炒作手段，还是营销战略？
早在数字化整转与IPTV入户的时候，机顶盒价格就已经成为了各大运营商心头上的一片乌云，事实证明，没人愿意为机顶盒买单，哪怕它的价格再低。于是，广电送机顶盒、电信绑定机顶盒，那么OTT盒子又该怎么办？乐视在T1时代，售价1500-1980元，将价格定位于中高端消费者，不仅没有采用送机顶盒的模式，甚至将价格定位在盒子产业的顶点，希望能够博取到高端消费者的眼球，但很明显，就单从短期内盒子的销量这一因素考虑，乐视1980的价格的确吓跑了不少对OTT盒子垂涎欲滴的发烧友，网友们也纷纷表示“伤不起”，当然从另一个角度考虑，T1发布的半年时间内，一度成为各大机顶盒厂家对比、模仿的对象，高炒的热度或许也为乐视真正的核心产品C1带来了足够多的前期宣传效果。
12月19日下午，C1机顶盒如期而至，早在先前就放风说，C1机顶盒价格绝对让人满意的发布会让所有人C1的价格虎视眈眈，事实上，这种逆转式的滑铁卢剧变，的确起到了它的效果，“0元”机顶盒伴随着炮制电信运营商绑定式销售的吸引力的确让人禁不住想要掏口袋。“399元”其中包含了乐视机顶盒和一年的乐视内容服务费，这不禁让人感慨，“乐视”在与“小米”的这场机顶盒战争中，已经获得了主动权，一旦“乐视”机顶盒将服务和终端塞入用户手中，再次获得牌照的“小米”恐怕也很难翻身。
内容为王 乐视正逐步掌握OTTTV关键
众所周知，乐视网的核心就在于内容的版权，乐视网目前拥有国内最全的正版影视剧版权库，包含70000多集电视剧和4000多部电影，拿到了国内大约70%的热门电影、电视剧的独家网络版权，并已锁定2012年热门影视剧独家网络版权的60%以上，2013年热门影视剧独家网络版权的40%-50%。而事实上，乐视也正是这么做的。
早在T1时代，虽然盒子的价格在1500元以上，但其实中间是夹杂着一张价值1000元的内容充值卡。乐视贩卖机顶盒只是一个幌子，真正的目的还是在内容，将内容绑定在盒子里面销售。这一次的C1，乐视完全转变了营销策略，将内容依附于终端销售直接360度转变至终端依附于内容销售，更突出内容核心，将机顶盒的价格一撸到底，折价出售内容，目的在于培养用户收视习惯，将终端直接送入家庭中。2012年5月，中兴通信褚艳利在接受DVBCN数字电视中文网采访时就提到，OTTTV的发展就是要抓住3个关键点，内容、终端和盈利模式，目前看来，内容上乐视的海量内容无疑已经成为了乐视网的核心价值，而“0元”的终端策略正将盒子逐步推入用户家庭，剩下的就只有“盈利模式”了。
培养用户收视习惯 突破OTTTV最大难关
OTTTV的关键点中，除去“内容”和“终端”，其中最难以解决的就是盈利模式，乐视网的基本收视策略是“免费+付费”的重叠式收费，免费用户的基本收视需求加上付费用户的高端收费享受。但事实上，目前普遍的收视习惯与消费观念中，受众对于视频质量的需求度极低，对于内容的渴求度也不高，同时付费体验的概念也基本没有形成，在这种视频消费的大环境以及ARPU的普遍适应性低的前提下，付费的基本用户群体的形成将成为视频内容盈利的最大难关。
无论乐视最终是否将成功，但乐视的399套餐中除了机顶盒，硬性绑定的视频体验套餐，无疑是解决OTTTV中盈利模式过于单一的可行办法。受众群体的收视习惯的养成不仅将改变乐视的盈利增长点，同时也是对行业、对整个视频产业的一个积极推动，或许一切都将和DVBCN论坛网友所说的一样“道理和让用了Intel4核计算机的用户去接受486个人电脑一样，那种痛苦是不言而喻的。”
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