海信传媒传统运营高级经理杨珍玺跟与会人员分享了智能电视的运营及盈利模式。 

 

    以下为演讲全文： 

 

我想借这个机会跟大家分享一下智能电视的运营和它的商业模式。在去年的时候，谈这个话题有一些比较牵强，但是从我们今年上半年整体智能电视的运营和商业模式探索方面，我觉得现在这个时机已经开始逐渐成熟，我觉得到了一个可以开始有计划的实施和发展的阶段。首先和大家分享一下电视产业发展的背景。最近乐视发布了它的电视，又有传闻说小米也要发布自己的电视，如此传统的电视格局已经被打破了，现在已经演变成了一个混乱的时代，包括以联想为代表的IT厂商，以小米、乐视为代表的互联网企业，以海信、长虹、TCL为代表的传统的家电企业。未来来讲，鹿死谁手，其实还是要看大家在电视的用户体验和运营层面能够走多远。我觉得智能电视将成为互联网化的最重要的一块屏。大家讲互联网是电视的最后一块屏，互联网有它的特殊性和特点，未来基于这点，我们有独立的、有针对性的一些应用。我们要做的是针对这块屏去做一些对用户来讲有价值、有意义的应用，提升整个智能电视的激活率。目前来讲，2011年智能电视的销量大约是400万台，2012年达到了1675万台。海信智能电视的激活率目前已经远远超过77%，现阶段智能电视的激活率已经超过80%。 

 

对于智能电视用户的活跃率，普遍认为是比较低的，其实目前来讲，海信的智能电视活跃度已经超过了40%，甚至高的接近50%，46%、47%的水平。智能电视活跃度的提升其实和整个消费者对于智能电视的认知有关系。另外一个，智能电视厂家也是在用户的体验以及我们在做视频的推荐，包括有特色的应用推荐。我们现在可以看到，包括视频类的，包括游戏类的，已经成为智能电视应用的主体。这个是我们用户使用情况的统计，其实可以看到，购买了海信智能电视以后70%的用户选择观看视频网络，另外接近50%的用户下载了各类应用软件。 

 

再来看应用类型的分布（视频应用除外），可以看到，在游戏、教育应用上，海信在智能电视上是名列前茅的，也就是说在这些应用上面用户是有需求的，并且有很大的发展空间。这是TOP50的应用类型分布，可能和刚才的数据有点类似。这是我们最新的一个表格，在智能电视下载TOP100的数据，其实可以看到，在前10位来讲基本上是视频跟游戏，另外有一些简单的工具类的应用，视频应用占了绝大的份额。另外一个，大家可以看到我们也有游戏类的应用，基本上应用的排名都很靠前。这是我们智能电视运行的TOP100的对比，基本上也都是视频类的应用，我想这些表格对于整个行业是具有参考价值的，让大家知道在智能电视这块屏上有多少用户对于哪些应用比较感兴趣，大家再针对智能电视的特点去开发出有针对性的应用。我觉得这个表另外还有一个意义，从我们一周运行的次数可以看到，比如乐视影视它的运行次数已经达到268万，这个运行次数，从目前来讲，用户的使用频次和他使用的次数已经非常高了，这代表了这些在智能电视的平台上已经具有了可商用价值的意义。 

 

再看我们下载的地区分布，基本上北京、广东这些经济比较发达的地方比较多。从使用时间段来看，每天从早晨10点钟之后就处在一个比较高位的运行。从一周使用的情况可以看到，到了周五、周六、周日，智能电视使用频次非常高。另外还有开发者的分布，以及开发者年龄的分布。 

 

因此，我们认为，要提高智能电视终端的数量，持续提升用户的激活率和活跃度。互联网的运营无非两个模式，一个是后向管道模式，一个是前向的。我认为有两个必须要去做的，一个是建立完善的广告系统，二是能够完善支付体验。我想这两个目前来讲在智能电视领域是必须要去攻克的两座堡垒。如果把这两套系统能够完善的建立起来，用户能够很方便的进行支付体验，广告组能够非常容易的去投放他的广告，我想智能电视这块屏的意义会很大。这种商业模式的意义无非是两种，一种是前向收费，面向用户收费将是一个趋势，这也是我们跟我们的合作伙伴去沟通比较重要的一点，如果你的应用有价值对用户有有益，用户是愿意花这个钱去付费的，比如VOD点播、应用下载、教育游戏类包月、点卡收费等。目前海信平台上已经有将近100万的用户，我也想和大家分享这样一个信息，我们一定会在第三季度和第三方去实现包月服务费用的分成，海信可以在我们智能电视的平台上实现收入。另外是后向收费，探索这种广告模式，包括今天和百度的朋友也在聊，他们有他们的广告这套系统，这套广告系统可以和海信这些终端厂商合作，建立非常便捷快速的广告通道，能够实现整体的产业链的生态建设。 

 

经过了2011年整个智能电视产业发展，2012年、2013年是智能电视的快速发展时期，从去年到今年，Android的智能电视增长势头是非常快的，有的合作伙伴也非常兴奋，经常给我们分享他们的数据。从以前，可能一个季度是一万个用户的增长，到现在平均每个月都有10万用户的增长。对他们来讲，他们对整个智能电视的盈利预期信心是非常足的，并且也愿意跟海信这些终端厂商去分享，去分成他们的这种收益。智能电视未来的发展一定不是封闭式的，包括像海信这样的传统厂商，也必须要走出封闭的思维，坚持这种开放合作的宗旨，以用户体验为核心，提升跟我们所有产业链上的合作伙伴一起来搭建整个完整的生态链。我想其实今天给大家分享的都是比较简单的，刚才高总也讲了，我们每半年中智盟会发布一个包括消费体验，包括整个用户行为的产业发展白皮书，我觉得到时候可以和大家在这个层面上做更多的交流。好，谢谢大家。