2014年初的收视榜上，老牌一线偶尔屈居榜尾，新生代二线卫视不时冒到榜单前列。老牌卫视底蕴不容忽视，但新生代卫视的冲劲却更加可观。多种力量的拉锯，多种因素的交合，令当下的卫视市场仍充满变数，似乎还难以简单用“马太效应”来概括。

 

不过可以预见的是，各大卫视囿于总局对舶来品的种种限制，2014，年的综艺格局将从版权引进年逐渐过渡成为原创搏杀年。

 

 

 

强势卫视由湖南卫视一支独大，到江苏卫视两强相争，发展到现今湖南、江苏、浙江、东方四小龙格局，阵营扩大。无论是栏目，还是电视剧资源竞争，均呈现高速发展态势，对全国影响力凸显。频道的优势表现在广告市场上，一线卫视价格高昂，尤其是大型项目营销费用更是千万级和上亿级别。资源的品质化、稀缺性和高成本投入，促使一线卫视成为实力广告主和大品牌争夺的焦点。值得注意的是，针对一线卫视的营销策划和使用，已经不仅是资金的比拼，更要依靠敏锐的眼光和快速的执行力。

 

 

二线卫视的领先频道集团，已基本成型。新锐频道和老牌卫视是省级卫视中坚阶层；NO.5-10安徽、北京、天津、深圳、山东、江西。深圳卫视和江西卫视收视增长突出。NO.11-13湖北、辽宁、黑龙江属于二线卫视中的后进者。

 

整体上，二线卫视的影响力多局限在区域和本省，栏目优势不够突出，仍以剧目为收视支撑。因此，广告主要结合目标受众群特征、区域市场、频道性价比等综合考量。多频次硬广策略是主流，部分潜力栏目的项目合作要科学评估。

 

 

三线频道分化加剧，市场变化较大。三线卫视的领先集团NO.14-18广东、贵州、四川、河南、云南，具备一定的区域竞争力，但不具备全国性传播高度和广度。广告相对低价内容以电视剧为核心，栏目方面能力欠缺，以硬广为主，采用相对低价策略。其中四川和云南卫视收视下滑明显。

 

 

 

各卫视的母体即电视台的背景各有不同，如资产总量、地面频道实力、非广告收入、所在省份的经济实力、政策倾斜等诸多方面。

 

某些省级台的地面频道办得有声有色，广告收入还超过卫视，在经济上会对卫视有一定支撑；不同省份的经济实力相去甚远，导致广告基数也天差地别（广告收入与收视率并不完全挂钩）；某些媒体集团如上海文广、湖南电广传媒旗下的数字电视、电视购物等业务非广告收入可以反哺卫视，但是如果其多元化经营失利，则可能反成为拖累。在如此复杂背景下，老大不一定能稳坐交椅，黑马还会频频出现。

 

当前的老大还做不到“赢者全拿”；后进者也并非完全没有机会；只要“玩家”没有减少，变局就会一直持续。

 

 

如此多的同质化频道瓜分“主流市场”，要想凭单频道一统天下，就算是一线卫视也难做到。只要有大量频道存在，观众的分化、分流就在所难免。虽然当前有迹象表明，收视份额在向一线卫视集中，但只要有一线生机尚存，二线卫视都不会甘心退出主流市场的争夺。

 

多元的传播渠道也为二线卫视提供了机会。电视媒体与其他媒体同属内容产业，尤其传统媒体，处于同一个宣传管理系统，彼此之间相互亲近，容易建立起合作关系，以较少的代价得到广告资源。此外，新媒体目前还不算特别昂贵的营销渠道，且由于“自媒体”的社群化特性，只要操作得当，会迎来后续井喷式的人际传播效果。二线卫视如果公关有效，能控制住成本，仍有机会在宣传攻势上与领先卫视拼一拼。

 

二线卫视还有一条更为激进的路径，即“跨界”经营，拓展电视以外的天地，以非广告收入反哺电视业务。目前涉及较多的是电子商务、网络游戏、艺人经纪、影视产业基地等领域。如果所在省份有相应的政策倾斜和资源优势，在风险能掌控的前提下，二线卫视可谨慎尝试。

 

 

虽然主流市场留给三线卫视的空间和时间越来越少，但是如果能够充分利用前文提及“反垄断”因素，整合资源，发掘出适合自身的策略组合，在主流市场寻求突围的可能性仍然存在。

 

基础薄弱的三线卫视，或可寻求跨省合作，抱团对抗强敌。但跨省合作交易成本很高，需要政府及总局协调，需要领导人出让利益，需要把新组建的联合制作公司做实，需要员工的配合，各方管理水平将面临考验。

 

转战非主流市场，做专业频道，或是三线卫视的最后防线。但传统思维惯性强大，不到山穷水尽，三线卫视绝不会走这条路。放弃主流市场需要勇气，更需要智慧——放弃之后，也许得到更多。

 

由于当前体制的保护，三线卫视还没有被“吃掉”的危险，机会窗口还未被关上，从主流市场到非主流市场，他们终能谋取一席之地。