袁明：三网融合竞争格局下广电需要龙头企业

2012年10月30日，第二十届国际传输与覆盖研讨会（ICTC2012）在杭州太虚湖假日酒店开幕。同洲电子董事长袁明先生做了题为《三网融合竞争格局下广电需要龙头企业》的主题报告。

DVBCN数字电视中文网ICTC现场独家快讯 10月30日，同洲公司董事长兼总裁袁明先生作了题为“广电发展是硬道理”的主题报告，DVBCN现场记者了解到，袁总认为在目前三网融合激烈竞争下，面对互联网汹涌而来的冲击以及电信企业积极的布局，广电处于劣势地位，但广电由于担心“垄断”，害怕厂商做大做强，使广电行业缺少龙头企业，于是反过来也制约了广电的发展。广电运营商一直没有把自己当成企业来对待，但事实上——“广电运营商就是企业”。据DVBCN观察，袁总之前也发表过这样的观点。

那么龙头企业之于广电行业的意义如何，DVBCN现场记者了解到，袁总以诙谐而不失生动的语言对此进行了阐述：广电需时刻防备那种披着奔驰的壳用着拖拉机引擎的“伪”产品，“伪”产品是行业发展的绊脚石。而龙头企业更专注长期的发展，在产品创新、产品品质、服务品质等方面会为运营商提供持续的优质服务。选好一个龙头企业作为合作伙伴，在时间上、质量上都是广电最佳的选择。相反，参股型、亲戚型、领导关系型、地方保护型的合作伙伴，结果会使人事与愿违，不仅没有获得益处，反而把自己的主业废了，赌上了自己的未来。广电市场空间有限，合作伙伴过于分散也不利于“龙头”企业的培育。加上那种“有钱就来，没钱就走，脚踏几只船”的企业是靠不住的。不仅不能促进广电的发展，反而会害了广电。群雄逐鹿，广电更需要能够和广电共命运的龙头企业，这样才能共同面对、携手共进。

在报告的最后，DVBCN现场记者了解到，袁总认为，能够在此危急存亡之秋，为广电提供一整套完整的整体解决方案的唯一厂商只有 “同洲”，自己要成为东方的“乔布斯”，同洲也将致力于对行业统一标准的制定，三网融合是广电最后一次能成长的机会，广电已经处于弱势，如不迎头赶上，广电就再也没有机会了。DVBCN作为业内专业媒体，也一直观察和报道国内三网融合进展，最近的相关报道请查阅《从Comcast最新财报看中国有线电视危机四伏II》http://hfc.dvbcn.com/2012/10/29-95349.html。

以下是全文实录：

 

杭州华数在广电来讲，能活下来不容易。我们广电现在应该算IT行业了，因为三网融合肯定是IT。广电是一个特殊的IT行业，以同洲做IT的经验来讲，我认为进入广电IT行业，是更加不幸的，我们大家都有体会。在这么难的情况下，如果没有一个优秀的企业支撑，广电怎么发展？今天我主要讲的就是三网融合格局下，需要龙头企业，需要同洲电子。

我们经常讲找对象也要找郎才女貌。三网融合，现在广电在选合作伙伴的时候却害怕厂商长大，最后扶持一堆小罗罗，结果自己累的半死，产业也上不来。实际上广电与厂商应该是相辅相成的，广电刚开始营业收入很少，有海外的朗讯等巨头，现在龙头企业越来越少。剩下龙头企业越做越大，电信业越作越大。广电为什么做不大？很大的原因是广电没有龙头企业来支撑。

电信行业发展都是有中兴、华为在支撑。我们发展NGB，发展三网融合，我们的广电想起来了跟哪家企业合作没有？脑子里面一片空白。互联网有百度，我们现在广电企业要不要龙头企业，有没有龙头企业？咱们大家讨论一下。如果要造就龙头企业，首先还得从思想上改变。广电一定要把自己当成企业，而不是把自己当成官。当成企业，你是企业我是企业就平等了，就好合作了。如果你把自己当成了官，那么你是官的行为，官的行为就做不大，不是做产业。所以官经常说大不了我还是处级干部，大不了什么什么的。所以首先观念上要改变，一定是企业化运作。企业化发展是硬道理。

三网融合，广电是被动应战，基本没有做好准备，是“弱势媒体”，需要积极、谦卑的心态。现在IT行业日新月异，竞争已经不分你我，原来广电能做的事情电信不能做的时代，已经过去了。目前来讲，三网融合为什么被动？你本身没有硬本事，当然是单边三网融合，被三网融合。人家产业能做大，广电企业起不来，怎么上？要起来首先要有合作伙伴，必须跟你配套。就算说好听点，就算你当官，你还得有人抬轿子。所以我希望各地广电是把自己当成一个企业，不要再牛了。为什么？现在三网融合，我经常跟电信运营商接触，他们说我已经三网融合了。言外之意就是广电被三网融合了，三网融合不需要广电，因为直接跟电视台合作，就可以实现三网融合。

在目前的形势下，在全网全业务的时代下，广电如果是说再不面对现实，我个人认为严寒就来了。三网融合跟广电没什么事，对于很多企业来讲，几百家、上千家围广电做的小企业，有钱就来赚没钱就走了。广电行业能起得来吗？没有龙头企业还能起得来吗？有再多的想法，没人给你抬轿子。所以广电跟企业是一个高度依存关系，特别是高科技企业，而不是简单买一个桌椅板凳。你推出一个新的想法，都要企业去实施，而且需要龙头企业。在全业务的时代，广电需要能够和广电共命运的龙头企业，这样才能共同面对，携手共进。“伪”产品不仅无法促进行业发展，反而有百害而无一利。如同“豆腐渣”工程，浪费运营商的钱，更浪费关键的发展机会。

现在我们广电的人不是把精力放在运营上面，不是放在选择合作伙伴上面，不是业务规划上面。广电很多人天天想怎么自己买一个轮子，买一个发动机，自己拼一个车，天天就招标。按照奔驰的要求去拼车，结果出来不是奔驰车。钱花了，时间耽误了，实际上做了一堆豆腐渣工程。更害怕的是什么？时间和机会浪费了。时间就这么一点，没有机会了。广电应该把精力放到核心价值“运营”上来，放在业务拓展和用户拓展上来，不能自己再“造车”了。

广电应该把经营核心价值观放在运营上面，放在拓展业务上面，选择好的合作伙伴。你想奔驰车就找奔驰车合作，你要想拖拉机，就找拖拉机合作。精力放在这上面，而不是做厂家要做的事情。厂家就是按照专业的事情跟你配套，跟你整合，跟你做整体解决方案。现在往是广电提出一些需求，让这个做，那个做，最后做的不伦不类。从单向到互动，NGB到三网融合，到移动互联网，整个全业务，技术与服务的复杂度比原来又复杂得多，不是复杂一点点，它是几何指数的复杂，三网融合的系统复杂度越来越高，广电选好一个垄断企业，比自己变成一个高科技公司更划算。选择一个好伙伴，在时间上，质量上，对广电运营商而言，都是最佳选择。

目前广电很多业务走了很多弯路。因为我有市场，我就出钱给某些企业入股参股，从资本上有回报。就是说入一点股，我照顾我入股企业。还有亲戚型的，还有领导关照型的、地方保护型，这样的话，实际上就不是为了企业自身发展而需要选择合作伙伴，不是为了企业真正发展，我认为这样下去很危险，等于把自己的前途命运放弃了，主业废了。广电本来是一个市场很小的地方，加起来才8个多亿，人家整个行业加起来9千多个亿，你人家零头都不到，因此这个行业里面很多企业跟着跟着就跟死了。我们的天柏，曾经也是行业里面龙头，现在也分拆了；东方广视IPO没有通过；茁壮也在努力上IPO，好像广电生存不是为了做好行业而生存，好像没有上市就活不下来。这就有点问题，华为就不上市，人家做的很好。幸亏同洲上市了，不上市同洲也麻烦。广电不能因为一些“诱惑”，以自己的未来为赌注，选择一个蹩脚的工作伙伴。广电企业一个个地倒下，或者生存辛苦。广电这点市场中，企业长不大，能成为龙头企业更是难上加难，龙头企业已成为稀缺资源，需要共同呵护。

实际上正而八紧形成一个龙头企业要有土壤，要持续发展。同洲“十年磨一剑”，我们在广电行业发展了十八年了，现在能够撑起来，能为广电提供整体未来发展业务的企业，我认为就剩同洲了。因此来讲，要不要支持龙头企业发展？同洲在行业里面，也得到高度认可，多次得到了广电各种奖项，各种殊荣。但是我们作为一个广电里面的所谓的龙头企业，也活的很累。

同洲在广电里面发展贡献是非常大的，我们率先开发的卫星接收机，打破了国外垄断。原来中央卫星接收机也是很贵，同洲卫星接收机完全可以替代国外品牌，价格还只有国外大品牌的1/4，我们最早的一款机器到现在还没有死过机。中央3、5、6、8套都是我们落地的。作为龙头企业，同洲做机顶盒以来，国外大品牌还没有机会进来。

2004年，我们跟南海率先引进香港公司投资，创新“利用外来资金”推动数字电子平移的新模式，国内率先第一个加密的平移，这是我们同洲电子推动的。同年我们跟天威一起合作，积极参与推动新的商业模式，对数字电视平移重新定价，才有了整体的平移模式，才有了今天整个数字电视平移重新定价。

2008年北京奥运会，我们率先推出高清互动机顶盒，让老百姓足不出户就可以看高清电视。另外，同洲电子率先在天威推出视频服务器、BO分离的模式，原来的视频服务器点播把BO、VS、机顶盒都绑在一起。这样的话，原先一个推的视频流要2500块，现在一个视频流只有150块不到，为这个行业做出巨大贡献。如果按照以前2500块，广电多屏互动10年都收不会本，而且都要国外厂商改。我们现在应用就在前端，想怎么改就怎么改。

我们在天威率先推出“双向高标清兼容中间件”，实现业务的开发与中间件、机顶盒的分离，是下载式的应用，率先做出真正的瘦客户端，这样应用跟机顶盒就结合了，实现业务开发与中间件厂商、机顶盒厂商无关性。我们率先推出下载式中件间，随时可以上系统应用。我们跟天威平台建完了以后，纯粹靠市场方式，政府没有补贴一分钱，仅仅在深圳市区里面，就发展了100万双向用户，其中高清用户40万。我们给天威算了，用我们平台每年大概创1.9个亿的ARPU收入，还没有包括原关外的龙岗、宝安。如果全国都用这个平台的话，我们广电的效益自己可以算算。

2010年，我们率先推出全业务统一平台SDP，这个SDP为我们的云多屏互动打下基础。发展到现在，已经不仅仅是高清互动了，已经跟互联网没有区别了，什么业务都可以在上面实现，已经跟机顶盒无关，是首个云视频平台，在这个平台上已经发展了100多个业务。目前不管怎么说还是用机顶盒，用摇控器操作，我认为将来还会有更大的改进。现在我们在2.0时代，将来3.0时代就是三屏互动的平台。

2011年我们率先提出来广电必须跟移动合作，否则，别人都用手机，全业务少了一条腿，你怎么跟别人跑？因此我们率先开发了手机跟机顶盒互动。我们又在广电里面推出有线智能电视一体机。彩电厂商一般是最不愿意推有线一体机的，因为跟广电打交道太麻烦了，每个地方都要集成一下。谁愿意干？同洲愿意干。

2012年，我们率先推出NGOD异构平台，可以让不同的服务器、不同厂家的内容、不同厂家的中间件全部集成上来，可分级部署、分级运营，在广东率先推出。另外我们又推出了支持多屏互动、符合广电NGB标准的全业务平台。同洲整体解决方案在广电里面市场规模遥遥领先，我们平台所拥有的用户数加起来超过8千万户。

另外同洲积极参与各种广电的标准制定，有70%的标准是由同洲电子来参与制定的。我们参与标准制定，国家也没给我们一分钱。就是一种责任感，一种使命感在做这个事。

电信行业一般是怕龙头企业倒了。发现中兴、华为出问题了，发布3G牌照吧，发现业务不行了，搞个4G牌照。我们广电行业是怕龙头企业上来，今天你只能做这个，明天只能做那个。我们想多干事都不让，这样怎么发展？最后是把自己机会错过了，结果自己搭起来一个车，又不是奔驰车，拖拉机都不如，市场本来就小。我们厂商又没有牌照，你怕我们干什么？我们又不是中国电信，又不是中国联通，我们又不抢你饭碗，是帮你做事情的，我觉得不要害怕。如果有了龙头企业，你还可以把它当成标杆，就放心让他做，如果有别的比同洲做的更好的，就选他当新的标杆。就跟诺基亚，原来说手机诺基亚是标杆，结果苹果超过它了，大家又把苹果作为标杆。咱们不用怕，大胆跟龙头企业合作。

三网融合发展是必然趋势。NGB、OTT、多屏互动、移动支付……什么业务都要去做。平台做完了要多屏互动，所有业务都要靠终端做起来。多屏互动不光是看屏，后台非常复杂。同洲现在已经有了支持多屏互动业务的平台。

有了龙头企业才可能有统一行业标准，如果没有龙头企业，广电在那儿做标准都是做假的，就是假做。有微软，咱们电脑统一了，有谷歌，安卓统一了。如果没有龙头企业，标准怎么落地？找谁？我希望有了龙头企业同洲，就有了广电统一标准。本来资源不大，就不要再分散资源了，如果三网平台建完了，还跟原来平台一样，就跟建农民房一样，城中村改造农民房还要拆。我希望广电尽量降低一下开发成本，避免低水平的重复开发。

广电要尽快成长，现在广电有线收入只有500多个亿，而且是几百家网络企业加起来的，人家是三家企业，你怎么竞争？我们广电是一个行业，不是一个企业。人家是一个全业务的，手机有牌照，有宽带，有资源，广电手机都不在手里，再不成长就没有机会了。包括广电成长跟同洲成长，都有机会，一定要快速成长。我认为给广电成长的时间不多了，我估计可能两年，趁我们喉结还没长出来之前，赶快长，否则喉结一长出来，发育成形就永远没有机会了。所以尽快发展，有龙头企业不要怕，我们希望把它做成标杆，共同成长。爱同洲也好，恨同洲也好，我认为广电还是需要同洲的，我们一定会让你们爱上同洲的。

 同洲电子也得到中央领导的支持，希望早日成长为广电中的华为。同洲电子也在成长，希望成为行业的领头人；我也希望成为广电的领军人，更希望在广电里面成为一个东方的乔布斯。同洲即将推出跨时代终端——飞TV、飞PAD、飞PHONE，三屏互动，希望广电同仁能够重视我们这一革命性的产品。接下来我们重心会放在三网融合上。后面我也会及时在我的个人微博上跟大家分享交流，也请大家关注。谢谢大家，有时间请到同洲展台上参观，谢谢。