《天使链付费电视网》

第一界数字电视创业融资峰会4月1日如期在北京皇家大饭店举行。

此图为路演项目：《天使链付费电视网》，演讲人是上海众视数字科技有限公司副总经理 何云峰。

何云峰：因为我一直从事数字电视，但是我觉得数字电视推不开，所以我想给大家一个非常好的商业模式，让数字电视推得非常开，让老百姓可以看电视，可以赚钱。我叫做何云峰，我来自上海。我们天使链付费电视网这个项目主要是一个创业致富的平台。我们希望在我们的平台上可以创造无数的百万富翁，让普通的用户可以通过看电视赚钱。
首先我们看一组影视分析的数据，中国是世界人口第一大国，国民很喜欢看电视，但是很多的影视在中国推广成功，还有一个数据是来自全球的影视增长在稳步增长，而且各个影视公司在加大促销，以提高自己的定购量。通过我们的调查影视电子消费主要的渠道有三种，在中国有3000多家电视台和网络公司，1亿多的终端，覆盖了差不多10亿多的用户。第二个渠道是通过互联网、PC覆盖了1亿多PC的用户，他们的使用行为叫做下载。还有一种影视消费行为就是电影院，电影院在中国可能不是很发达，但是在美国很发达，还有一个是DVD，但是可能盗版多，但是消费的潜力是很大的。那么我们研究了影视在中国消费的模式，观察了一下，有三种一种是包月收看，这在广告里面我们是收费、付费电视节目。还有包月下载，互联网每个月包月的，我经常下载这个节目，其实他已经付钱了，但是付给了电信。还有一种是按次付费，比如说电影院的购派，DVD的一次购买，还有付费电视的按次定购。
那么我下面要讲的问题，在中国产品的促销市场分析，在中国产品促销常规的手段存在着很大的问题，一个问题是我们一个产品常规厂商的促销方式就是我开一个新闻发布会，我加强自己的销售网络的培训，加上自己的客户服务的能力，然后把这个产品销售出去。这是一种产品的销售，当你有新的产品销售出来以后，他往往就是说还是采用同样的方式，然后一直延续下去。我们觉得，在这个销售行为当中，别说一个产品，我们销售一种产品可能是从1到5000万，在这里面我们特别要注意，1到5000万用户购买了同样一个产品，就是他产生的同样的兴趣，关键是说我们经销商有没有这个新区间对电视产品进行销售。那么我们还有一个考察了产品的促销行为有三种，第一种是广告宣传，让用户知道消费的观念。第二种就是用户的本身需求，本身的需且就是我需要买这个东西。还有一种是被朋友推荐，比如说我用过这个产品，尤其是电子之后的影视消费里面，我看了一个节目，我为什么要买DVD，为什么要下载，因为有人说好看。我看到一个好的影评和好的推荐，这是大部分的中国消费者的习惯，人家说好看我们才去看。所以说，在这里面，因为很多产品在销售的过程当中，这个无数的个体，比如说我今天举一个例子，今天参会的人都付费的，那今天大家参加这个会议，我这个会议肯定有精彩之处，关键是有没有人把这个精彩之处说出来。其实这个会议你回去影响的是好多人，关键是用户之间没有形成一个利益面，让用户可以赚到用户的钱。所以，我们解决的问题是天使链的展望，我们希望通过这种方式我们每一次消费改变一种投资，成为一个新的创业的平台，目标市场定位在影视节目的付费和下载行为。因为在中国，大家知道付费电视的发展，影视的付费行为非常多，在互联网影视节目的下载行为，是付费行为以外的。据我统计分析，至少在一年有100亿次以上的下载行为，但是付费电视刚刚展开，大概有100万次的付费行为左右。那我们希望要做的就是经营一个创作性的影视网站，通过用户看付费电视，他看过了之后写评论，评论写完了之后我们通过跟广电的运营商，跟下载网站集成评论促销系统，利用新的技术可以改变传统的营销形式。比如说我给杂志写了一篇稿，稿费是固定的，因为他没有办法对于用户进行定位，但是互联网的下载行为可以对用户进行评论的，他的评论可以促进多少用户进行付费和下载。那么我们的平台就是希望通过我们与广电以及网站的集成、结算平台，可以帮用户定位每一个促销的行为，我们可以帮用户赚到一份提成。因为网络在中国是非常普遍的，而且付费行为一直在不断地增长，尤其是影视节目的付费行为，那么互联网的下载行为也是不断地增长，它是一种定向的影视消费的形式。我们是希望通过付费的广告，形成一个新的产品的促销模式，可以改变用户的消费模式。就是从1到100万站出来写电视评论，可能有10万人，或者是2万人到这个网站写电视评论，这个评论前10名可以进入我的结算系统，和广电的运营商和下载网站进行合作，那么用户每一次点击他都得到一份提成，我们形成这么一个平台，只要用户付费看电视，你要认真看电视，而且能写出精彩的评论，他就可以通过这个平台赚钱。因为广告网的提成是非常高的，他的用户是非常多的。据我的统计，2008年左右，付费行为都是亿次计算的，那么下载行为也是以百亿计算的，关键是我们能不能形成一个结算系统，让用户可以赚用户的钱。
我们天使链付费电视网是一个WEB2.0社区，与运营商结成结算系统，与网络服务运营商集成一个平台，希望可以让用户写评论通过交流、互动等等，真正地帮用户正确地选择消费行为，同时让他看电视有机会赚钱。我们的盈利模式就是包销付费节目付费行为利润希望是1毛钱一次，我们希望包销网络影视下载行为利润提成1分钱一次，我们希望用户评论覆盖终端页面的广告宣传费，可以通过用户维护和加强人脉链推广增值服务，同时我们可以跟内容商运营商的广告促销服务机活动，定向分众过的用户注册信息增值服务。
我们预计第一年投入300万，我们希望我们网站产生的注册用户是30万，每天产生100篇的评论，希望产生1亿次的下载行为。集成付费行为是100万次，覆盖网络用户是1000万，电视用户是2000万。从我们第二年开始，我们就开始盈利，第三年我们就可以收支平衡，同时从增长期来讲，付费电视因为他的利润比较高，所以他的付费行为增长会非常快，互联网的下载行为也会增长非常快。我们这个项目主要是让用户赚到钱，看电视是一种享受也是一种投资，所以我们这个项目叫做天使链付费电视网。这是一个高门槛、高投入、高覆盖，低利润市场，我们是为唯一整合数字电视互联网企业，我们成功支持DVBCN成为媒体品牌，我们成功支持51DTV提供天时链增值，我们开发的信号与测试产品为天使链产品提供了技术保证。我们的融资计划是100万美元的风险投资，计划通过二次融资在5年后IPO上市。