图为：Nagra中国区销售总经理 （摄影/DVBCN林西）

张军涛先生首先介绍了Nagra公司（他当时简称其为“南瓜”）的发展现状，他说，“南瓜”是全球最大的CE公司，在2010年也收购了OPTV，现在在付费电视内容保护领域的全球市场率占有是第一位，在媒体行业耕耘了60多年的时间，有比较深厚的沉淀，做数字电视有20多年的时间。现在公司全球3000多位员工，一年营收10个多亿，其中30%用来做研发的投入。现在全球付费电视领域的一个营收，全球大概是1500亿左右美金。

 

 

OTT整个行业背景离不开全球互联设备快速增长，在过去几年我们用的非常熟练的智能手机和平板已经深刻改变了我们的生活和我们这个行业。根据权威数据，2020年全球的这些智能终端、智能设备将达到22亿台，意味着全球平均一人3台，非常惊人，这个时间也不长，短短7年就可以达到。

 

移动设备像智能手机、平板电脑，他们两个加起来的发展速度远远超过了PC和桌面电脑。2013年，移动设备的增长率首度超过了PC，这是非常惊人的增长速度，我们可以看到更细化的数据。我们要注意两个时间点，2007年6月和2010年4月，这两个时间点分别发生大事，一个是苹果的iphone诞生了，2010年4月，ipad诞生了，这两个分别引领了智能手机和平板电脑对于OTT这个产业很大的深远的影响，因为他们都能看视频了，而且效果还不错，互动性也很强。

 

用户现在在家庭内部能够看视频的途径选择也非常多，不再是之前理解的客厅文化了，现在有很多台电视机，几台机顶盒，家里有几个手机，几个平板电脑，还有几个其他的电子设备都接入到我们的网络里来，用户在家庭网络里面的设备非常多，他们通过各种各样的内容源，有的是到互联网看在线视频，有的是看运营商的，看IPTV的，有的看有线电视的，有的是看卫星电视的，意味着他们在高度碎片化，这其实并不是好事，因为它很麻烦。

 

家庭网络很复杂，对于这种复杂度的管理并不是用户的强项，用户希望简单，希望能够拿起一个设备想看什么就能看什么。但是目前家里的电视机，机顶盒和PC是各自管各自的，有多个不同的生态系统在碰撞，在竞争。对于运营商来讲，不管是什么运营商，我们怎么去面对这样一个困境？我们如何帮助用户解决家庭网络的复杂度问题？

 

这个复杂度里面面临很多挑战，从广播的领域到OTT开放领域，中间有很多环节，从商业环境到技术平台都是不一样的。

 

首先是安全体系不一样，付费电视用的和OTT用的体系都不一样。那么这种方式，我们还是要去想办法解决。现在为止谁能解决我们未可知，也许是OTT加了DVB解决这个问题，也许是DVB把OTT融合进来了，所以到底谁能战胜对方我们也不是很清楚。但是谁能帮用户解决家庭复杂度的网络管理的问题，真正构建一个（像）有机化学聚合（那样）的家庭电视网络，谁就能拥有用户。

 

用户对于视频需求的体验也在不断增长，其中最大的就是来自于平板电脑，可以触摸，尺寸也不错，音视频的体验也不错，所以有很大的优势，它带来直接的效果是提升对于视频消费体验的期望，这么好为什么电视做不到？机顶盒做不到？

 

用户用惯了平板电脑，用户通过遥控器看机顶盒和电视机的时候会感觉到落差，会导致他的不满，不满的话就会把注意力转移到能有更好体验的终端上去寻找更好的内容体验。

 

实际上现在随着移动终端或者是智能手机或者是平板，他已经有很好的体验了，所以用户越来越多转向视频导航或者一部分的视频的收看，然后看下来好不好，其中一部分再分流到机顶盒或者电视机上来看。现在一大部分视频流量进入到移动设备上去了。

 

我们熟悉互联网的朋友知道，谁掌握了流量谁就是网，广电可能并不珍惜这个概念，因为每个家庭的的带宽都一样。但是流量意味着用户注意力在分散，用户可能会花的钱在赚钱。谁能真正控制移动终端，带来视频流量的入口，这个生态链怎么建？这个问题可能更多会提给我们现在占数字电视主流的广电运营商，这个问题怎么办？

 

现在新的终端对大家来讲都是公平的，乐视也可以在上面跑，未来电视iCNTV也可以放内容。有线电视也可以放。另外一个体验的变化是从我们原来仅仅在家庭的客厅里面，转移到现在的任何地点，甚至可以在卫生间、厨房、卧室，在任何地方通过任何设备看视频。还有一个挑战就是APP的模式。我们怎么样调整自己的位置，在不同的平台上去适配。

 

所以，OTT带来的是一个空前激烈的产业的形态，空前复杂的产业形态。内容商可以绕过运营商可控的网络去分发内容。所以内容商的渠道选择也非常多了，对于用户来讲他的选择也多，他的路径有10种甚至几十种，选择去不同的终端上，甚至几个终端组合起来一起看视频，他有几十种组合，这样一个OTT基于云网络的架构，对现在以广电运营商为主体的数字电视带来了很大的影响。因为不变化就不会有机会。

 

另外网络运营商也在构建自己的生态系统，包括GoogleTV，微软，苹果，包括国内的乐视、小米都在建立自己的生态系统。运营商怎么在DTV的基础上构建自己的OTT？OTT的目标是任何时间、地点、设备上收看内容，怎么办呢？这里主要是指网络运营商和内容运营商，打造一个全新产业链的机会，全新升级现有基础设施的机会，广电可以升级到全IP，电信可以升级到OTT进行播放。对于内容商不依赖于网络的也会有机会，我们可以控制用户，掌握大数据，通过控制版权掌握自己的话语权。所以OTT很好，大家都有机会，现在公平竞争了。

 

谈到云，我们在很多论坛里面是非常热的概念了，在广电行业和电视行业都不例外，构建云我们就想到在头端要做些什么，还要买带宽，还要留足够的带宽出口，这么多的投入对运营商来讲还只是冰山一角，我们可能将来应对用户从开放终端来的点播的内容，点播的需求还可以，但是一旦大量直播的需求，不可控终端提出的直播的需求，这个会对整个网络带宽造成巨大压力，当然在国内还有特殊的产业生态，带宽控制在电信手里，DTV控制在广电手里，谁都没有办法单独干。当然也有很好的合作苗头，移动运营商和广电合作，移动拿出自己的宽带，广电拿出自己的信号做盒子，我们也看到了这些积极跨行业合作的苗头和信号，非常好。

 

这里我要谈的是家庭云，因为云端对大量直播和点播的内容到各类可控和不可控终端上，这个对网络的压力非常巨大，而从用户的角度来讲，他希望能够比较简化的管理自己的家庭网络，这个家庭网络最好是：你前面的很多内容到我这里，我能够在不同的内容上进行共享。我不希望每个盒子上加硬盘来存我的内容，我只要有一个云就可以了。

 

能不能把云端变成家庭云？这个家庭云就能很大程度上缓解运营商对于网络的压力，对于前端各种投资的压力，包括整个系统维护的压力。对用户来讲我也很方便。家庭云将极大降低互联网的复杂度。家庭云的构建会真正从物理聚合变成化学聚合，还是回到那句话，谁能帮用户解决复杂网络的问题，谁就能最终拥有用户。家庭云也能很好的利用家庭现在内部wifi，和已有的广播网络，将IP流量留在家庭内部而不是干线网上。

 

最后谈一点Nagra的专业，家庭云的安全，我们的理想怎么实现呢？在家庭多平台安全上面，我们看到直播节目依然可以通过无卡CAS来控制，其他的通过DRM来控制。但是我们需要一个网关，他属于跨界设备，他是DVB端和OTT的跨界设备，两个安全社会是不一样的，所以里面既有CAS又有DRM，我们通过节目把他转码转出来，再通过DRM把他加密。

 

可以简要一点说，Nagra在多屏时代的安全策略是继续在直播界面上提供CAS，但是现在从有卡升级到无卡了，今年大的省网运营商全省部署了无卡CA。通过IP输出的视频云的播放叫PRM。他在非常值得信任的终端上建立硬件信任根的PRM，在不可信任上面做软件的PRM，所以我们有足够的产品，技术的方案来应对未来可能看到的终端，家庭网关，包括IP机顶盒设备，或者是广播设备，或者是其他设备我们都有解决方案。

 

当然对于外部来讲，有些内容可能是别人拿个硬盘接到网关里面，或者别的地方也要看到我们的网关内容怎么办呢？我们可以建立PRM到CT的网桥，我们考虑了经过PRM认证的安全云和没有经过认证的接入到家庭云里面我们如何进行内容的传入和传出，如何进行内容共享。所以在这里面有些不同的应用场景，从CAS到DRM，也有DCTP到PRM，有很多场景了。后面更细节的技术我就不多讲了。

 

一个家庭的家庭云我们认为媒体货币化是非常重要的，我们要构建一个健康合理的生态链！很多运营商说我现在不管，我DRM不上，CAS也无所谓，我不要保护，我先播出去，终端能看到再说，这就是先有鸡还是先有蛋的问题了，不安全，内容商就没有信心，我们相应的生产环节也没有办法得到保障。等到建立好了再来搞安全，那就等于重复的基础建设的投入了，我们认为在运营商前期进行现在的基础设施架构升级的过程当中，就要将多屏安全体系考虑进去，这是基础设施的一部分，一开始修路的时候就要预植到里面去。

 

Nagra作为媒体行业60年经验的老牌公司，我们认为还是有些经验和大家分享的，最近几年海外OTT也非常火，不管是对于运营商，还是IPTV运营商，都有很大的挑战，我们和国外的运营商已经有很好的案例了，升级到基于IP的全业务的运营商了，这就要做很大的改造了。要增加很多设备，还有和传统的终端整合。历史性遗留问题要处理掉，还要和网关联系到一起，这里面涉及到的技术点是非常多的，但是很幸运我们成功的帮助了很多运营商。包括法国的，英国的，新加坡的，我们很好的帮他们实现了全方位的架构，帮他们实现在OTT时代的一个业务引进，我们也相信这些经验能帮到大家，不管在座的有广电运营商，电信运营商，还是OTT运营商，还是牌照商，我相信在某些点上能给大家带来一些价值，谢谢大家！

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