我没有办法，只能起诉他，他侵犯我的公司就算了，他竟然起的名字比我还大。那时候我叫深圳同洲，他叫广州同洲，实在是受不了这个气。一般来讲做就做了，因为这个事情变成了中国的第一个知识产权的案例，这是这么一个案例。

 

那么做了LED，我们都知道技术门槛太低，我的徒子徒孙太多了，把徒弟教会了师傅就饿死了，那么只得转型，寻找发展道路。抓住了一个广电的卫星接受器的系统刚刚开始，1996年刚刚出来的时候，就亲自去读BAB标准，开发出广电第一批的卫星工程接受机，我们叫981，那时候都是进口卫星接受机，可以到上万块钱一台。得到了65%以上的市场，为广电做出了巨大的贡献。还要进行生存，因此转展海外，取得了印尼、印度的市场，得到公司的持续发展，到目前为止同洲在国际卫星接受机的收入，还是占同洲比较大的收入的来源。

 

2001年，我个人认为有卫星数据时代来临，广电的模拟电视肯定会被数字电视替代，因此研发的成本大力的开发有线数字电视这么一个过程，记得那时候开发出第一台的数字电视的接受器，在深圳做试点。刚开始数字电视还不普及，那时候除了做数字电视很难生存，那时候让广电网络还能够炒炒股，做了一个数字广播。2012年，我们国外凤凰卫视、中央电视台把节目推向海外数字化，很荣幸的被凤凰卫视、CCTV作为设备走向海外。

 

2003年，同洲还有一个3、5、6、8节目采用的落地设备有75%是同洲的产品。

 

广电那时候数字电视有一个整体平移的技术，数字电视以加密电视卖的形式只有两万的现价，后来为了探讨广电的模式，一种是青岛免费的模式，另外我们跟佛山有线一起合作，开发了一个广电的加密机顶盒，进行了一个广电转型的模式探讨，叫佛山模式，数字电视加密。他时候加密不加价。

 

另外同洲的业务发展很快，2004年龙岗基地诞生。

 

2005年同洲的发展很快，同洲今后到底怎么走？同洲制订了一个企业文化，把同洲定义为要打造百年同洲，创建国际品牌，为全球客户提供一流的数字产品服务，这么一个我们的宗旨，就这样的把同洲的命运牢牢的捆绑在为广电服务这么一个专业的服务商，因此2005年的意义也非常重大。

 

同年同洲已经成为了中国软件企业100强排名第77名。2005年还参与了天威的数字电视整转项目，重新为数字电视定价，原有的模拟收费提升了传输费、数字电视设备的传输费，好像是16块提升到28块，提升了12块，这样的话，我们广电的一个商业模式才正式确定，这是一个具有标志性的意义。

 

2006年，因为天威和同洲的共同努力，同洲那年的业绩很不错，成功上市。

 

2006年，同洲成功上市以后，如何去走，那时候同洲是一个最大的做机顶盒的厂商，但是它还不是一个综合的服务商，还是个制造企业，那时候数字电视的核心技术还是掌握在国外人手里头。没有自己的核心技术，因此来讲2006年制订了一个蓝海战略提供三大平台，为广电提供更好的服务，端到端的服务。

 

2007年南通产业投资了，同洲产能就可以继续扩大。同年荣登中小板30强。2008年，我们与中数传媒，还有天威共同推进高清互动平台，结束广电的业务没有自己平台的历史，广电以前没有自己的平台的历史。同时我们得到了中国的驰名商标。

 

2009年同洲的端到端的方案已经占全国的十几个运营商，得到应用。

 

另外同洲在2011年率先实现了我们的多屏互动，叫甩信，跟天威一起推动手机到大屏幕的互动结构开始，尝试我们的手机跟电视的互动业务。同年推动了广电一体机，跟现代电视机合作，推动了一体电视的推广，把机顶盒内置到电视机里面去。

 

同年又推动了我们的翔云的SDP的平台，这个SDP平台就意味着我们的互动平台开始具有可以跟互联网，包括综合业务平台相融合，不仅仅是做一个数字电视的VOD，它已经变成一个综合业务的平台。

 

2012年全年，发明了一个世界上最伟大的，一个是鼠标，如果没有鼠标，电脑不可能普及到今天。当时2012年发布会的时候，也是在北京发布的时候，如果是说没有乔布斯发明手机的触摸屏，同洲的智能手机不会普及到今天，还是键盘手机的时代，还是诺基亚手机的时代。那么电视机谁也没有想过，如果说还是摇控器，我个人认为多屏互动、多屏的操作是不可能普及的。因此发明了一个摸摸看，把电视屏幕拿到手机上操控，将来一定很快会普及到像手机一样的普及，全球首推摸摸看技术，推广三网融合。

 

2012年落地NGOD，还有多级分布的平台，成功上线。也意味着省网络跟地市网络可以做到分级运营，这适合我们各个地方的网络运营的平台，甚至今后对国家广电、国家有线网、三级平台、四级平台运营都会提供一个好的技术平台。

 

2013年，去年9月23号，同洲在北京发布了一个1+1电视互联网的发布会，和11个省市达成了战略合作伙伴，为广电全面跟互联网拥抱互联网，创造了一个全新的商业模式。
 

感谢广电的努力和支持，我们与全国广电22个省市，已经覆盖将近1个亿的用户。

 

同洲有2000多人的研发队伍，拥有专利2000多项，同时积极参与广电的各项标准制订，其中有70%的标准由我们同洲来定项，同时同洲也是NGB的副组长单位。

 

我同洲成立20周年以来，有十几年为广电服务，在这里是个感恩的活动，我们向大家的支持表示最诚挚的感谢！

 

刚刚讲的同洲，我的成长的过程，伴随着广电的成长。我也讲讲广电是不是成长？我们可以这么说，我们从伴随广电从无，没有数字电视的时候，到有线数字电视。我们现在已经拥有了数字电视1亿3千万用户，整个有线电视用户大概是2亿多户，基本上有70%以上已经是数字化了。还有发展了将近3000万的高清数字电视用户，另外我们网络有限公司网改了将近9000万用户。还有将近6000万用户、7000万用户还没有网改，可以这么说我们广电网络的资产还是很好的，我们需要挖掘，需要提升用户的ARPU值。我们现在广电这几年也在高速的发展，我们现在的阿普值已经提升了将近30块钱一个月，翻了一番。去年已经达到了700多亿的收入，广电缔造了几个上市公司，天威上市公司、歌华有线、湖北有线、吉市传媒，陆续还有很多的正在努力上市。我想达到这么多成果以后，达到我们的成果，我们就该满意了吗？其实我们还有很大的空间，我们都知道未来三网融合，大家无论是从移动、从数字电视，最后一定会发展到一个目标。中国移动年收入是5000多亿，中国电信年收入是将近3000亿，中国联通1000多亿，加起来将近一万亿。腾讯、阿里巴巴、百度加起来也将近1万亿，两个加起来将近2万亿，电信网络上有这么大的产值，我们广电同样也是服务于千家万户，我们每个人的家庭，那么我们的阿普值跟他们来比，我们还是个零头，因此我们还有很大的空间发展。

 

那么什么事情阻碍我们的发展呢？我个人认为我们广电应该要打破传统思维，其实我们一定要看到未来的发展趋势，不要斤斤计较当前的一时得失。我们太多的精力放在传统的招投标，现在的发展速度是以快取胜，如果你慢一点点都被竞争对手吃掉了。我们都知道在OTT时代，包括手机的竞争、宽带的竞争，他们的产品周期6个月的时间，手机基本上每年扔一次。我们广电一般来讲在招标论证，设计一个标准就要12个月，完成机顶盒的时候，再招商，到机顶盒替换要60个月的时间，我们没有办法应付我们现有的发展，现在我们一定要快，在信息化时代来临一定要快。

 

第二个事情，我认为我们广电心态不够开放，现在我们的广电一个盒子纠结半天，改来改去，其实核心业务没有抓住。你像中国移动，他们只是抓电话、短信这几个核心的业务，所有其他的数据业务都是开放的，采取开放的心态让大家来去做。那么我们是个封闭心态，什么业务都自己去做，这样的话，我们实际上把自己跟别人合作的空间没有了，实际上蛋糕要一起做大，所以我们叫Portal，这个Portal必须要开放。

 

还有一个我们广电技术平台不统一，找得很多家服务，平台有N家服务，N家服务也是今天是这一家、明天是那一家。平台与平台之间还要协调，我们的终端五花八门，我们的终端与终端之间不兼容，一个运营商之间的软件没有办法统一，要升级的话，一个软件要很多厂家来去配合，做一个应用升级要一年以上，没有办法去升级应用，还有中间件打不通。另外Portal也是很封闭的，还有CA，机顶盒的CA论证，现在好一点，以前国外的CA论证最起码要三个月以上，甚至半年，另外很多的CA要绑定在盒子里面，一个芯片的周期为了一个高安，CA厂商来进行把运营商绑定了，我们可以这么说，尽管同洲在广电上得到了发展，但是真正挣最大的钱不是我们同洲，挣最多的钱应该是CA厂商，我们要不要那么多CA、要不要那么多中间件，要不要那么多平台，我们Portal要不要开放等等的问题。

 

另外如果我们不开放会有什么结果？意味着我们前面有狼，后面还有追兵，我们前后夹击，还有那么多的互联网企业，三代盒子来抢占我们的客厅，我们是不是能够驾驭得了？今后我们客厅的屏幕就会被蚕食，将来我们会发现我们用户去哪了？我们的阿普值去哪了？如果不去改变的话，我们的客厅是守不住的。其实互联网企业很明确就是抢占路口，抢占我们的用户。为什么互联网那么挣钱？为什么微信一天之内绑架那么多银行卡，就是抢占用户。难道我们的电视的用户入口他们就不抢吗？肯定要抢。

 

另外我们还面临电信的吞噬，为什么呢？马上我们的高效的编码技术，H.265时代来临，我们传送，他只要4K就能够传上很清晰的10080T的高清，因此10080T，可以从今年开始来讲，已经不是我们广电的优势了，我们前几年可以讲，10080T是我们广电的优势，从今年开始讲10080T，我们广电能做高清，别人一样能做高清，他的心态更开放，为什么呢？因为他那块收入是多出来的，他有宽带、他有移动，移动还是大口，那么不抢白不抢。

 

面临这样的难题我们怎么面对？很多人都说我们广电这块的发展，真的是拿到非常好的资源，一个是我们的入户资源，这个是互联网企业梦寐以求的。特别是入户到客厅的资源，电信都没有这个资源，入户不到客厅去。第二个就是我们拥有一个客厅的大屏幕的入口，这个入口我们没有把它用好，其实我们这里可能看不清，我们希望以后把这个入口，每一个入口都可以创造出大量的价值，而不是一个大的封闭的Portal，应该把它切成块，一块一块来进行卖，一块一块产生价值，每一块屏必须精品才能放到这第一块屏上，而不是一个整个的大的Portal，那么仅仅是我们广电的业务占到那里，别人的业务进不来。别人的业务进来，我们可以分成，我们可以把资源出售、合作，自己做不好，可以跟别人合作。我们广电已经拥有一张网，可以这么说十几年打下来的一张网，有光纤网、有入户网。我们广电拥有最大的价值，我们的一个队伍一群乐意为人民服务的一个团队，十几年如一日为人民服务。其实我们在国外来讲，入户资源现在估值是多少？国外10个美金每个月。那么也就是说你仅仅出售入户资源，就远远大于你自己的阿普值。而我们现在广电下行已经有4个G，我们阿普值仅仅是25元，如果我们光出售入户资源，我们啥都不干，都比你的阿普值还要高。因此我们建议，把我们的资源怎么样广电变成一个资源型的一个网络，建立关掉低效率的传媒，全部转为.264的标清，腾出带宽大力发展4K，原有的标清盒子升级，置换成高清盒子，这样的话，网络可以腾出10个频点的带宽。

 

可以这么说，我们利用的我们带宽资源，我们可以趁别人现在脚跟还没站稳的时候，我们率先发起4K的升级活动。我们怎么做呢？我们给广电提供了一个非常好的武器，就是我们飞看2，今天发布产品的主角，目前是广电最快的超清怪兽4K盒子，今天我们马上要隆重的介绍这个主角。这个产品目前来讲是全球首款支持有线4K的最快的盒子，它支持的分辨率是3840乘2160，也就是说我们的高清的4倍。它是什么感觉呢？我们画了一个效果图，标清看美女，我近视摘下来看不清，这样我们看孙司长戴眼镜看得很清楚，很清晰的4K，4K我们就可以看得更清晰，每根睫毛都可以看得很清晰。

 

那么实际上我们很多人认为，我们4K资源准备好了没有？很多人认为4K是不是得等两年？我们可以率先发育。4K电源其实是有了，电影拍摄已经是4K源，只不过到我们电视机里面低码力的转码转成了2K在有线网络播放，实际上电影院里面的4K是齐的，后面新拍的电视剧大部分都是以4K机器来进行拍摄的。

 

还有一个我们的电视机，实际上我们的电视机，现在市场上的电视机已经很普及了，基本上彩电已经提前一年到两年，已经为我们消费者做了很多的宣传了，4K电视，不是4K电视卖不出去，4K电视目前比我们普通的电视大概成本高30%左右，售价也就是不超过50%，比2K的电视不超过50%，屏幕现在越来越大，应该来讲4K的电视已经可以从产业链来讲的话，已经是比较成熟了。

 

另外用H.256带宽可以节约60%到70%的带宽。今天我们发布这个盒子，同样跟923是一样，我们也是1加1电视互联网的盒子，我们这个盒子去年叫小白，今年小白可以说是为我们普及型开发的一款盒子，今天这个盒子可以说高大尚的一款盒子，这样的话，4K的盒子如果在我们大客厅里面，将会改变真正互联网看电视的感觉，看了4K，看互联网电视以后，再也回不到客厅里面电脑上看电视，再也回不去了，因为4K太清晰了。刚刚杜老师讲了，你离得越近，你越舒服，因此来讲的话，今后你只要换一个更大的4K电视就可以了。另外我们提倡继续推动4K电视的1加1电视互联网的新时代，电视今后是可以这么说，一定是跟手机互动1加1是连起来的，电视是手机的家，手机是电视的主人，通过手机来进行操控电视、操作4K是一种享受。这样的话，我们广电来打造一个新的互联网时代。以前的互联网是一个单频的电脑互联网时代，同洲跟广电一起打造享受式的4K电视互联网新时代。

 

那么我们在这里举一个应用的例子，我们叫摸索，做了一个摸索频道、摸索业务。我们看电视的时候，拿手机可以把电视拉下来，用手指头一捏，就可以看电视的各种应用，这个美女穿得是什么衣服，假如她代理的是香奈儿的衣服的话，那么他只要跳转到香奈儿的店商，大家就可以购买。这个项链，假如说周大福的项链，可以到周大福的店商里面去。因此这种关联业务将来是无穷无尽的，因此电视互联网是一种享受式的互联网。那么把广电的阿普值一下子就提升了一个档次。

 

另外我们刚讲了，我们的蘑菇UI为广电提供了一个工具，我们的UI让用户可选、可定义，这样的话，我们可以为每个电视打造个性化的UI，用户喜欢。比如说爸爸喜欢爸爸的，爸爸的电视的UI，妈妈喜欢妈妈电视的UI，宝宝喜欢宝宝电视的UI，因此来讲个性化时代的电视一定会来临，我们一定要给用户空间。这样的话，我们可以把广电有线直播、有线点播、有线互动，这一块核心业务保留，永远不能动。其他的业务我们可以出租、可以招标，我们也可以合作。另外留一两个应用让用户可以自定义，这样的话，我们的UI就变成一个挣钱的UI。

 

另外我们摸摸看，我们可以用手机来进行操控的话，我们横竖都能摸，横过来的时候整张屏操作，竖的时候，局部放大。这样的话，切台的时候，就像摇控器一样，拿着手机竖起来操作，拿手一滑就上去了。我们可以把操作的界面任意定义屏幕的位置，横竖都能摸，这样我们的电视操控，用手机操控更方便。

 

刚刚大概介绍了我们的软件应用，但是我没有办法介绍我们所有的应用，大概介绍一点点。我们这一款应用的硬件配置是我们的目前大家最感兴趣的，我们的硬件配置采用了目前集成度最高的，目前是2个G的主屏。8个GPU，它每个GPU是原来GPU的5倍。另外性能提升了将近1倍，160%，这么强的功能，功耗不能没加，而且降了30%。目前在所有的市场主流的盒子里面，我们按照互联网的玩法就叫跑分，跑了25000多分。我们这款盒子刚刚研发出来，即将推向广电，我们可以预言这款盒子可以在三年内应用不落伍。我们测试了一些大型的游戏，以前在PC上能玩的，我们现在这上面也能玩了。超大内存2GDDR3的内存。性能测试了以后，开机率提升了速度66%，点播速度提升了72%。

 

另外我们还有一个独创的一个输入，我们都知道我们的广电的机顶盒拿出来以后，一看就不像个消费品，一看就是个专业的盒子，不好看。我们有一个小小的创新，我认为给用户感觉很好，而且很好插拔，这个用户很难拧，安装的时候很费劲，比如说拧不好信号不好。我们发明了迷你型的，比原有的盒子更好看了。我们支持了多屏互动和宽带上网，这个盒子里面内置了路由器，今后一个盒子里面路由器功能都有了，双频，又支持多屏互动，2.4G还有5.8G，5.8G支持300兆上网，因此来讲5个人、6个人看高清都没有问题，看超高清也没有问题。另外支持独立的蓝牙，刚刚杜老师讲得，我们超高清屏幕一定要支持将来的立体环绕声，我们知道超高清音频今后的声音一定是4K立体音响，22.2个声道，那么22.2声道不可能再像内置到电视机里面去，电视越来越薄，而且音质肯定越来越差，因此未来喇叭是分离的，电视机的喇叭一定是分离的，所以来讲一定要支持独立的蓝牙4.0通道，为今后的4K立体音响来支持，因此我们这款盒子考虑到未来的立体音响的支持，因此又支持独立的蓝牙4.0。

 

我们总结一下这么强大的盒子里面有哪些功能呢？一个是支持4K，第二个支持.265，第三个内置了2GCPU，用来拷游戏最爽、用来上网支持多屏互动，还有蓝牙4.0，还支持3D，另外还有一个同洲的加法器原理，叫摸摸看技术等。这个盒子到底长得什么样呢？就是这个样子，现在我们这个庐山真面目就要展露出来了，现场最新的明星产品出来了，我们要不要来看看？孙司长来给我们一起来揭开，来来来，邀请一下。看看，我们这个盒子是根红苗正的盒子，这个摇控器是请意大利设计师设计的。另外后背造屏了，RF头这样插进去就行了，很漂亮，这符合OTT的时尚。底部也很好看，正面看、反面看，上面看、下面看都好看。全新的摇控器设计，很性感，人体学很性感，一看就很想拥有的感觉。成本是多少呢？已经出来了。大家都以为这个成本很贵，我们可以这么说，这个芯片我们专门定制的这款芯片，成本只要408块的成本。

 

我们怎么定价呢？对不起，我们这次不定价。我们的主张，这次就是4K，打掉电信的2K。我们可以为广电，我们有两种模式，一种模式可以为广电一起来投资合作，你们觉得4K有风险，我们很有信心，我们来参与投资合作运营。另外你们觉得你们能够运营，我们免费为你们提供方案，让你们来招标，免费为我们运营商提供技术方案，让你们来招标。为什么呢？我刚刚讲了，我一定要有这种责任，广电要那么多种盒子吗？我为什么不能去免费给大家提供，共同营造这个新的产业链，不需要那么多盒子。我来免费为大家提供，软硬件整体方案，我们的整体方案就是说广电共赢，我们不仅仅是提供一个广电的盒子方案，我更多的是提供一个软件的端到端的方案，免费提供。同时我们还可以一起合作探讨新的运营模式。

 

我这里承诺，我们去年923来了很多伙伴，基本上都来了，我们承诺跟去年923合作的，我们用最新的技术跟你们继续合作，承诺用飞看2跟你们兑现我们的合作诺言。那么也希望更多的广电运营商，参与我们的新的一个高清4K新时代的升级活动，希望更多的广电企业跟我们一起来进行合作。

 

最后我还是以感恩的心感谢广电，我们这么多年来发展才有了同洲的今天。我们希望再与广电合作20年，那时候我就是70岁了，那时候我们70岁的时候，那时候再畅想广电，20年以后，我认为广电应该是跟电信一样伟大的企业。我觉得这是一个非常好的时刻，我们分享我们同洲的最新成果，20年以来的成果，我20年为广电发展也贡献一份礼物，谢谢各位！