广东联通微信沃卡：开启运营商与OTT合作新模式

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创新营销奖

 

获奖词：广东联通与腾讯的“破冰”合作意味着运营商正以主动迎接的姿态开启新的数据时代。随着移动互联网服务不可抗拒地形成大潮，互联网服务商与电信运营商的竞合关系一直备受瞩目。事实证明，双方并非是新大陆的野蛮争夺者，而是可以成为共同开发者。

 

7月30日，腾讯与广东联通在广州举行产品发布会，双方合作推出的“微信沃卡”终于揭开神秘面纱。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾将此次与联通的合作称为“互联网企业与运营商之间的一次完美结合”。各大媒体则称“微信沃卡”的面世为“破冰之作”，其意义在于提供了一种新思路：运营商与OTT合作不仅有利于发挥双方各自的优势，还能大大丰富信息产品和信息内容，刺激信息消费增长，有着广阔的空间和各种新的商业模式。

 

“五大特权”由用户公投

 

“微信沃卡”在推出前就是一次完美的营销实战。7月18日，易迅网上线“我是微信沃”的专题。专题的说明文字称，“微信沃”不仅是一张电话卡，用户还可获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”，并采取C2B订制模式，由广大用户投票决定“微信沃卡”最终的特权内容。

 

在专题列举的九项微信特权选项中，获得用户点“赞”数量排名前几位的依次是群组容量升级、专属微信表情、流量更优惠、游戏特权、微支付特权等五项特权。因此，在易迅独家线上首发的“微信沃卡”中，就根据投票定制附带了上述五项特权，充分回应了市场需求。

 

“微信沃卡”最大的特点是从产品底层形态就融入了互联网元素以及用户真实需求，非表面性合作，其专属性要大于之前的所有案例。不单单停留在流量上做文章，而是综合了多个层面，如支付、表情、游戏等未来一系列的贴近用户生活的服务。这也意味着，运营商正找到一条新的途径，将其过去的通信基因和互联网基因融合到一起。

 

“飞机大战”从线上走向线下

 

随着“微信沃卡“的铺开，这场合作逐渐演变成规模巨大的营销盛宴。微信沃卡推出一个月，用户就达到了100万。而由广东联通与腾讯公司共同主办，三星电子华南销售总部协办，于9月1日到10月20日进行的微信沃卡好游戏之“飞机大战”活动，更是一次网络、终端、服务三方构成的完美营销活动。

 

这次活动自9月1日开战以来，就吸引了广大用户踊跃报名参与，参与海选的人数超过了80万户，其中有选手打出了3000多万的高分。经过前期紧张激烈的海选赛、地市晋级赛、省级晋级PK赛后，共有100名从海选赛中脱颖而出的“飞机师”来到10月20日中华广场总决赛现场，经过现场晋级PK赛后排名前10的选手进入最后的终极PK赛。

 

微信沃卡好游戏之“飞机大战”活动的成功举办，率先将“经典飞机大战”游戏从线上拓展到了线下，使更多的用户有机会参与其中，成功令微信沃卡得到最大化的宣传。据了解，目前微信沃卡好游戏之“节奏大师”挑战赛正在如火如荼地进行中，用户可以通过关注“广东联通”官方微信了解相关信息。

 

开启业界前所未有合作

 

微信并不是第一家和运营商建立合作的社交通讯应用，但双方如此深度、全新的合作模式确也是史无前例的。如Line、KakaoTalk等国外同类应用都有和当地运营商合作的案例。不过其合作方式除了常见的流量包套餐，即用户交付一定费用享用相应流量的服务外，形式都较为单一，基本上对市场形成不了任何冲击。

 

比照国外运营商与OTT业务合作的例子，中国联通与腾讯合作的“微信沃卡”的模式完全超越了传统只是对流量进行了优惠模式，微信沃卡是一张实实在在联合品牌的电话卡，它将双方优势资源更深度地进行定制。并且“微信沃卡”同时具备互联网产品成长性、迭代性、开放性的特征，将会依据用户需求不断叠加新的特权，进一步提升产品品质和用户使用感知。