马智刚先生分享了对应用厂商如何实现盈利的看法。小马哥认为运营商面对的危机无处不在，一方面是针对国内的应用厂商，同治化非常严重，另外对运营商来说也是风险危机就在身边的一个时代。

　　

几乎所以运营商数据增值服务部门的预算都没有达到，包括印度、印尼、泰国、马来西亚这些运营商都在针对服务部门裁员。但是针对中国的这些厂商，目前的市场情况可以看到的就是两方面的方向，一块是智能机爆发，从12年初到现在，国内到去年的第三方统计，大概手机在中国一年的产量是6—7亿，国内需求2亿，将近有4、5亿台的手机是每年都出口到海外的，可以装载我们的应用。第二块就是三网融合以及多屏互联都非常扎实了，大量的人员储备。但是整个市场规则比较模糊，基本上都是大企业垄断，然后盈利手段都非常同治化，这是我目前看到的问题。

　　

对于运营厂商来说渠道无非是6块，通过一线市场预装，第三方市场，运营商基地的合作，刷机和广告联盟这是国内目前的应用。中文应用全球理事会，主要是针对海外把中国的应用做一个打包的服务，马总分享了其在新加坡当地谈的一个项目，为一个应用厂家，对运营商的感受，从应用提供方和运营商中间的跨度非常大，中间的跨度造成厂商和运营商合作没有信心，以及运营商从增值服务营收还达不到理想的状况有关。目前其在海外可能会找2、3百家运营厂商去选择针对当地市场的核心的应用，然后提供了预装、资费通道，IT运营，当地本土化的内容和运营，运营商的推广，资源打包平台，针对某些定制化的应用做推广。

　　

随后小马哥分享了一个信息，中国移动应用全球发展理事会在8月中的时候将会安排一个印尼摆放的活动，到时会摆放印尼最大的三大运营商以及前几大的手机厂商。这是针对运营商做的手机OTA的平台，是针对运营商做的。主要的概念，是运营商找了内容厂商，然后找方案公司做预装，整机厂商做生产，然后渠道商，零售，最后到客户手里，整个应用服务流程会非常长。

　　

而小马哥分享其公司推出的OTA平台，可以把前段做一个平台的优化，使得运营商可以和最终客户直接对话。这个平台叫MOP，主要的功能一块是可以随时动态的改变手机和平板用户的体验以及运营管理，第二块是做了海量的用户信息获取以及细分，第三可以协助运营商实时侦测网络质量，第四他可以植入应用市场，本身手机的市场是无处不在的，待机画面啊，平时用户可见的入口都可以成为市场入口。这个产品总共才200K的大小，是一个SDK的形象，可以通过预装。后台就是海量的数据库以及推送的引擎，可以把运营商需要的任意的服务，任意的推送，都可以预存。