汉能投资集团 赵小兵

第一界数字电视创业融资峰会4月1日如期在北京皇家大饭店举行。

此图为汉能投资集团 赵小兵。演讲的题目是《创业团队项目融资的关键词》。

现场速记：

赵小兵：今天出了一个题目给我，我今天对数字电视发表一个小的意见，从我个人的看法我一直很看好视频，从我跟很多的能接近到所有基金的朋友，用各种方式来推荐关注视频，视频有三个通道我给大家做一个描述。
一个是3G，大家都觉得遥遥无期，但是肯定要来了。第二个就是电信的宽带的网络，这是通过视频的主要的网络。第三个就是有线电视，将来做数字改造了以后，发展数字电视。那么我觉得这是未来的数字视频的三个主要的通道。我现在这样想，我觉得第一个和第三个通道是非常非常艰难的，那么3G肯定是本身视频的宽度有局限，第二有很多的没有标准，比如说很多的终端操作系统没有标准，那么有强势的运营商。那么数字电视也是非常艰难的，就是说因为有很长的产业链，那么在这中间创业非常难，那么大家是画地为牢、条块分割是非常艰难的。但是我很看好数字电视。那么中间的是电信宽带，大家对于宽带电信跑视频的时候不是很看好，但是现在发展的结果恰恰相反，因为现在投向视频的资金已经超过了1亿美金，而且这个数字还在增加，那么导致了很多的互联网上的在宽带上视频有非常出色的公司。那么我这样来形容，就是整个视频产业链的情况，我觉得电视整个的行业，因为体制的原因，可能在数字化产业方面，在往前走。那么刚才可以看到前一个报道的发布，可以看到我们走得非常非常难，那么第二个电信的宽代在奔跑，确实宽带的用户发展非常非常快，用户的积累超过了我们的预期。但是在做电信服务的公司在飞，实际上未来1、2年或者是2、3年当中有非常出色的视频公司在纳斯达克上市。
那么我想回到我们今天的主题，因为峰会给我的题目是让我说一下创投公司融资的关键词。那么我想了几个关键词，大家来共享一下。我是学新闻的，所以我善于用W或者是H之类的概括一下。第一个我觉得要做一个和基金对话的吸引基金的公司。第一个就是Where，就是你选择了怎样的市场，比如说你选择了哪个市场，不管从移动、电信宽带、数字电视这切入，我觉得这个市场是你首先要考虑的。在市场方面首先要考虑哪几个问题呢？第一个是考虑这个市场够不够大，从长远来看数字电视的市场是非常非常大，这是非常好的。第二个是这个市场增长得快不快，基金投进去以后，从一个旁观者来看，基金投入非常大，估值很高，大家都很羡慕，那么他们希望有一个快速增长的市场。这个市场的竞争是不是很激烈，都有哪些玩家在这个市场里面。觉得时候竞争非常激烈，有时在市场里会杀得你死我活，但是有的市场垄断性比较高，都是大玩家在垄断。像传统电视都是中央电视台在取代江湖，所以你看是不是有垄断的途径，然后考虑你要做哪些事情。很多人选了非常非常窄的市场，他可以说他的生意做得非常好，切入点非常好，基础非常棒，但是这个市场算起来一年就2、3亿的人民币，增长非常缓慢，这肯定是基金不会考虑的市场。即使这个市场里面有一个非常大的垄断，但是你可以找到一个关键点可以成长就可以了。
大家经常关注基金的言论，大家都说团队是非常重要的，那么什么样的团队是好的，就是你拿出来的基金就可以两眼放光的，是有经营业绩的团队。如果你没有的话可能就比较困难，如果你做数字电视这个行业不管你从哪个地方建硬件还是付费频道等等，你从这些地方切入的时候，你一定要知道，你过去能不能有经验来证明你过去成功地运作过这样类似的业务，除去你的结局是肯定的，我想你会加分。同时在你运营的创业公司当中有一个均衡的团队是基金比较喜欢的，比如说技术、研发方面有比较突出的技术人员，在市场方面有很好的市场人员，发展用户和广告，或者是和政府打交道。还有日常的管理方面，管理过几十人，上百人的公司，这些都是非常好的。
下一个就是你做过什么样的生意，因为坐在这里的人都跟数字电视的关联比较多，我觉得这个产业是非常复杂的，即使中央电视台这么大的公司也有这么一张网，这里是比较麻烦的。每一个区域电视台，像北京的歌华，但是这个节目走出去的时候要和别人的网讨价还价所以非常难。所以从数字电视来讲寻找一个好的切入点不太容易，所以国家为了推动这个做了一些开放。那么你能调整好什么，你怎么能赢，你怎么能赚钱，怎么能成功，这是第四个关键词。
有一个是你什么时候来融资，因为有的人可能就拿了一张纸，我们曾经帮助过一个公司，他拿了一张纸，凑了18个人给他弄了一个公司，这18个人是细分的市场里面的全球性的专家组成的。这样一个豪华的团队使得基金非常喜欢他们，花了比较多的投资，给了比较多的估值。但是基金一般不愿意给个刚刚起步，拿了一张纸的公司投资。所以你在早期的时候要选择天使投资，那么在中期的时候考虑吸引VC。所以你不光要考虑到在市场里面基金是不是非常关注，因为我们今天的投资者大部分都是财务的投资者，那么他们投进去是为了未来的退出，那么在交易的市场上有很多交易的发生，都有助于你在私募市场获得成功。比如说你做了很多的视频共享网站，但是youtobe交易之后就不愿意跟你交易了。
最后一个是你怎么赚钱，因为你要有一个非常好的过去的财务的记录，如果有最好，可以证明你现在是已经盈利了，这个是非常重要的，另外你对财务要做一些预测，我觉得做的很多的预测，这样的话，你就会做得比较好，我觉得财务预测方面可能你要使自己的财务规范，这些都是非常重要的。
今天由于时间的关系，我们就跟大家提了这么几个关键词，5个W和一个H。希望对大家有所启发。
主持人：赵总高度概括了，但是我觉得这些概括也是跟风投或者是创业过程中很重要的6个方面。第一个您要找创业的环境里面规模，增长快的环境。第二个是要有一个很好的团队，这个团队要均衡。就是各方面的人才都要有，是一个优化配置的团队。第三个是这个团队创业要有一个好切入点，要有一个自己比较准备的定位。再一个就是要切合时机，这个时机是不是跟你的项目还有行业的发展很切合。最后一个是让风投感兴趣。
赵小兵：你已经得到100分了。
提问：非常感谢赵总的演讲，如果你们看到一个很好的项目，市场的前景很大，增长很快，但是这个创业的团队，确实有一些没有很多资历、有经验的人，而是一群学生，你在团队与市场中间，您觉得哪个因素更重要一些呢？
赵小兵：我觉得如果是这样的话，硅谷一个创造了一个词就是天使，什么是天使，就是说是上帝降临的感觉，为什么是天使？因为你团队比较弱，你选择了非常好的市场，只有天使可以帮助你，因为天使是有爱心的，他愿意赌你一把，他愿意帮助你。但是基金是看到你没有强大的团队的时候，你想期待资金只能期待天使的降临。