【DVBCN数字电视中文网讯】6月27日，出席2013年GSMA亚洲移动通信博览会的中国联通应用商店运营中心总经理魏欣女士应邀为今年亚洲移博会的特色项目——2013移动娱乐峰会作主题演讲。魏总以“运营商视角下的移动游戏产业发展”为主线，阐述了在移动互联网迅猛发展的背景下，手机游戏产业的巨大变革、运营商的重大机遇、运营商相关业务将快速爆发，还重点介绍了中国联通“沃”商店游戏业务平台的发展理念、喜人现状、3大核心能力，并表示，沃游戏平台将为游戏开发者和合作伙伴提供全方位的服务。

 

魏欣女士表示中国联通虽然是运营商，但是也做移动娱乐和生活的事情，涉及到很多方面，娱乐、音乐、游戏，包括今天聊的比较热门的话题就是视频。手机游戏目前是移动互联网的第一桶金，2013年将成为手机游戏的爆发年。据市场预测，2013年中国手机游戏市场会突破78个亿，同时今年在中国将超过美国成为全球最大的手机游戏市场，记得去年三季度李开复曾经预言2013年将会出现月收入超过4千万的游戏。目前来看这个目标已经提前完成了，已经有4款超过4千万的游戏横空出世了。今年还会有一大批的精品游戏出世。在应用当中，从今年开始有一个趋势，从其他方面纷纷转向游戏了，魏欣女士预言称，精品的工具不太多了，但是精品的游戏会很多，今年下半年会进一步刷新数据，预计2013年运营商的市场份额会占到1/3或者以上，就是大约30亿左右的收入会来自运营商。

 

魏欣女士还谈到了游戏对产业的贡献。手机游戏之所以能够蓬勃发展，离不开智能终端，智能终端使得手机CPU内存处理能力大幅的提升，配置的提升也提升了手机的游戏表现力，原先只能在PC机上跑的游戏现在都能在智能终端上展现了。智能终端的爆发和发展离不开运营商套餐内的赠送这种政策，所以运营商在智能终端中国整个出货量包括全球的出货量当中应该说都挤到了非常重要的作用。第二个网络的环境，特别是3G，目前极大的改变了网络游戏使用的速度。网络的条件不再成为玩家玩游戏的阻碍了。最后一个大家可能原来不知道也不了解，就是支付的渠道。去年之前在捕鱼达人之前，手机游戏整个支付体验目前来说主要是用了PC的页游上面，主要是支付宝或者是银联的支付，因为手机游戏整个支付单位价格在过去的时候每个游戏的单价还是比较高的，运营商的支付是一种小额支付，所以不太适应运营商的支付，但是在去年捕鱼达人改变了这个现象，他把游戏内的支付点从大额的变成小额的，非常适合运营商的支付，所以极大的改善了运营商的收入，造成捕鱼达人2成为排名前三位的游戏了。便捷的支付，对开发者又进行开放，帮助合作伙伴提高变现的能力。

 

接下来魏欣女士介绍了联通旗下的应用商店。大家都知道苹果商店，Google商店，一个是基于IOS的商店，一个是基于安卓的商店，他和的收入游戏都占了70%以上，再看看国内的91和UC游戏中心，再看看360平台，他们的手机游戏的收入也都占到了70%以上的份额。所以游戏现在是应用商店实现盈利的一个突破口。目前在两年前，应用商店非常多。但是去年应用商店进行了非常大的重新洗牌，造成了一些小型的应用商店纷纷倒闭，存活下来的应用商店具有什么能力呢？就是渠道拓展能力，应用商店慢慢定位为移动互联网的渠道入口，也就是用户入口，游戏的表现越来越依赖于渠道推广力度。以前像应用商店他的模式就是开发者能够把你的应用放到商店上来你不需要付费，用户需要哪款就可以下载了。目前商店开始逐步转为渠道，既然是渠道肯定要有盈利的模式。一个开发者要把好的游戏推向市场的话，你要为这个渠道付费。国内以游戏推广为主的商店或者渠道，现在已经慢慢在这个游戏的收入当中占到了一定的份额。从过去的10%到现在目前高达50%都有可能。应用商店也是游戏下载的渠道，目前入口的价值也体现了，SP的时代和移动互联网的时代，我觉得运营商在渠道方面其实所处的地位也在不断的发生变化，SP的时代其实运营商也是一种渠道，但是这个渠道是垄断的渠道，一个开发者或者一个增值业务商，你想把你的内容上架的话，大家都围着运营商转，他是只有一个单一的渠道，当初用户的入口非常窄，只有运营商的入口来入口，现在有这么多的渠道都在当中能盈利而且能生存的很好，因为在移动互联网的时代，他入口多元化了，不仅仅是运营商的入口了，造成互联网的时代运营商只是参与者，而不是主宰者。

 

而联通很早的洞察到了这个点和抓住了机会，中国联通有两个平台，一个是沃商店，还有沃游戏，还有沃平台。目前这两个客户端的规模应该来说是超过了3千万。大家如果知道移动互联网的规则，有一个不成文的规则，当你客户端的规模超过1千万的时候公司才能具备生存条件，超过4千万的时候你才能有平台效应。联通沃客户端应该来说非常接近这个平台效应的能力的规模了，而且增速是非常快的，我们也看了一下我们增速的规模，应该说在全国的商店当中排在Top5，数量的规模在Top10。

 

中国联通应用商店的下载量超过了2千万次每个月，其中游戏超过了30%，同时从收入来看，付费用户比例来看1—5月份付费用户超过了500万户，每个月活跃的都是1、2百万户。而且游戏我们是1月份才开始做的，才做了5个月到现在为止。魏欣女士表示沃游戏的平台是为移动游戏开发者和用户提供的在线运营支撑平台，包括产品发布、包括运营活动专区，也包括我们的开发者的社区，同时还有游戏的下载体验等等。我们为用户和开发者提供一站式的游戏体验和服务工作。目前这个平台应该来说是很多业内先进的游戏平台开发的一个新型的游戏平台产品，在这方面非常有竞争力，发展势头也很好，收入每个月都超过了几千万的规模，成为沃商店主要盈利的手段。

 

最后魏欣女士谈到了联通沃商店具备的核心能力。其实不仅仅是沃商店具备的，也是运营商都能具备的，也是作为运营商来说跟市面上其他的第三方移动互联网公司相比具备哪些能力。第一个就是渠道推广能力，在渠道推广能力当中大家都知道渠道分好几类了，传统的是线上渠道，一个叫线下渠道。线上渠道我们沃商店有客户端和沃游戏的客户端，同时还有各个省份公司3G客户，还有二维码各方面的促销都是线上的。这一块移动互联网公司相比的话，从原来的不足到跟他们接近同样的水平，甚至有信心达到或者超过业内同类水平。我们线下有几万个营业厅，各个省份公司有大量VIP客户经理，还有连锁卖场和社会渠道，这些都是移动互联网公司不具备的，这一块都在沃商店之下统一管理，如果用户到我们实体场所办理入户付费手续都可以在过程当中由我们的营业员进行安装应用，进行良好的体验。

 

魏欣女士认为游戏应用和其他应用不一样，他需要比较好的体验，同时消耗的网络带宽也比较多，所以在线下安装的话可以给客户有好的体验同时又节省了流量。第二个是我们运营商的计费能力。除此之外我们还和中国移动手机游戏联手打造了统一的计费。几家运营商联合做下来，做一个联合的计费产品，这个产品我们是在4月27号发布的，这款产品发布之后对整个产业链特别是游戏产业来说可以说有非常大的提升作用，降低他们的开发成本。第三个是大数据的挖掘能力。有些知名游戏公司为什么能做成一款好的游戏之后同时又得到好的盈利呢？那是他背后的数据分析，所有的数据都是在运营商的管道里面跑的，所以沃商店是中国联通第一家把全国所有数据拿过来做数据分析的。这不仅能够帮助我把这些用户的行为分析好之后，根据用户的行为把游戏精确推送到用户手上，大数据的挖掘能力也是我们的核心竞争力之一。

 

最后魏欣女士作了演讲总结，沃商店在游戏的运营当中虽然时间不长，但是也取得了比较令人瞩目的能力，当然有些可能做的不到位的地方，接下来还有很长的路要走，因为移动互联网他是一个瞬息变化的，而且是速度为王的，所以联通要时刻保持关注开发者的需求，保持资源优势，为游戏开发者和合作伙伴提供更全方位的服务！