红点投资是一家总部在美国硅谷的投资机构，其在全世界三个国家有分支机构，美国、巴西和中国。其在中国的投资案例有玺城传媒、奇虎360恩，秒针科技、多盟、乐逗游戏、在路上、梆梆等等。

　　

朱总从投资的角度谈三个事，第一个什么样的东西可能是有机会的；第二个是队员的事；最后是模式问题。

　　

第一个所谓的机会，客厅里面的屏幕会逐渐进入互联网，无论是快还是慢，这是一个变化，这个变化是不是有机会，对谁来说有机会。回忆11年、10年的时候移动这个大潮来的时候那个变化是非常大的，那个时间点很多人都意识到那是一个机会。然后回头来说现在的机会，现在是手机的屏，PC的屏，还有刚刚提到的TV客厅里面的屏，这些屏都在共同的接入互联网的网络。到底对谁来说有机会呢？

　　

其实最终还是互联网的企业，也不是移动的企业，其实在很多点上都可以得到作证，比如说11年、12年都有抵抗。现在很多OTT的服务都被默认了，而且是官方的。第二点很多创业团队抓住了一些机会，这些企业都是抓住当时的机会了，但是他们今年为止也收到了很多互联网传统企业市场竞争的挤压。

　　

朱总还提醒大家在考虑竞争态势的时候一定不要只考虑现在你能看到的对手，你要面对的是潜在的竞争对手，在后门等着的野蛮人不是吃素的，他们都在等着进入这个市场。然后我们看一下在现在这个时点上谁有创业或者进入市场的机遇，11年的时候移动有一批人，他们做的挺成功的。这些人是在技术方面有专长的人，可能在某些方面上面有专长的人，移动互联网给很多服务商提供了很好的平台。使访问成本急剧下降，在开始的阶段，最后这个状态很重要，一定要抓住开始的阶段，我们看到很多做手机的开发者，他抓住了1、2年的时间就使自己的用户达到了几千万甚至更多，这种机会是稍纵即逝的，如果你在某个工具或者服务上面有专长，这样的团队可以进入这样的领域，可以在这个领域里面建立你的品牌，这是我认为第一个有机会的地方。

　　

第二个因为TV是非常独特的地方，渠道原来是封闭性的，不是开放的。原来在这个封闭体现里面有力量积累的厂商在开放过程当中一定是有优势的，但是这样的厂商有一个最大的风险就是你能不能转身和互联网配合，或者抵御他们入侵的一个角色。人最有机会的是这么一种角色，他们需要在自己身上集合硬件、软件和互联网服务的能力，这种企业是最有机会的，有几个企业在这方面非常有机会，国外的大家知道那几个巨头都么干的，Google原来是互联网企业，现在就往硬件方面走。苹果原来是硬件软件厂商，现在努力使自己的互联网服务丰富起来。国内典型的是小米，乐视也是其中之一，乐视一开始是互联网服务起家的，现在也开始做硬件了。乐视在自己的体系里面有非常强的软件服务能力。不得不提的就是小米，一开始大家都不知道他要做什么，但是现在大家看到他的情况是非常非常令我们业内人吃惊的，他的手机的分发量非常大，粉丝群体，营销费用很低，他的盈利模式非常能够量化。我猜想可能当有一天的时候小米不会通过任何硬件的方式赚钱，他每个设备可能都亏钱，但是他通过互联网服务赚取大量的收入。很多做应用的厂商都争相进入小米的渠道，这种模式已经给小米挣钱了，而且是可持续的竞争力。

 

接下来朱总着重谈到“人”，他表示“人”是投资项目中最关键的因素，那么投资者愿意投什么样的人呢？

　　

朱总认为这其实很简单，这个人能带领自己的团队成长，第二点你做的事情本身跟你原来的积累有关系，我觉得基本上就这么两个看法，第一、第二点很容易判断，我们看一看，聊一聊，基本上你这个事和原来的积累是不是有关系就很清楚了。是不是CEO能带领团队成长，这点是很难把握的，这也是我们很多情况下会失误的地方。最后一个是所谓的模式，我们投资之前就会和创业者讨论模式的问题，和这个行业的趋势，面临的机会都有关系，而且行业是动态的，还要不断调整。我们和创业者互动的是这么一个东西，有取舍，有所为有所不为。举个例子，刚刚说到秒针这家公司是做广告监测的，现在开始进入TV这个领域了，原来是和TV合作开始，然后把广告效果的评价进入互联网广告的领域里面。这家公司去年很多行业里面的朋友都在猜测。这家公司赚钱不少，是不是会进入广告领域，广告领域其实是离钱非常近的行业，如果你想挣钱，你签单了钱就进来了，但是你一旦挣了对你来说以后是不是好事就不好说了。

　　

最后朱总谈到广告，广告这块是不是有价值，或者广告怎么怎么着？朱总跟大家分享一些感触，如果从变现模式的角度来说，广告、电商、用户付费，这是互联网已经验证过的三种主要模式。这三种方式一定是在的。第二点对于手机这个屏是不是太小了，电视屏大是不是更有广告价值？

　　

朱总表示答案是不一定。第一点，广告的价值是谁，在什么地方，会花多长时间。这个是决定一个媒体到底有多大广告价值的核心的东西。手机这个东西在这点来说是怎么样的，手机这个媒体渠道说白了是所有的人都用，所有的人口都在手机渠道上，人不是问题，主要看你怎么细分了。然后是你会花多长适合，现在我们这个房间里面的人估计平均起来一个人每天在手机上面花费的时间不会少于一个小时，而且还除了打电话发短信。平均值不会低于一个小时的，我个人会花5、6个小时。这个形式上作为广告媒体是不是有价值就不用争论了。很多人说手机太小了，作为展示媒体来说不够好。

　　

朱总还提到手机屏幕，他认为手机屏虽然看起来小，不过手机上喜欢用开屏和插屏广告，等于是全屏了，你在打开一个游戏的时候，他会跳出来，你可以点击也可以不点。然后产品广告是在开机或者中间，游戏的关卡中间，效果也非常好。至于移动广告的盈利有问题，实际情况是去年到今年品牌在移动广告的投放是以3—4倍的规模在增长，朱总认为以后在电视上面也会有类似的情况。

　　

原来在电视领域是包时段的，用户按时间付费的这种方式一定会长期存在，但是一定不会是用户最喜欢的。目前的情况是用户更喜欢按内容付费，那么在这个情况下就有很多机会给创业者去把握了。