越南电信的代表介绍，在内网和网际网络之间都有平台，覆盖了大部分的地区。这个平台主要是为了整合性的终端，对于传统的IPTV来说，采用后向付费方式，对于OTT业务采用预付的方式。目前，越南电信跟移动的生产商、智能电视生产商都有合作。对于OTT业务，采用线性内容和特色内容来填充。越南电信将其定位成基础设施供应商和内容集成商。

 

阿卡迈的代表介绍，阿卡迈希望在技术上实现OTT，希望OTT能成功，目前与全球39家顶级媒体公司合作，包括越南电信。

 

阿富汗电信在2005年开始在巴基斯坦提供IPTV服务，目前订户达到了100万，准备在阿富汗全国推广。IPTV的内容也将通过OTT来提供给手机用户。希望OTT可以对发展中国家和发达国家都作为产业的巨大机会。正在探索更有效率的选择内容提供给客户。其中很多全球性的内容来自于印度、巴基斯坦，需要探索如何有效编辑这些内容，然后实现共享。

 

IPTV在巴基斯坦市场占有率已经比较高了，巴基斯坦有一些运营商已经开始研究OTT了，阿富汗电信认为最好的选择是将现有的线性频道的内容扩展到智能设备上播放。从市场角度来看，内容选择也是一个很大的挑战，需要考虑的是如何从全球来获取这些内容。可能很多收视率是来自于本地内容，但是在阿富汗是不一样的，更多收视率来自于全球的内容。所以需要研究的是如何把这些全球性的内容通过OTT转化为本地用户的观看内容。阿富汗电信以这样的逻辑战略有这样的计划，现在已经在考虑这方面的发展规划。
 

 

江苏有线的代表介绍，江苏有线“云媒体电视”基本上和OTT相似，但是应该更准确的说是DVB+OTT。

 

江苏有线在模拟电视时代的收费是几块钱一个月，到了数字电视时代变成24块钱一个月，到互动电视，加了8块钱一个月，云媒体电视究竟想干什么？如何干？后来通过不断论证和讨论，和行业内各位专家进行交流，得出来的结论是云媒体电视主要还是发展增值用户，主要是在云媒体电视上实现娱乐、社交、多屏互动、OTT业务融合，OTT业务融合包括PPTV、1905电影，彩虹卡拉OK。

 

江苏有线云媒体电视还进行了终端集成，整合了几家终端，包括一体机、机顶盒，手机、平板。并开放了统一业务平台，实现业务统一增长，实现了业务统一集成和开放，让第三方能开放进入到广电领域。其次建设了8大能力系统——通讯、支付、语音、搜索、智能分析等。第四个方面是着重做好运营支撑，做到业务的可运营与可管理。

 

目前江苏有线云媒体电视用户大约有80多万，主要集中在南京，泰州和镇江，用户还在不停的增加，所以云媒体对整个广电行业来说应该有很大的借鉴意义。

 

 

对于这个问题，阿卡迈的代表介绍，我们从消费者或者客户那边听到一些相同的观点。首先是内容分发的一致性。在不同市场，不同合作伙伴当中如何达成一致性而不是造成非常复杂的比如说各种各样的DRM，各种各样的工作流，会造成时间和精力大量的浪费，第二点是成本问题。我们也在努力探索如何降低成本。另外顾客也说到内容可及性问题，可能获得顶级内容带到市场是非常难的，比如说有版权、保护的问题，这也是顾客抱怨比较多的一点，这是我们要解决的一点。最后一点是顾客一般花很多钱放在平台搭建上，但是在最优化投资回报方面怎么做得最好需要探索。

 

对于阿富汗电信来说，在阿富汗最困难的就是如何把网络铺到99.9%以上的家庭以及如何高效的将内容传送到用户，剩下就是内容为王，到那时，如何高效的集成内容会成为一个大的挑战。

 

江苏有线的代表认为，主要是看内容如何在内网跑，广电宽带出口还是控制在电信移动和联通，如果所有OTT的内容都是在外网跑，带宽压力就很大，所以OTT的内容如何通过缓存等技术引入内网，或者通过合作技术能在内网服务器上面存储分发，这样一个是节约成本，第二个是提高用户体验。

 

越南电信目前还没有在越南以外分发内容，首先一个是法律问题，尤其是涉及版权，其次是一些政治问题，比如说美国有200万的潜在用户，但是他们可能对越南的内容并不感兴趣，所以海外传递内容这方面，越南电信还没有任何的经验。

 

 

越南电信的代表介绍，他们希望可以改变消费者行为，人们目前还是习惯于免费消费或者是看有线电视，但是对于OTT则希望可以加入一些新的特征。关于OTT这个行业赚钱，越南电信认为，比如不要把广告放进去，可以提供免费的内容，但是要对所提供的内容做出限制；比如说用户如果愿意付费，就可以选择看电视，或者享受一些额外服务。越南电信不会在OTT里面放太多的VoD内容。

 

阿富汗电信的代表认为，很多内容在互联网上都可以获取，OTT给了我们一个机会，可以将这些内容传递到终端的客户。不仅仅是可以获取，我们可以通过OTT把内容推送到终端上面去。这样的一种内容推送可以创造很多的货币化的机会。但是这个到头来还是取决在整个价值链的效率和效果上。因为内容将会是整个价值链的核心，我们已经做好准备了，我们不认为运营商这边有很多挑战。我们需要内容商和聚合商能够进一步的架起这样一个衔接的桥梁，或者进一步的对他们进行这方面的引导。