超低价电视背后，“乐视们”想要一张船票 

 

摘要: 前段时间最热门的话题就是——移动互联网大洪水涌来，谁能拿到船票的话题?BAT率先上船已经是共识。而在移动互联网这“第三屏”的背后还有“第四屏”，智能电视的快速崛起和其强大的互联网融合能力使其又被称为一场洪 ...

　

2013年9月是一个必须记住的月份。一夜之间，传统的电视行业和新兴的互联网行业成了好伙伴。

 

一个又一个号称“拥有互联网基因”的企业信心满满的准备革传统电视的命，传统电视制造企业则努力为自己披上互联网的外衣，一场谁为智能电视定调的战争开始了。

 

这场战争并不关乎现在的电视市场份额，但是它的结果将直接影响未来彩电以及这块屏幕延生出的整个生态环境的秩序。互联网企业发动这场战争源于对“第四屏”附加价值的渴求，而传统电视企业的反击则是对沦为内容提供商“代工厂”的恐惧。

 

互联网企业们真的只是“赔本赚吆喝”?

 

互联网企业生产电视的套路不同，或独立研发，或与硬件厂商合作。但有一点却是相同的，那就是“低价”。所有互联网企业推电视无一不是在打“超低”、“颠覆”、“抢购”这套牌。作为这一套路的“始祖”，乐视具有足够的研究价值。

 

目前，液晶面板价格稳定，按照Display search 11月液晶面板采购均价显示，50英寸LG Display面板售价在309到319美元之间。根据彩电制造业液晶面板成本占整机成本60%——70%的方式计算，以最低采购价格309美元为基准，可以得到50英寸LED背光源液晶电视的成本大约在441至515美元，折合人民币2693至3145元之间。

 

50英寸乐视超级电视S50采用的正是LGDisplay生产的液晶面板，因此它的整机成本应该处于这个价格区间，参照其2499元的售价，乐视赔了!

 

但帐还需要细细算。

 

首先，核对成本。

 

LG Display的50英寸液晶面板并没有直接销售给中国大陆整机生产企业，乐视是通过向台湾企业二次采购获得IPS液晶面板。而台湾企业是业内公认的成本压缩高手，他们会将附加费用压缩的很低，物流成本、销售成本、宣传成本都得到压缩。而乐视与台湾制造巨头富士康又是深度战略合作关系，因此乐视拿到的IPS液晶面板价格肯定低于Display search所显示的公开卖价，同样因为背后的富士康所以乐视的生产成本也能够得到压缩。所以，乐视S50整机成本肯定会低于2693元至3145元这个区间。

 

其次，核对售价。

 

乐视S50整机售价为2499元，但需要同时购买价值499元的服务年费，所以，实际销售价格为2998元。

 

如此计算，乐视S50的实际销售价格为2998元，而实际整机成本最高在3000元左右。这样来看，就算加入物流成本，乐视超级电视S50的成本和售价能够持平。

 

作为第一个“吃螃蟹者”，乐视超级电视具有“非典型的标杆作用”。

 

“非典型”主要因为乐视的背后站着拥有巨大视频资源的乐视网和制造业巨头富士康，因此它具有超出同行的成本控制能力。而“标杆作用”则是以乐视为基准，乐视能够将成本压缩至此尚且仅能达到成本与售价持平，那么同样在狂打价格战的小米、爱奇艺或其他互联网企业可能真的是在“赔本赚吆喝”。

 

“乐视们”想要的是一张船票

 

既然互联网电视面对着“赔钱”的压力，那他们为什么还打破头要冲进智能电视这个血红色的海?当然是智能电视这个“第四屏”背后可能带来的巨大附加价值。诱人的宝藏让从业者双眼通红，他们只能看到远处的财宝，怎么还会计较脚下的荆棘。即使远处的宝藏是片海市蜃楼，那他们也必须奔跑，因为背后还有死亡的深渊在逼近——互联网更新换代快到可怕，眼下的企业都怕被后浪拍死在岸上。

 

前段时间最热门的话题就是——移动互联网大洪水涌来，谁能拿到船票的话题?BAT率先上船已经是共识。而在移动互联网这“第三屏”的背后还有“第四屏”，智能电视的快速崛起和其强大的互联网融合能力使其又被称为一场洪水，谁能拿到这张“船票”?

 

而“乐视们”眼中的宝藏就是这张船票。

 

所谓“互联网电视”、“智能电视”在这些互联网企业眼中更像是一扇大门、一双眼睛。

 

大门，“互联网电视”就是他们推送信息的一扇门。通过这扇门，他们可以将丰富的互联网视频、优质、开放的电视游戏推送给用户，同时亦可以将源源不断的广告植入视频，或者直接推送给用户。用户在互联网电视面前依旧是被动的，这一点倒没有跑出电视的本质。

 

眼睛，“互联网电视”还是他们观察用户的一双眼睛。大数据时代的好处就是你的服务商通过数据变成你肚子里的“蛔虫”，知道你喜欢什么就提供给你什么。而这些的前提是，收集数据。你每天喜欢看什么电视节目?浏览什么网页?关注哪些商品?这都是大数据时代你的服务商需要掌握的，而“互联网电视”正成为除PC、手机、平板电脑外另一个数据采集的入口。在你的电视后面正有一双眼睛在看着你，以“为您服务”的名义观察着您。

 

而这张“船票”之所以让人眼红，就是因为它具有这两个功能。

 

一旦有企业掌握了大门和眼睛，他就能轻易的建立起一个源源不断的“赚钱永动机”。用户购买了互联网电视这个硬件就意味着企业在用户家搭建起一个入口，企业的触角就已经悄悄伸进了每一个客厅。用户想要不断享受互联网电视带来的快速又丰富的影视、音乐、游戏等内容资源，用户就要为这些消费买单，这就形成了内容资源端的二次收费。同时硬件商通过对用户喜好和使用习惯信息的采集就能建立使用人群的行为数据库，这就是大数据时代“精准营销”的弹药库。第三，通过对用户行为数据的分析，运营商能够准确向用户推荐他们喜欢的内容或者需要的产品，互联网电视又成为电商销售渠道。

 

因此“互联网电视”的硬件成本其实并不重要，重要的是品牌产品的占有率，一旦某一品牌的互联网电视占有率达到千万级，那它就有充分的理由向想要通过电视这个屏幕进行营销、销售的各个参与方收费，这时的互联网电视制造企业就成了平台方，成了央视。到了这个时候硬件是亏钱还是赚钱就真不重要了。