新媒体借微博微信野蛮生长 仍在探索盈利模式

　　今年9月，从腾讯辞职后，程苓峰离开北京，前往深圳追寻自己多年的梦想，并创立了一个名为“云科技”的自媒体。从2008年开始，程苓峰就开始准备做一个自媒体。他觉得今年时机开始成熟，便下定决心，开始单干。

　　有这样的底气是因为程苓峰已经在微博上建立起来的影响力。目前，程苓峰在新浪微博上的粉丝量达到14万人，腾讯微博上有54万人。

　　短短不到两个月，云科技出品了200篇文章，据程苓峰称，已经有10万订阅用户。

　　2009年9月，新浪微博的推出掀起了自媒体的狂欢。所谓“人人即媒介”，激发了人们深藏在内心深处的最原始的表达欲，在这种表达欲的驱动下，人们自发生成大量的免费内容，被戏称为“天天免费给新浪微博打工”。

　　与此同时，各种形态的新兴媒体也顺势崛起，其中便包括自媒体。

　　新媒体野蛮生长

　　云科技内容上主打互联网行业的趋势、策略、江湖，用户的定位是行业的中层及以上的高管，程苓峰希望通过自媒体，更有效、精准地抵达互联网的核心人群。

　　何为自媒体？程苓峰定义为：自媒体是一个以媒体为事业的，真实的人，所发布的信息，传达的观点与思想，以及拥有的力量。

　　他认为，互联网把之前的渠道都打破了。以前传统媒体需要走发行，有自己的发行渠道。如果没有这些发行渠道，媒体就没有影响力。而借助互联网自媒体则突破了这一点。

　　对于自媒体这个概念，目前尚无精准的定义，但业界达成共识的是，自媒体是“人格化”的，有人格魅力，传递的信息量超过文字本身，在这里，用户感受到是“人”，而不是一个“机构”。这个人有他的喜怒哀乐，也有观点与态度。在自媒体时代，信息生产者与用户之间产生了共鸣。自媒体比冷冰冰的传统媒体更有吸引力。

　　除了自媒体，一些细分的垂直社区也是微博上分外活跃的分子。两年前，几名北京邮电大学的在校大学生一直琢磨想创业，就开始在网上查阅全球最新的创业资讯。他们发现，国内关于互联网创业的资讯不仅少，而且非常不及时。于是，36Kr（36氪）就这样诞生了。

　　此外，近两年兴起的还有专注移动互联网创业的雷锋网、科普性质的果壳、专注美股投资的i美股，和雪球社区、以及定位有视角的、个性化的商业资讯交流平台的虎嗅网等。

　　虎嗅网是于今年5月由前中国企业家执行总编李岷创立的个性化商业资讯网站。最开始，通过新浪微博的传播，虎嗅网一夜之间在互联网行业中声名鹊起。

　　而雷锋网的创始人是互联网老兵、《沸腾15年》的作者林军，除了专注于提供移动互联网应用介绍的“雷锋网”，他还创立了介绍移动游戏的“超好玩”，以及专注于硬件的“爱搞机”，号称三网站并驾齐驱。

　　就连作家韩寒也来凑热闹。10月8日，韩寒的手机电子杂志《One》正式上线不到7小时，就冲进了App Store中的第7名。One的杂志形式新颖、风格简约，在海量的粗糙信息中，颇有用户对它一见倾心。

　　继新浪微博之后，腾讯的微信影响力越来越大，目前用户过亿。随着微信平台的发展，越来越多的人从微博转到微信。

　　云科技开通了自己的微信账号，在程苓峰看来，这是为了让云科技的订户能够更快地接受到云科技的信息。“现在的微信就是2年前的微博，机会很大，未来，微信将可以获得不亚于微博的用户数量。”他认为。

　　用户等于生产力

　　由于人手少，李岷现在也要每天亲自撰写文章来满足用户需求。几个月的探索，带给李岷更多的是新鲜，因为新媒体的运作方式与传统媒体是如此地大相径庭。

　　“仅仅只有好的内容是第一步，产品客户端是否符合用户使用习惯，满足场景应用的需要。技术是运营取胜的关键。”她认为，传统媒体比较简单，粗糙，只是通过静态的渠道、将内容（价值观）传递。

　　那些做新媒体的人都能感觉到，对依托互联网的新媒体来说，信息不再重要，用户才是王道。

　　“拥有用户就拥有生产力。”用这句话来形容用户的价值再恰当不过。在门户时代，用户的表现形式是流量，而如今用户的表现形式是能否成为活跃用户，形成一个圈子。36Kr、雪球等都是通过线上的互动，线下活动等各种方式来加强用户的黏性。

　　互动的作用是让用户喜欢留在这里，加长停留时间，增强黏性。现在，每一位用户在虎嗅网的阅读时间大约是20分钟。在雪球社区中，每一位用户的停留时间是25分钟，同样在新浪门户的停留时间只有7分钟。

　　而程苓峰对于用户则有别样的感受：“这些14万粉丝当中，有一些含金量很高的用户，活跃度比较大。”细心的人会发现，程苓峰把微博的“评论”关了，因为他发现，大部分的评论没有价值，并且互联网水军较多，还容易误导自己用户。在需要反馈时，他会与80多个互联网高管的微博粉丝进行互动，聆听他们对业界的看法。

　　事实上，这些年轻的新媒体都还在摸着石头过河。现在36Kr也感受到了压力，第一财经周刊驻硅谷的记者骆轶航创立了PingWest网站，报道硅谷的创新，这样的一线报道在一定程度上直击36Kr的核心竞争力。

　　随着新浪微博活跃度的下降，各个网站来自新浪微博的流量比例下降。目前，36Kr的流量有1/5~1/3来自新浪微博，比高峰时亦下降了不少。与半年前相比，雷锋网来自新浪微博的流量在整体流量中的占比下降了一半。新浪微博给虎嗅网带来的流量大约只有总体流量的10%，雪球只有3%。此前，新浪微博给这两家网站带去的流量比这个数字高上不少。

　　对于未来如何，与传统媒体人一样，新媒体人也同样困惑。虎嗅网的瞬间突起，让创始人李岷看到了在互联网信息海量、碎片的时代，信息整合、去粗存精仍有价值。

　　“未来半年内，我们会把内容进一步做好。希望每一位用户在每次浏览虎嗅时，能够看到一两篇比较有趣的文章。”李岷也坦承，目前，大家对虎嗅的期望太高了，在采编人手只有五六人的情况下，不可能每篇都是精品，有时候题材也会对是否有精品文章的出品产生大影响。

　　对于未来究竟走何种模式，李岷表示目前还没有成熟的打算。对于自媒体平台，虎嗅也可以尝试，让众多媒体人在这个平台上自发地产生内容。

　　i美股创始人方三文在互联网摸爬滚打几年后，如今养成了互联网的思考方式。他认为“社区就是全部”，

　　只适合玩票？

　　如果不考虑盈利，那么自媒体将会是互联网在表达上最令人愉悦的产品。但没有人能逃避这个现实的问题。

　　在美国，Techcrunch等科技博客的崛起，让大量的自媒体看到了很多机会。但是国内环境的不同却让“中国版”的生存机会变得渺小起来。

　　由于科技博客的门槛比较低，接下来，还会出现很多科技类博客。而在中国互联网的环境下，10年前，社区、博客就开始兴起，最终还是无疾而终。

　　林军对国内自媒体的生态模式表示担忧。在他看来，自媒体，以及科技博客比较适合“玩票”，一般情况下是6人到7人运营，即便团队大一些，也小于10人。如若是一个较大的团队来协作，那么可能会大幅降低团队的灵活性。

　　林军认为，科技博客以及现在兴起的自媒体，其商业化都比较困难。互联网的公关体系很成熟，由于中国的人情社会，许多媒体营收来自企业的市场、公关费用。“这么多年过去了，新浪门户模式带来的这种盈利方式并没有变化，这样的内容无法给用户提供价值。”面对这样的定律，他觉得自媒体也“在劫难逃”。

　　而当问及雷锋网、超好玩、爱搞机等3个网站怎么来赚钱时，林军也甚是迷惘：“现在还赚不了钱，先把用户的价值找到之后再说。”

　　多年探索自媒体的知名IT评论人洪波疑惑地表示，自媒体在商业利益与人格化之间有一定的矛盾。“用户会相信自媒体写出来的是自己的真实感受，而不是他人让其如此表述的。但是一旦自媒体穿越了这个边界，打破了这份信任，那么用户会不再信任。”

　　传统媒体多年的核心价值在于内容与经营的分离，这在内容与经营之间建立了一道防火墙，让人们保持了对传统媒体的信任。这样的思路又带来了广告与内容的分离，这让传统媒体的广告只是利用了受众“注意力”的价值，而不是利用内容的价值。洪波认为这对新媒体也同样适用，“任何将经营与内容不分离的探索都是没有出路的。”

　　程苓峰却并不担心云科技的营收问题，因为凭借着他当顾问、做咨询、写外稿的收入，也能满足云科技日常的运营开支。在他看来，云科技是其思想、观点的自由表达，其次才是赚钱。他曾透露，现在有3个企业老总愿意无偿赞助云科技，让他去做想做的事情。

　　“对于生活，我的要求并不高，只要满足日常的生活支出就可以了。”他觉得，自媒体的商业利益与真实表达之间需要有一个平衡，商业利益也需要有一个天花板，不然自媒体就会沦落。

　　目前，有一些机构正在将微博上的大V账号集合起来，并尝试打通各个环节，看能否形成一条产业链。 但洪波认为，自媒体如若要加入百度联盟、Google Adsense，走广告模式，这条商业化的路可能走不通。在中国，流量的价值大幅低于国外，并且整个广告联盟的生态链也不够良性，广告分成收入低，而无效点击也很多。

　　其他的新新媒体还没有找到盈利方式，目前虎嗅几无收入，果壳、36Kr营收不多，虎扑体育网等垂直类新闻资讯媒体的盈利模式仍是广告。

　　对于用户付费，洪波并不乐观。“到目前为止，针对内容的用户付费模式还没有取得成功。”从新浪开创的门户模式，社区，到博客，都以失败告终。

　　传统媒体启示

　　新媒体的运作模式与思路值得借鉴。而在互联网上，这些凭借快速切中细分市场，异军突起的新媒体能不能做大还是一个未知数。相应地，传统媒体亦凭借其积攒多年的公信力在互联网，以及移动互联网上跑马圈地。未来，双方很可能会有一个正面搏击。

　　目前，《新周刊》杂志的新浪微博粉丝在传统媒体中居首位，超过582万，《21世纪经济报道》的粉丝也有130万，《商业价值》达到59万。

　　但面对互联网和移动互联网，更多的传统媒体感觉到迷茫与困惑。在互联网的浪潮下，信息符号（文字、声音、图像）都没有改变，只是传播渠道不再有价格，那么传统媒体手上的渠道资源就分文不值。洪波觉得，互联网给传统媒体带来的核心冲击是“互联网上，信息不再值钱。”这就从内容与渠道两个方面给传统媒体以重击。

　　作为一个转型过来的传统媒体人，李岷觉得传统媒体人可以做好互联网。只是传统媒体的内容不适合在互联网发布。“不能将传统媒体的东西直接搬到网上，这样的内容与互联网的特点不匹配，需要做出改变。”

　　依据雪球的经验，方三文则建议传统媒体来做新媒体首先要减少中间环节，比如，信息生产者与接受者之间的距离，传播渠道的传播时间。他觉得，让用户自产生内容（UGC）可以让信息流变得更充分。

　　当然，传统媒体并没有丧失机会。虽然互联网上的信息开始免费，但是用户越来越丰富、多样的个性化需求，也开始产生越来越多的个性化。从政治、经济、文化、娱乐等大行业中细分某一行业，甚至在财经领域也可以细分出很多小微行业。比如 ，在东方财富网、和讯、大智慧等财经类新闻社区林立的情况下，i美股就较好地卡位于“炒美股”的细分人群，通过有质量的资讯快速获得用户。

　　专业化的单点突破能力在国外已经有成功案例。去年，英国《金融时报》数字用户达到26.7万，同比增长29%。来自数字业务的收入在其总收入中占40%，预计2012年可以超过50%。

　　前央视《对话》栏目制片人罗振宇看来，传统媒体应该去学习“凤凰卫视”的明星模式，打造出属于自己媒体的明星记者、明星主持人。围绕一个个明星主持人，形成小而美的制作团队。在他看来，这样扁平化的管理模式是适应互联网需求的，能够创造出更多的价值。

　　此外，传统媒体需要向“自媒体”学习，变得更人格化一些，这样才能产生个人魅力。比如，在微博上的媒体官方账号，虽然凭借已有的公信力挣得数以万计的粉丝，但绝大部分的它们只是简单地切换了一个运营平台，并没有掌握互联网的精髓。140个字的内容仍然保持着客观、冷静、中立，冷冰冰的气质，仍缺乏与真实用户的互动。