“运营商与电信设备供应商之间的关系，已经超出了传统的‘买卖关系’。”华为无线网络业务部总裁汪涛在上海接受采访时说，如果运营商的利润出现了下滑，那么首当其冲受到影响的就是电信设备供应商。
这种“唇亡齿寒”的关系，让爱立信、华为、NSN等这些全球主流的电信设备厂商，都不得不考虑如何帮助运营商完成“智能管道”的转型。“全球的运营商都面临着来自互联网公司OTT业务的挑战，所以，华为正在为运营商提供一些技术方案，包括商业模式的创新，来应对来自互联网的冲击。”汪涛说。
反过来，全球(尤其是中国)运营商正在进行的大规模LTE 4G网络建设，也变成了为电信设备厂商驱走“寒流”的暖风。
据汪涛透露，在2013年全年，华为无线业务在全球的销售收入预计将到达117亿美元，比去年的106亿美元增长10%；预计到2014年，华为无线销售收入还将保持10%的增长，实现129亿美元的全球销售收入，其中，在LTE市场将实现收入翻番，达到40亿美元。
设备商瓜分全球244个LTE商用网络
据汪涛介绍，截至2013年12月，华为在全球范围内共签署了241份LTE合同。
目前，全球共有244个已经商用的LTE网络，华为参与了其中110个商用网络的部署。数据显示，华为参与的LTE商用网络数量远远超过了其他主流设备厂商，排在其后的爱立信、NSN、阿朗参与的LTE商用网络数量分别为100个、56个和24个。
值得注意的是，华为建设的LTE网络已经进入了全球100多个首都城市，以及全球9大金融中心——伦敦、香港、新加坡、苏黎世、首尔、东京、日内瓦、多伦多。
“我们在全球的经验，将帮助中国三大运营商少走弯路。包括在资费包的设计上，我们也会给运营商提供一些建议，帮助运营商提供更好的用户体验。”汪涛说。
“在中国移动4G商用城市，华为也是主要的供应商。在过去几年，中国移动在建网过程中曾经遇到过一些难题，但很快就找到了新的建网方式，比如通过TDS软件升级为TD-LTE，加快建网速度，降低建网成本，解决密集城区的覆盖，以及室内覆盖的问题。”汪涛解释说，“这也是为什么中国移动能在短短几个月的时间内就建成了20多万个TD-LTE基站。”
不建议把商业和政治纠结在一起
虽然在全球获得了排名第一的LTE商用网络合同数量，但华为还是不断遭遇“美国难题”，甚至在进军韩国等市场的时候还会遇到来自美国政府的阻挠。
“在商言商，我们不希望介入政治上的事情，也不建议把商业和政治纠结在一起。”汪涛说，“我们现在能做到的就是让自身更透明，加强与各国的沟通。另外，华为在技术上帮助运营商，运营商就会认为华为是他们值得信赖的供应商。”
汪涛举例说，在韩国这个全球LTE最发达的市场，当地的运营商也选择了华为作为LTE设备供应商；去年，华为通过“小基站”的方案形成了在当地市场的完整覆盖。
“我们要证明韩国运营商的选择是没错的。”汪涛强调，“在网络安全上，华为是最没有问题的供应商，而且华为敢于承诺可以开放源代码。”
设备厂商帮助运营商对抗OTT竞争
在复杂的竞争环境下，华为还需要给运营商提供不同于其他设备厂商的技术方案。汪涛解释说，运营商与设备供应商的关系，已经超出了传统的“买卖关系”，如果运营商的利润出现了下滑，那么首当其冲受到影响的就是电信设备供应商。
“全球的运营商都面临着来自互联网OTT业务的挑战，所以，华为正在为运营商提供一些技术方案，包括商业模式的创新，来应对来自互联网的冲击。”汪涛说。
不过，在LTE 4G网络上还能承载什么样的业务，全球都还在探索阶段，目前并没有成熟的案例。
“除了高速上网之外，还有视频广播，比如马来西亚、菲律宾等一些国家都在尝试这些业务。此外，LTE集群业务，可以应用在公安、消防等领域，而在以往，这种业务成本很高。”汪涛认为，未来基于LTE网络会有很多企业级的业务出现，因为在一些国家和地区，建设无线网络要比铺设光纤固网节省很多成本。
除了商业模式的创新支撑之外，全球主流的电信设备供应商还在助力LTE-A的发展。据汪涛介绍，LTE-A的数据传输速度可达到300Mbps，这也使得无线网速首次与光纤固网的网速持平。
另据汪涛透露，海思(华为旗下的芯片公司)已经发布了第一款LTE Cat4芯片，可达最高150Mbps的下载速率；2013年三季度，海思发布第一款LTE Cat6芯片，最高载速率可达300Mbps。
未来将不再探讨TDD与FDD的区别
全球电信设备厂商已经有一个共识：中国巨大的LTE市场将为移动宽带产业注入新的活力，并加速全球LTE FDD/TDD融合发展。
来自华为的一组数据显示，在中国4G商用网络建设的第一阶段，中国移动将在340个城市建设GSM+TDS+LTE网络，中国电信将在全球42个城市建设CDMA+LTE网络，中国联通将在55个城市建设GSM+UMTS+LTE网络。
据华为预测，在2014年，中国的LTE用户至少达到1亿，单用户每月数据流量约350MB，LTE智能手机价格约150美元；到2015年，中国的LTE用户将增至2亿，单用户每月数据流量增长到520MB，LTE智能手机价格降至120美元；而到2016年，这三个数据将分别为4亿、730MB、低于100美元。“LTE TDD/FDD融合将成为业界主流，而这种融合有助于提升使用效率和用户体验。”汪涛介绍说，TDD与FDD融合网络可以降低21%的投入，可以提升50%的效率，而目前全球已有13张TDD/FDD融合网络商用。
“TDD与FDD在过去五年是有差别的，但今天在终端、系统等层面都已经没有差别了。随着全球多个运营商开始部署TDD网络，到明年，TDD的比例将超过30%-40%，在不久之后，两个技术所覆盖人口的比例将趋同。”汪涛说，“未来将没有人讨论两个技术的差别，因为它将不是问题了。”
