雅虎美女CEO推出新广告绝技:读心术

2012-11-07 08:38:40来源:科技报橘 热度:

行销传播人分析消费者的方式,会是雅虎重新站上高峰的转生术?雅虎执行长 Mayer将发展什麽新广告方式,活化雅虎网站,提供行销人更佳的广告效益?Mayer期待藉由「受众基础购买策略」,让近来略显疲软的Yahoo!得以重振旗鼓。「受众基础购买策略」所面临的首要挑战在於,必须在第一时间掌握消费者的上网动态。

为了拉Yahoo!声势,执行长Marissa Mayer祭出「受众基础购买策略」(audience-based buying),不过该策略若想达到预期效果,Yahoo!必须先提升它的使用者数量。

 
  以兴趣区分消费者 读懂你的心
 
  Mayer期待藉由「受众基础购买策略」,让近来略显疲软的Yahoo!得以重振旗鼓。这项被Mayer宣称极受广告主喜爱、潜力无穷的策略,其关键要素便是「读心术」(reading your mind)。
 
  要想读懂消费者的心,就得先知道消费者的兴趣及喜好。「受众基础购买策略」的独特之处在於,它对消费者所进行的,是以兴趣为基准的分类,而非以人口统计学的变项做为区分标准。
 
  简单来说,「受众基础购买策略」有利广告主,将消费者划分为不同的「兴趣族群」,例如「老饕族」、「社群媒体重度使用族」、「附庸风雅一族」等;而广告主便可利用这些资料,设计适合的广告策略。
 
  突破窠臼出新招 致力提升用户数
 
  行销人多半采用人口统计变项对消费者进行市场区隔,例如:「女性/18-34岁」。在广告策略方面,他们会让商品广告在性质相符的媒体上曝光,电脑杂志中出现的笔记型电脑广告即为一例;不然就是采取「行为目标策略」(Behavioral targeting),让与你搜寻的关键字相关的广告,以铺天盖地之姿,出现在你浏览的网页上。而「受众基础购买策略」的概念及执行方式,则打算突破窠臼、自创一格。
 
  「受众基础购买策略」所面临的首要挑战在於,必须在第一时间掌握消费者的上网动态。
 
  Facebook所推出的「行动广告网络」(Mobile ad network),便是一项能有效协助广告主掌握消费者即时动态与喜好的服务,这也让Yahoo!有了必须迎头赶上的压力。除了在服务方面不能输给「行动广告网络」外,Yahoo 还得吸引更多忠实用户,才可能让「受众基础购买策略」发挥效果。Mayer表示,她希望能引领更多网友来使用Yahoo!的主力服务,例如搜寻引擎。
 
  推动「受众基础购买策略」是Yahoo!现阶段的优先任务,只要Yahoo!能保持既有的使用者,未来仍有相当广大的发展空间。

责任编辑:秦蒙蒙

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