说起广播行业，看笔者的名字就知道了，名曰吐槽，实则不敢以真身示人，只能在网络上侃侃而谈（请原谅我这么做，曝隐私已经够了）受中国好歌曲的一首原创启发，还起了一个这么低调中略显奢华的吐槽标题，纵观广播这么多年的发展，笔者经历了2000年前青春快车的辉煌，2000年后兴起的类型化之路，走到今天进入大资本时代，可谓又爱又恨，爱的是笔者的确因为这个行业赚了钱，恨的是无奈、无情、无尽的羁绊。笔者这篇文章纯粹是站在中立的角度去看待资源拥有方与资源使用方之间的“情感”纠葛。一步一步揭开广播行业神秘的面纱。

 

我已广播特有的故事对话方式吐槽，各位看官，当小说意淫吧。

 

 

忽一日，笔者打车，车中传来电台DJ无聊的对白，什么？又是情感夜话，永远是知心姐姐扮演的小棉袄，或者愤青大哥喷吐的感情世界，师傅听的津津乐道，我听起来全是吐沫星子。广告间隙，我和师傅的对白——

 

师傅忽然问：“刚才说去哪？”

 

笔者冷静：“机场。”

 

师傅感慨：“这么晚去机场，够辛苦啊。”

 

笔者笑笑：“不辛苦，命苦。”

 

师傅好奇：“干什么行业的命苦？”

 

笔者斩钉截铁：“广播。”

 

师傅来了兴致：“嘿，收音机是吧，我最喜欢的主持人。。。。。。”

 

笔者有一搭没一搭：“你听的这档情感节目全是假的。”

 

师傅提高了音量：“那怎么能是假的呢，你这人。。。。。”

 

最后，把我丢在离机场2公里的地方，钱也没要就走了。司机着了魔了这是，其实我只是和他讲了一个最基本的道理，第一听下来连线没有杂音、没有断线、没有等待；第二故事全部都是二奶、小三、办公室恋情；第三这些演员太专业了，相同口音、没有停顿、没口吃讲起来那么自然；第四：30分钟节目没有公布热线电话。请问听众都是靠什么打进来的呢？

 

好了，就让神秘广播人揭开这一节目的面纱，这类节目起初真的是直播，后来受到利益驱使，栏目制作人发现，但凡这些故事，最吸引夜晚开车的人收听，有助于拉动收听率（是真的有效果，但凡播出的单位，都差不多是同时段收听率冠军），后期根本不管节目的真假性，照常采购，因为不同城市播出的需求，所以没有栏目电话（废话，留了电话，不就露馅了嘛），这里有看客站出来说了：“我就听过带400电话的。”你这不抬杠嘛，关于这个问题，笔者会在后面一个故事里解释。各位同行莫怪，笔者理解你们被指标压的喘不过气来的无奈，我只是想告诉听众判断的标准，不要被神乎其神的故事情节映射到现实社会，现实社会还是很和谐的。如果推荐，我建议大家当笑话听，确实很有乐趣，这是真的。

 

你要问笔者，后来怎么去的机场，我会很严肃的告诉你，走去的，因为干广播就是命苦（从那以后，笔者都说自己是从事无线电技术与应用的）。

 

 

好了，开始讲第二个故事，那是2013年的冬天，很冷很冷，笔者的一些朋友大箱小箱的不畏严寒，往后备箱里搬年货，渐渐的家里堆满了、笑容也堆满了，时不时还扬扬眉毛，就跟捡了大便宜似的。嘿，这离过年还1个月呢，好事儿的笔者耐不住疑问凑够去问了问。

 

笔者好奇：“我说哥儿们，你这是弄啥嘞？”

 

哥们压低了声音：“诶，我跟你说，电台卖茅台、五粮液呢，1000多1箱，平常你买，1000多一瓶，赶紧给家里买点，过年就涨回来了。”

 

笔者摇摇头挥了一下手：“哎，我当是什么呢，我做的电台从来不上专题广告。”

 

哥们迟疑：“闹啥？”

 

笔者告知：“退货率太高，影响电台本身的收听率和公信力。”

 

哥们又问：“不会是假的吧。”

 

笔者笑笑离开前说：“半真半假。”

 

哥们追来：“嘿，你等会，你等会，啥意思？啥意思。。。。。。”

 

揭秘时刻来了，如果你是广播、主持专业的不问世事的学生，请仔细听好，笔者也是给各小传媒学校的学生上过专业广播课程的，科普一下广播名词：专题广告，泛指大于60秒的以叙述故事为主线的广播广告形式，分为角色扮演、单人旁白、素材引用剪辑等，通常是3分钟、5分钟、10分钟、30分钟为主。为什么都是长时间的呢，是的，这类广告需要一个引导和忽悠的过程，是不是都要接连线让你产生错觉？哇，价格这么优惠，哪里找？还不赶紧订购，一箱6瓶只要1280元，正宗茅台XXX生产的XXX，笔者也是有道德的，这个是前段时间北京爆过的新闻，我才写进来，那么酒到底是真还是假呢。
 

我明确的告诉大家：酒的确是真的。有看客就问了：“你就吹吧，吹吧，还吹怎么久，是真的你还讲什么，我们要听的是真相、真相。”没错，的确是真的，这类广告都是有合法代理和销售的手续的，问题出在哪里呢，各位听众忽略了一个问题，你在购买的时候是不是当成茅台飞天酒购买的，那个1000多1瓶的国酒茅台，这是因为我们对品牌的第一印象就是该系列，尤其对于经常喝酒的人来说，但是实际上，广告是在打擦边球，广告中多次提及产地就是让你产生如上的错觉，而实际你拿到酒的时候发现是另外的系列，或者子厂子产的养生酒。哦，原来是这样，所以笔者说半真半假。有消费者发现了这一问题后，都选择退货，或者找当地的工商局介入，但是由于广告是全国投放的，400是集中接听的，不在本地管辖范围，那么工商局只能找到电台介入，手续又都是真的，怎么办？凉拌。

我讲了这么多，以后怎么混，看客莫为笔者担心，笔者准备斩断自己命苦的过去，换行业重新开始辛苦的未来，虽然很多客户都舍不得，但我以决定，话说笔者操盘过大大小小的电台无数，积累了丰富的管理运营经验，换个工作还是很容易的，接下来要讲的就是一个悲情的故事。

 

 

那是2012年的春天，芳草唤醒了大地生的意志，处处融融恰恰。笔者悠闲悠闲的投入了新的工作，这是一个初具规模的本土省会传媒公司，已有10几年的历史，老板代理电视起家，刚刚接手了一个老牌电台的广告代理业务，收听率仅次于交通台一点点，如果我告诉各位交通台一年的收入是5000万（广告公司），那么你们会得出该台多少收益，别犹豫告诉我你得第一想法？4000万？3000万？看对话。

老板自信满满的说：“那交通台5000万，咱们今年目标4000万吧。”

 

笔者关注另一个问题：“你代理费多少？”

 

老板答道：“1500万，便宜吧。”

 

笔者好奇：“去年代理的广告公司做了多少？”

 

老板迟疑：“好像是做了一半就走了。”

 

笔者追问：“什么原因？赔了？复杂关系？领导异动？”

 

老板想了想：“具体不清楚。”

 

笔者陷入了深深的沉思：“不清楚，你都敢1500万接。”

 

老板爽快道：“嘿，我电视代理比这多多了，广播也就是几个客户的事情。”

 

笔者瞪大了双眼：“你今年亏定了。”

 

老板不悦：“没问题。”

 

既然操盘这么多年，笔者综合了解了该电台的情况，包含节目、定位、市场营销、主持人、领导关系、销售队伍、企业价值观后，给出综合评估意见，第一年营业额1500万，第二年持平，运气好的话，第三年盈利合约到期。首年亏损在500万左右，前提是控制的好的话。老板的反应各位可以想到，接下来的日子，我按照一年亏损500万的进度行进，古人说忠言逆耳，是真的。很快老板再忍受了3个月后，将笔者踢出营销队伍，专管节目，高新挖来了杂志的营销队伍，吹嘘单月可过200万。结果，年底亏了1000万，当然笔者又开始了广播界的奇幻之旅，1年后老板再次找到了靠谱的笔者，后悔不已。老板沧桑了许多，偶尔苦闷的笑一笑。但是笔者还是客气的拒绝了，我本将心照明月，怎奈明月照沟渠。错过了，就错过了。

 

好了，揭秘时间。名词解释：代理与代理费。代理是指广播电台将自己的所属时段代理给广告公司，笔者经历的公司是属于全行业代理，又叫整频率广告代理，白话讲，以后你在这台做广告就得找我。那还有分行业代理的。总之你要缴纳足额保证金后（代理费首年的20%-30%），每月按照约定时间分期付款。台里才不管你死活呢，交钱交钱！几百口子人等着发工资呢。下面我来解释为什么收听率高，业务差。有看客说了，那是你营销的问题，木梳还能卖给和尚呢，笔者请问，天天让你卖木梳给和尚好吗？莫怪笔者这么激进，我就经常卖木梳给和尚，还是卖断了锯齿的木梳，给聋哑和尚。我不辛苦，命苦。

 

其实笔者必须要给大家解释解释这个行业的规律，通常广告主也就是投放广播广告的广告客户，分为3类。第一：外阜连投客户（这类客户才不管价格高低呢，指定电台投放和指定接单人投放，虽然这些年4A对于PT管理严多了）；第二：本地汽车、地产、建材、餐饮娱乐等24个行业（如果这次写完吐槽，大家觉得有意思的话，我就继续吐槽24行业对广播电台的看法和营销）；第三：关系客户（又名口袋客户，不多说你们懂的）。

 

我一般评估电台的收益，首先了解第一和第三，因为这2块是基本可以算出来的准确数字，然后第二变数就大了，这需要真枪实弹和节目配合，综合复杂体，你掌握不了节目，就掌握不了营销方式，那么客户就优先选择他自己接受的电台投放。

 

中国大部分老板：25-45岁，对广播的认知是：车上时间，大多听音乐，认可交通台，音乐台。所以笔者认为广播电台的收益评估是一个复杂的问题，要考虑进去的东西很多，这里我不一一讲了，该故事重点是要讲，广播电视台明知自己台不值那么多钱，高出去年一倍价格卖出，直接导致广告公司亏损，无人敢接，最后亏的是谁，还是你自己的电台价值。其实全国大部分电台都存在这样的问题，我只是代广告公司说几句良心话。笔者一直认为该台代理费700万，现在估价400万。笔者属于有技能使不上劲，睁眼人闭眼看明天。谁让我不辛苦，命苦呢。

 

第四个故事，又是悲情的广告公司，到底有多少悲情的广告公司，笔者没统计过，每个城市都有那么几个吧，我讲一些，你们对比哪个更惨，也是乐趣，反正笔者乐在其中，我不辛苦，命苦——
 

 

那是2013年的夏天，一座沿海城市，美景如画，美女如云。夜晚，笔者在客户的陪同下散布在波光粼粼的海边，拾起一枚贝壳，许了个愿，希望我们的新电台能挺过3个月。

 

美女客户微笑道：“把愿望说出来，就不灵验了。”

 

笔者大笑：“哈哈，我有预感，到不了3个月，就会被打回原形。”

 

美女客户好奇：“为什么，我把关系都疏通好了。”

 

笔者静了静语重心长：“你不了解暴风雨来得时候是多么的强大，我经历了太多。”

 

美女客户笑道：“讲讲你的担心。”

 

笔者陷入沉思娓娓道来：“我从不怕技术层面，我答应了你，一个月收听率第一，一定做到，我担心的是，你红了，业绩起来了。你抢了市台的饭碗，人家怎么办？”

 

美女客户想了想：“不想那么多，反正节目、营销都按照你得来，政治问题，我搞定。”

 

笔者看了看美女客户坚毅的眼神不知道该如何回答：“我。。。我祝你好运吧。”

 

笔者如约兑现了，1个月后，几家欢喜几家愁，真的打回原形了。理由：超功率发射，异地经营客户，台呼不合法。从那以后，笔者再也没去过那里的海边，不知道是不是真的许愿说出来就不灵了，笔者没有按照约定收费，笔者不忍心，再坚强的女强人也没见到一滴无悔的眼泪，笔者恨自己的乌鸦嘴，笔者内疚孤独的广播城市，笔者感慨不醉不归的岁月。笔者不够辛苦，笔者命苦。

 

好了，揭秘。说得笔者很伤感，真得很不舍，我其实很爱那座城市、那里的故事、那里的人。广播名词解释：超功率发射。实际上每个合法的电台都有自己的报批额定功率，审批手续通常是：电台申报——市广电科技处——省广电科技处——广电总局，再返回，因为要给你规划频点，看看是否有干扰等，手续时间长，据我所知去年广电总局只批复一类台，就是农村广播。超功率就容易理解了，批复你500瓦，你发射5000瓦，就是超功率，那么为什么要超功率呢？笔者解释：

 

广播属于稀缺类资源，非常有限，近些年广播前景不断被看好，代理价格也水涨船高（实际上是虚高），还有一些地区，非常的闭塞，不给代理，电台自己的主持人和销售队伍经营，那么市场又这么好，怎么办？有些人代理周边的区县台，依靠超功率发射，覆盖城市，赚客户口袋里的钱。

 

依北京为例：超功率发射的电台不下20个。有看客不免要问了，天子脚下，为什么不管，偏偏你遇到的就被修理了。笔者含泪回答：我其实也再北京干过啊，现在说起都是眼泪啊，笔者现在只能混迹二线、三线城市也是有说不出的苦衷啊，笔者辛苦过，也命苦过。因为笔者不卖酒只做绿色广播啊，笔者凭良心做电台啊。冲击别人的品牌客户有米有，冲击别人的收听率有没有，别人问起来某某台挺好谁做的，领导没面子啊有米有。好了，别激动，下一个名词解释：台呼，举例：望长城内外，传时代强音，河北人民广播电台。这是笔者最喜欢的台呼，现在领导换了，口号也换了：燕赵之声，声声入耳。笔者个人观点哈，小气了好多，还是喜欢第一个。

 

这个故事笔者在伤感中吐槽，首先超功率不对，笔者也没有权利经营全部节目。但是广电系统第一想到的是把你赶走不而不是提升自己，卖药的电台都能活得很好，笔者的绿色广播就没有明天？到底广播要死在谁的手里，笔者天天看到某调研机构高大上的推阅，感慨那些专家天天讨论4G和互联网对广播的冲击，笔者真实的声音是，我就等车联网时代颠覆广播，别说什么不可能。