Shemaroo娱乐:将内容投放到移动互联网市场

阳光灼灼，涛声隆隆。各方瞩目已久的，由DVBCN数字电视中文网主办的"亚太OTT TV峰会"在记载了上海历史的黄浦江畔隆重开幕。今日，OTT的出世又是否会谱写电视行业的新历史？

正如主持人丁中所说的昨天谈的是OTT的探讨，今天则进入实战，OTT的落地是否又进一步了呢？在16日，“OTT TV盈利探讨”主题报告会召开，Shemaroo娱乐有限公司的董事总经理Jai Maroo发表演讲“将内容投放到移动互联网市场”。

Jai  Maroo在演讲中从内容提供商的角度出发，与大家分享了Shemaroo公司在印度互联网市场发展的经验和体会。

Shemaroo公司成立有50年之久，已经发展为印度最大的娱乐公司，其业务包括内容的后期制造，分销以及媒体传播等，公司还涉足跨平台服务，包括OTT业务等等。移动互联网应用的不断增长，特别是移动宽带的增长非常快，与过去相比已经翻了一番。未来5年里这个增长还会更加迅猛，与此同时网络视频的浏览量也在快速增长，不管是OTT啊，还是网上的平台，像Youtube，或者说是一些运营商运营的一些渠道，那么Shemaroo公司移动TV和OTT对于设备制造商来说有什么吸引力呢？

Jai Maroo表示移动OTT可以最大化他们的内容，另外Shemaroo公司还有各种各样的终端，包括手机也是很重要的，还有一般的手机，都可以是第三个屏幕，在这些印度和中国市场里，有很多的统计数据，对于一半的人口，一半的订户，对他们来说，这些都是第一屏，他们在这个屏幕上为主要的屏幕消耗一些娱乐的活动和信息。

Jai Maroo还介绍了印度的数据，有1000份的有线在家庭，但是有5千万的电脑数量，有很多人电脑是第一个屏幕，是第一个个人娱乐屏幕，对他们来说移动更重要，所以比这个OTT来说更重要；从内容提供的角度来说，内容提供商也非常喜欢这点，因为从这里可以得到数字，可以创造应用，可以更直接的接触到消费者，并且可以增加一层互动层，在这个内容上再增加一层互动，可以和客户更深入的去参与，可以和他们贴的更近，另外还有一些现场直播的情况下可以让他们去使用到一些旧的内容进行重新包装，用新的方法服务新的年轻消费者。

运营商要考虑不同的要素，当然不只包括OTT，任何的提供商都要考虑做好这方面的工作，才能建立有竞争力的，有意义的服务。很多人都讲到了这些内容，没有必要轮着走，可以从之前的IPTV，和一些过去的经验当中已经汲取经验了，不用再去创新了，不是说移动TV每个步骤都要和传统不一样，不用有这样的观点，像PTV、IPTV服务的过程当中经验都可以吸取，包括服务啊，体验啊，怎么样让客户更方便的去运营，在最初的两周就是最重要的，这些方面一定要做对，如果你安装非常非常复杂，还有一开始这个体验不佳的话不是一个很好的情况，还有移动电视和互联网电视更多提供一种自动式的服务，自己服务的这样一种形势，给到用户其实很大的一个要求去做，所以如果你要找到OTT的一个大市场的话，你要在这方面提供更大的便利性，用户自己做，其实你要把他转型成你帮用户做，让用户很容易安装，而且非常简单，甚至只是给到一个遥控器，让他坐下来就可以用，就可以看。

Jai Maroo还谈到了内容方面，他表示内容的许可也是一个挑战，在服务的早期可能营收还不是那么高的时候是一个挑战，还有合作伙伴关系的建立，找到解决方案，可以从一开始得到一些营收，还有一个因素就是特别的市场，有一些内容是高端的内容，还有一些是特别的内容，这个特别的内容是你找到用户的一个特别的地方，能够保留住用户的原因就是你有特别的内容，而这是你的竞争对手没有的地方。那么还有手机电视OTT的服务也可以提供，因为他们在提供内容方面没有那么多的限制，他可以提供各种各样的量，和传统的PAY TV的服务相比他可以提供各种各样的内容。

Jai Maroo还谈到了IPTV领域和英国的电信一起合作的例子，在英国的市场里面，有6%的人口在使用，他们觉得只有1%的用户，也就是说在他们提供的产品和亚太人群相比有些是不满足期望的，可以看到有很多混合内容的情况下，他们并不能被传统的PAY TV提供商所用，所以说在他们所有的IPTV的基础里面，亚太区的用户量不是那么大，如果你考虑英国的份额，所有的运营商都会有BBC，都会有好莱坞的内容，所有的运营商都有足球还有板球，如果你给到他们的内容他们在其他地方找不到才是最关键的，OTT的服务真正的亮点就是比PAY TV的服务商更加有效，可以保留服务，可以持有服务。

他们得到的用户流失率只有3%，平均英国用户流失率是12%，如果可以做到这个特殊内容的差异化，而且保留这个服务的话，可以保留住更多用户，另外从内容的角度来说，Shemaroo娱乐也大大投资在网络里，还有在内容的提供商这边他们觉得内容会增加成本。

从内容市场来讲，市场是很分割的，从整个的许可相比，你在提供一个新的服务的时候，更会有问题，很多电信公司都面临很多的挑战，另外有很多内容方面的合作方，和这些通讯公司一起合作，有找到了一些解决方法，Shemaroo公司也面临了很多很多挑战。

在服务平台的过程当中碰到了很多的挑战，而且营销额能够成熟的话还要等待一段时间，而且特别是特定的平台内容也是一大挑战，而且移动OTT方面还有一部分就是要发现内容，小屏幕是非常，内容的发现是一个挑战，可以把海量的内容放在那边，但是这个内容很难发现，这个对印度来说不是吸引力，在大屏幕上更容易找到他们要找的东西，在小屏幕上不容易被找到。还有成为内容拥有者的利益相关方就有好处了，在Shemaroo公司里面一个解决方案就是除了提供内容之外，我们不管发展，拓展自己的业务。

Shemaroo公司和几个电信公司合作，不仅是内容提供商，实际上是一个内容的管理者，而且是一个交钥匙解决方案提供者，和英国电信以及其他公司一些合作，交的是点对到点的解决方案，我们提供的是电影节目，跨屏幕的服务，所以说移动互联网，OTT都给到客户，另外根据不同的地域的差异来提供服务，帮助客户做一些节目制订。

很多人讲到服务的时候经常讲好几个内容，比如说OTTTV服务，一般是讲到云播放，或者说移动电视的话，基本上是按需求看电影这样的一些服务，其实内容的范围你要考虑的应该是更宽泛的，而比电影啊，现场直播电视，要更宽泛，这就是经常换的总结的内容，在英国的市场里已经有很多印度的内容在发布了，Shemaroo公司给到的不仅只是现场直播以及宝莱坞的电影，还有很多其他的内容，有些是不太为人知晓的印度方言的节目，还有其他的一些精神纪录片，还有音乐视频，音乐视频是一个热点，他比电视内容更加受欢迎，除了名人方面的一些电视剧以外，当然还有娱乐、动画。

谈到收看Youtube，Jai Maroo表示两年之前4%是在移动终端看的，但是今年是40%在移动终端上看的，所以这个增长是相当快的，要把这个内容特别为他量身打造，适于小屏幕适用，因为这是一个非常重要的市场，因为这个原因Shemaroo公司的内容提供商和运营商也要建立更加紧密的合作关系。