以下为演讲全文：

 

　　很高兴有这个机会和大家交流，把演讲题目做了一个修改，我今天这个场合更适合跟大家探讨OTT TV产业整个发展，包括商业模式和实际业务。我把它改成OTT TV商业化落地运营，大家可能会奇怪什么叫落地运营?其实它所指如何让一个互联网电视服务变成切实的，在各个省份，各个地市面向消费者提供商业化服务形态，而不是说纯粹通过互联网，通过视频网站模式要在空中，云彩上启动。

 

　　主要分四个方面，一个互联网电视包括互联网视频产业正在处在大的格局变化中，技术变化带来巨大商业模式和产业形态变化。我们过去这几年里存在着大的变局，另外探讨一下也是顺着刚才张总话题什么样的互联网模式是更理想更有希望的模式，后面介绍一下落地运营所做的工作。

 

　　有线电视行业付费电视产业的彻底革命是在行业八九十年代，2000年是最大的变革。现在IPTV、广电和网络视频几个大的行业已经碰撞在一起，我们现在所谈到的OTT TV，IPTV技术，包括视频网站往Pad、手机往电视上走，广电电视台面对整个视频的挑战，各个角度来看大家都面临巨大颠覆性变化，在这个过程中不管产业链各方还是监管方，都是挑战。

 

　　很大程度上视频内容发展发布和消费者方式和整个行业模式，对消费者服务发生大的独立性。就像每一次技术变革带来产业变革一样。上世纪初开始有电影，剧场发生变化。五六十年代初电视变成主体，新闻媒体都对电视有非常大冲击，六七十年代电视蓬勃发展的时候。到现在90年代、2000年代互联网开始冲击电视。现在大家在网站看视频时间和看电视的时间都相当，这是特别大的变化。

 

　　前不久手机和Pad冲击了网络，手机和Pad冲击PC，现在看到做PC厂家不是IT产业的人，包括现在做互联网电视新型厂家，从这些意义来看技术变革带来变化可能比我们想象更大。就像当时有线电视出现，像CNA这样的模式。这些模式变化都是根本上改变。现在OTT TV跟现在的多屏服务，实际上我们正处在又是新媒体，整个行业业态要改变，也是一样先看看美国的情况。

 

　　从美国广播电视产业来看，不管电视台还是有线广播电视走的都是同一条路就是TV Everywhere，这个电视新目标原来情况底下把电视台不管收费服务，还是高价广告服务把这个产业价值技术延续下去，用多屏方式、OTT方式来支持收费长期可持续商业模式。基本上出现就是为了解决不让电视行业广告收费这个覆辙。

 

　　像Networks在美国不会放最新最热的电视剧，面向技术变革在重新调整它的产业模式和商业模式。重新调整内容商和渠道商和消费者之间这种商业关系，所以在这种过程里面，逐渐形成收费模式，要通过重新OTT TV方式分发内容，重新内容商签署软件协议，回过头做广告，这样面临的情况是，一方面在互联网广告价值远远高于，在美国大家看，怎么样把ipad视频广告，能够一起进入Networks里面去，从这些角度这是美国正在发生的事，很大程度应该借鉴国内发生的事。实际上在我们国内应该说在互联网设计格局里面，七家牌照商都呈现的是类似视频，也要看怎么样做有序高用户体验，多屏幕拓展OTT。

 

　　回顾一下我们在有线电视行业走过一些弯路和波折，国家非常成功的做有线电视数字平转平移，有线电视收费频道服务在中国没有发生，这是非常大的有线电视服务价值，像刚才高院士说的整体行业价值出现成功。付费频道这种标准业带来实际上在中国内容收费重要的参照物，作为美国有限公司做TV Everywhere付费电视频道，但在中国消费者没有对频道价值认识，这时候就带来非常大的挑战。相比之下很多视频网站也在努力干这个事。

 

　　广电行业面临很多挑战，实际上互联网行业这些视频网站也面临非常大生存挑战和生存模式挑战。大家知道优酷土豆形成中国头把交椅网站，在他们成立八年里面，到目前为止还处在最底层状态，说明什么?说明互联网视频整个商业模式，在互联网底下没有形成健康可持续的模式。视频网站也不好受，它有一本它很难念的经。我们优酷土豆说它是谁的时候?他的说法就是我是优酷，基本上把美国商业模式包在一起。所以从这个意义上来看。在我们国内视频网站也要花大量版权，去年前年广告。实际上我们视频网站行业面临非常大的挑战，在每一种尝试形成权威，所以它也存在整个行业的变化。

 

　　对电视台来说视频网站是挑战者，同时这些大牌的视频网站，有法律意识行业规则视频网站，同时受到中国互联网无数盗版商，小的视频网站破坏。所以从这个意义上讲广电面临很大的问题，其实，互联网同样面临很大问题还没有找到解决办法，这是我们整个行业都面临的重要问题。在我们跟土豆，跟奇艺跟它们交流里面我们切实感觉到，他们看到出入和我们整个广播电视行业看到收入一样，怎么做电视上有序商业模式和环境，这是大家共同的目标。

 

　　实际上大家真正挑战者是谁?这里面说更尖锐一点明确一点，就是咱们山寨OTT TV融合两种力量，一种刚才说的纯免费、纯盗版典型现在视频。有些视频网站允许他们用他们的连接，实际上支持盗连，像刚才说的等等这些东西，都是网上聚集一些盗链，刚才张总谈的很对，这种东西出现是短暂的。一方面是山寨和整个深圳这种低端制造，加上低成本山寨不断增多，这两种加起来就形成的山寨服务。每个月据我们观察出货量在50万到80万台，我们觉得这点非常值得监管机构，包括我们整个行业都重视一件事情。如果这样事情发展下去一年就会出一千万台，到明年可能会出现三千万，后年可能我们整个中国市场上50%家庭，如果没有实际项目监管的话都变成山寨的。这意味着我们所有电视行业收视率下降50%等等。这个趋势今年从年初到在以来的趋势实际上都是这样。刚才说到小米盒子卖了大概现在有六七十万台，现在整个OTT TV市场里面大概卖10%几，销量是惊人的，增长速度也是惊人的，不但抢占了OTT TV市场，也在给用户实现一个新的意识，在电视上看视频也可以变成盗版不交钱。山寨盒子为什么有这么强的吸引力，一方面连接所有视频网站，包括海外的，包括各种各样的视频。同时连接各种直播应用连的其实现在市面上有一些直播源，比较多的包括咱们CNTV网站，包括搜狐视频等，包括很多私设的视频网站，这些我们广播电视监管，冲击不仅有OTT TV、也有有线电视、直播系统，在深圳有些行业网站不做直播车了，直接做山寨。电信运营商对边远山区做的还是比较快。这样服务海量的频道，海量的视频吸引消费，而且便宜两三百块钱，对消费者来看两三百块钱买完半年以后没用就扔了，这些东西带来山寨的泛滥。

 

　　山寨盒子损害，而且最要命的用户产业市场教育，市场教育运营非常快。我们一片有序高质量监管，一边有人在破坏。从任何意义上是我们共同的敌人，不管广电、电视台还是商业视频网站，在我们跟视频网站，版权秩序完全没用，广播电视监管秩序，整个商业网站真正监管开始。

 

　　刚才谈到产业面临变局和挑战再谈一下商业运营。合理的商业化运营模式刚才张总谈了很多，这里说一下，一个是确实需要海量内容，这些内容经过监管。这些免费内容实际上通过广告形成合理商机和商业模式。对OTT TV这样新媒体广告没有做过多的统计，实际上在这些新媒体上收视非常非常经典，在新媒体上收视可以非常清楚，非常可观，所以这上面整个广告行业，电视广告其实应该有一个成长。

 

　　另一方面收费内容的一定要区分好类别，一定要把真正好的内容包括收费模式走出去，比如引进好莱坞大片如果DRM没有可供的平台，没有可供的清晰模式，包括国内优秀的电影院，有好的通道，好的内容才愿意第一时间上，这些都是摆在我们互联网运营机构面前的非常重要的事情。我们作为技术商的角度我们做好准备，从技术上帮助实现。

 

　　在过去一两年里面实践中遇到很多具体问题。一方面要海量的聚合，努力做一些视频。怎么样把更多视频聚合到有序互联网电视沟通平台上来，高效做监控监管，有序把内容放在一起有序的呈现，这是一种挑战。另外一点要实现OTT商业化运营，其实需要最新的电视节目。如果仅仅依靠点播实际消费者要每月花一个费用来买这个服务其实要困难，摆在OTT面前挑战和MTV有什么区别，MTV直播、回看业务已经形成，实际上对广电来说MTV平台OTT TV平台完全由广电掌握，从这个意义上我们也比较建议的尽快把OTT TV运营体制形成，形成和MTV同样的在广电内部非常合理和谐的模式。这样能够真正意义上大面积推进OTT商业化运营。实际上电信运营商在很大程度上发现在MTV上看，在这个环境领域做很多条件和自己的设计，形成好的一体化的专业运营模式。

 

　　这过程中还需要做材料商形成一致的概念共同面向市场，同时让用户最终消费。把消费引导正常化的OTT上来，不是听知、认知走山寨的。落地运营情况在过去做一些具体整事件里面，基本上由我们牵头在地方通过跟电信运营商网络上合作，把OTT共用平台落地到宽带运营商，这样给消费者提供好的服务，同时能够有收费的模式。在这种程度上网络多样化很多上是一个渠道。端到端的内容运营和视频运营完全由广电来把握，平台也由广电来把握，共同实现商业运营，共同面对盗版模式，这就是说OTT TV落地运营。

 

　　地方电视台其实就是内容服务平台，也需要非常紧密参与到OTT TV产业里面来有好的连接。另一方面电信运营商企业提供网络环境，甚至提供终端环境，视频服务广电运营，通讯服务和信息服务，从这个角度绝大多数电信运营商合理分工和好处。所以在互联网领域真正广电对手不是电信，是移动互联网。易视腾在这里面是技术公司，做平台做终端，努力帮助开发商落地运营实践，这是我们在这里面做的一些工作，一些运营版面结构，手机视频应用各种各样终端等。