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智能电视盈利模式仍是笔糊涂账
浙江在线-今日早报 | 2013-09-06 08:12
九月的北京,秋高气爽,景致美好得一塌糊涂。

但昨天,在中国国家会议中心里,小米科技的这一场事先宣扬得“很美好”的发布会,却无疑吹响了互联网电视战国时代的号角。

电视,这个原本暮气沉沉的传统行业,在互联网企业的搅局之下,忽然又变成了朝阳行业。只是,原本属于贵重家电行列的电视机,正式以白菜价开卖了。

一场可以预见的血雨腥风,正缓缓启幕。坐享多年硬件红利的传统电视厂商,真的危险了。

小米电视售价2999元,雷军使出“倚天剑”

“年轻人的第一台电视。”这是小米CEO雷军给小米电视下的定义。

先来看看具体配置: 47英寸LG或三星高清屏,超窄边,内置高通四核1.7G处理器,配置了2GB内存及8GB闪存,双WIFI天线支持双倍传输效率,支持杜比、DTS的高保真声效系统。此外,无需安装,手机平板等移动设备均可快速投射到小米电视。值得一提的是,整个遥控器只有11个按钮,完全能够实现盲操作。

“小米电视,是电视+小米盒子+安卓游戏机的组合,可以满足家庭用户对电视直播节目、网络视频、游戏互动的需要。”显然,对于不少年轻人来说,“游戏机”是个不错的卖点。

更重要的是,这是一台年轻人买得起的电视机。当雷军宣布47英寸的小米电视,售价仅为2999元时,现场的尖叫声震耳欲聋。而这个价格,是目前市面上相同尺寸的三星、索尼顶配机型的三分之一。

不过,跟一堆“米粉”挤坐在地上的我,第一反应却是“乐视,你该怎么办?”如果说,此前颠覆性的价格是乐视的杀手锏,那么面对“价格屠夫”小米使出的这把“倚天剑”,现在它又该怎么接招?近期,乐视网宣布停牌,其公告称正在筹备重大资产重组,这是否预示着它正酝酿新一轮反击呢?

两天前,刚联手推出智能电视TV+的TCL和爱奇艺,此时是不是暗暗地倒抽了一口冷气,幸好抢先了两天发布电视机?要知道,48英寸的TV+,定价是4567元。

此外,传说中将在下个月发布的阿里电视,又该怎样把大家的眼球给吸引过来,恐怕得花更多的力气了吧?还有,已经放出风声也要搞电视机的风行、优酷,又会有什么新卖点呢?

智能电视靠什么赚钱,还是一笔糊涂账

不过,无论是乐视、爱奇艺还是小米,互联网企业杀入电视领域,最具杀伤力的其实还不是价格,而是电视机的使用体验。

用互联网的思维做电视,听着很玄乎,其实也很容易理解。以前,用户收到电视机的那一刻,意味着服务的结束。但互联网改变了一切,你收到电视的那一刻,只是服务的开始。就像小米手机之所以能成功,一个重要原因是,它根据用户的建议和不满,持续地改进产品体验,操作系统定期更新。

也就是说,互联网企业不仅是做电视终端,更是抓住了电视智能化的核心—操作系统。当然,与手机、电脑相比,互联网电视的要求可能更高一些,除了硬件、软件,还有重要的一块是内容。

不过,小米昨天整场发布会下来,我最关心的问题,雷军却没有正面说明。那就是,小米电视靠什么赚钱?虽然小米内部人士坚决否认了靠硬件赚钱的说法,但在具体盈利模式上还是含糊其辞。

此前,乐视表示,将以自己原有的视频优势为依托,企图硬件不赚钱、通过内容盈利。但在中国这个早已习惯了内容免费的大环境里,想要消费者消除惯性为内容付钱,估计暂时还没那么容易。所以超级电视的持续盈利能力,也一直备受争议。包括在售后环节上的薄弱,也遭消费者诟玻

而爱奇艺在电视领域的打法显然又不一样。TV+仅有一次性销售电视的费用,此后用户就可以在电视上免费收看爱奇艺网站上的所有内容。最终,盈利模式主要还是依靠视频广告和增值服务。只是,要获得广告收入的前提是,电视机必须有足够的出货量,形成规模。

跨界合作,传统厂商防守反攻

一直以来,价格战是互联网企业最擅长的进攻方式。智能电视的卖点在内容上,所以硬件不再是盈利的唯一途径。

最近出炉的一份中怡康的市场调查报告,或许会令更多互联网企业跃跃欲试:7月份,乐视超级电视销量为27267台,其60英寸电视销量在10家彩电厂商中位列第一,夏普、三星跟随其后。

不过,传统彩电厂商也不会甘心沦为配角。其中的重要一条,就是跨界战略合作,主动导入互联网思维,开创新的商业模式。据了解,就在此次爱奇艺与TCL的合作中,积累了数十年制造、销售和服务资源的TCL,就占据了主动。

其中,TCL主导TV+的研发、制造和售后服务;华星光电负责上游屏资源供给;百度爱奇艺提供互联网技术和影音内容支持;而京东则为TV+提供电商渠道和快捷的物流配送。

爱奇艺创始人龚宇对外透露,在双方签订的合作协议中,TCL在销售硬件上的利润不会跟爱奇艺分成,但爱奇艺产生的收入会按照一定规则分给TCL。也就是说,但凡卖出一台电视,TCL都是稳赚的。

相比之下,乐视也好,小米也罢,在硬件制造上很多项目都属于外包,售后、渠道等方面的短板,都不是短时间内就可以弥补的。而多年的积累,却可以让TCL在各个方面有效地把成本控制祝

眼下,传统电视厂商的防守反攻战,才刚刚开始。
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