圆桌对话：大视频时代的困惑与突破

10月29日，由格兰研究主办的第七届中国数字电视运营年会暨家庭互联网研讨会在杭州白马湖建国饭店隆重开幕。格兰研究研究总监韩凌女士发表欢迎致辞，随后举行了《2012中国机顶盒白皮书》发布会，由格兰研究发言人张俊霞宣布发布事宜。与会嘉宾有东方有线、中广有线、浙江华数、湖北电视台、天威视讯、江苏有线等运营商，厂商有海信、同洲、银河、创维、九洲、长虹、UT等代表，并由DVBCN数字中文网进行全程现场报道。会议共有白皮书发布会、颁奖仪式和圆桌研讨会三大板块组成。与会嘉宾都踊跃发表各自对于构建新一代家庭互联网的看法和建议，会场气氛热烈异常，让此次研讨会取得了圆满成功！
 

以下为会议实录：
 

韩凌：大家刚才经过了紧张热烈的颁奖环节之后，我们就开始进入行业的发展的大讨论时期，我们今天因为时间有限，我们不想讨论更多的话题，我们指向围绕两个话题来讨论，第一个是与OTT有关，第二个是跟无线网络宽带有关的。第一个问题：目前整个行业进入了多通道的发展的时期，实际是进入了大视频时代的时期，我们如何认识OTT对有线电视传输方式的竞争和冲击，因为格兰研究是第三方权威的机构，我们会下和各位运营商进行沟通，有人认为OTT对整个行业是灭顶之灾，到底对我们产生怎样的冲击？我们来听听专家的开发，面对这样新型的方式我们整个行业和作为业务承载的机顶盒厂商如何应对，这是我们讨论的第一个问题。在开始讨论之前，我对这个OTT的传输方式和大家做一个简单的介绍以及现在的发展现状。
 

去年我们接触了OTT市场调研的方向，我当时第一次听OTT，杜百川在2001年的时候就提到OTT，我接触到这个方向我和一个伙伴打电话，他说OTT无是杭州著名的男装品牌，后来我经过查阅了大量的资料对OTT逐渐有了一些认识，对OTT认识越来越深的过程，也是对这个行业从悲观到更有信心到这次会议的召开的过程。我对OTT做一个简单的介绍，OTT是行业非常明显的一个词，这个词是来源于篮球的运动，是：“过顶传球“的意思，现在这个词广泛地运用在通信领域，指的是包括谷歌、苹果等利用其他运营商的宽带网络来发展自己的业务，现在的以及各种 移动运营商店里的都是OTT，这样使运营商成为单纯的传输管道，从终端实现方式来讲OTT有两种实现方式，网络视频方式，刚才的四种方式就是我们研究员在介绍的时候对OTT的四种方式进行了介绍，第一种方式是正规牌照推行的方式，第二个是借正规牌照进行的推广模式，我们看在这个表中有CNTV，第三种模式是民间OTT的模式，我们专门跑了一下北京的电子卖场，我们发现有很多类型的民间OTT模式，这个模式一般是民间加网络视频内容的捆绑，第四种模式是网络运营商推广的模式。就OTT的商业模式来讲无论是官方的还是民间的，目前都是终端加服务费的模式，一般情况下购买OTT机顶盒会免去1-2年的服务费，在销售渠道上有诺囊括了多种的渠道，官方显示只能在北京、上海等地买到，下面我念几个市场上已经出现的OTT机顶盒，以及他们的价格，第一个是合作方是CNTV，北京伊斯，价格是1790元，第二个是PPTV推出了PPBOX，价格是1280元，第三个是百事通，2012年7月发布……还有未来电视有线公司，于2012年5月30号发布了红领巾未来电视，湖南电视台于2012年5月推出了电视机顶盒，价格是580元，上面是现在市场上已经见到的主流的机顶盒。
 

下面对国内牌照商做一个介绍，现在有了OTT传输模式，每一个牌照商，包括杭州华数在内都跃跃欲试，和终端的接触比较广泛和频繁，现在已经有一些企业成立，截止到目前为止广电总局已经颁发了以杭州电视台、湖南电视台，我们把这个情况和大家做一个介绍。
 

我是从后念，2010年7月，牌照商是华数，2011年3月16日牌照商成立的南工技术有限公司，2011年底牌照商是CNTV，合作成立的未来电视有限公司，2012年7月30日，合作成立的银河互联网有线电视公司。大家在这个合作的基础上推广大家的业务，现在我对OTT的情况做了一个简单的介绍，下面我们进入到正式的讨论的环节，今天作为环节特别邀请到了融合网的主编，他是中国三网融合，融合网是一个著名网站，在三网融合的领域他有很多的知名度，对国内外三网融合有着长达11年的关注和研究。我们先来听一下吴主编对这个行业的影响。

 

吴：其实这次这么多年来一直关注国内外的过程当中遇到了一些目前演讲嘉宾提到的包括所谓的智能电视，包括刚才提到的OTT，包括互联网电视，就我个人而言，因为我刚才看了一下大屏幕，大多数属于有线网络的运营商，无论这几年看所谓的IPTV也好，包括OTT包括以后的智能电视，我们整个的生存环境来看对有线运营商两来说生存环境压力很大，对所谓的各级广电系统当中的制作商来说是很好的，以后的智能电视大家都是一个信息传输通道而已，因为这里面有华数，包括有一些其他业内人士，我个人觉得对于有线网络电信运营商而言，在目前的概念满天飞，新的技术业态没有出现之前，如果大家过多的采用所谓的OTT，叫做自掘坟墓，我们无论看三网融合的业态，还有智能电网，这些传输通道而言对有线电视网络运营商是一个很大的冲击，在目前格局分散的情况下如果自身采取避重就轻，想能不能采用合作的方式来延长自己的战斗能力不是一个很好的方式，一旦被其他第三方或者OTT也好，所谓的电网也好，他们真正的发展起来的话，这几年我们也在关注一些有些地方的有线电视网络运营商和电信运营商的合作，在国务院没有出那个方案之间，在户县的跨接，我们想做对方的业务，对方想做一下我们的业务。但合作的过程当中出现了好多问题，一开始双方对这个集团办，到底是5：5还是6：4，最后是7：3？这两年对方的移动公司不跟你合作了，把你利用完了把你过抛弃了这样的情况下已经有了一个前车之鉴。
 

另外一个互联网企业本身就是靠资本说话的，靠话语权，比如说话语权大的情况下，比如说像一些视频网站，像目前的优酷视频等，他们现在想走未来的互联网往死，他的路径很清晰，他在某个阶段想用那个方面，把你真正的绑架，一旦实现他的目的之后就可能会把你抛弃，其实对于有线网络运营商没有很大的价值，那个时候后来没有后续的之支撑对有线网络运营商比较可怕，而对有线网络运营商三五年就是一个概念，我个人觉得对有线电视网络有感情，比如立足当地的业务形态，文化需求，合作是可以合作的，但不要采取没有经过一些真正的市场调研，或者数据分析概念跟风那种，我觉得比较可怕，这是我的一些看法。
 

韩凌：谢谢，他想法是OTT这个模式，整体上我的理解背后的推动者还是网络视频这些运营商，他们是想借电信的网或者广电的网，我们广电运营商在这个时候对这种方式还是有情形的认识，不要被视频公司所利用，我们想听一下运营商湖北楚天的领导来说一下你的想法。
   

湖北：有线网络说实话现在的路径过去广播电视路径发生了变化，HTV和视频网站，还有OTT，其实老百姓并不关心你是用什么渠道提供给他的，他最关心的就是我们现在所理解的你跟老百姓提供了什么内容，是这个东西。现在目前我们湖北几套系统，真正的来说真正的为用户提供有效视频交互内容的相当有限，有些和OTT比较起来，我们所提供的内容和他们有一些区别，一个是卖，第二个是不冲突，第三是我们内容受到一定的局限性，广电行业还是有一种双重性，一种是工艺属性，一种是市场属性，我们现在广电这两个属性缺一不可，OTT能做的，很多在我们这里不能做。OTT整个的走向会越来越开拓，而且它的界限会越来越模糊，并不考虑到你是有线用户还是电信用户，这个没有，我在思考一个问题，我想融合网的说我们受视频网站和视频内容的忽悠和绑架，这个观点我不一定赞成，很简单，我们现在目前就是说感觉到将来一个视频提供提供发展的通道，掌握这个通道，要掌握用户最终的所有，才能控制到用户的使用问题，才能不被它绑架。我认为整个OTT的发展最主要的方向，最主要要控制的东西是传输的渠道和用户的控制力，如果有线抓不住这两个东西的市场会消失，这是我自己的粗浅的认识。
   

韩凌：刚才你提到了用户消费行为，渠道，我们去年发布的一个报告，这个报告是说全球的发展计划，宽带是现在很重要的技术，他也将产生翻天覆地的变化，针对生产资料，我想问一下我们在掌握通道这边可以做哪些工作？第二个问题就是刚才你也提到了不管是OTT内容也好，ITP的内容也好，我们都是在满足用户的需求，我们在内容方向上做了哪些内容？
   

湖北：我们湖北的做法是没有差异性，全方位的，我们目前和文广以内容做了一个合作，我们建了一个很大的围城的概念，但是我们把这里面的内容做版权买单，然后在进行包装，我把包装目前内容开发出来，所需要内容的地方。我认为下一步的内容不排除任何一个运营商。
 

韩凌：我们会不会建立这样一个团队？
 

湖北：不会，要我们湖北的一个公司购买庞大的内容是不现实的，我们现在目前买断的内容就是文广的内容，是买断的，他们把内容给我们，我们再进行改进。我们现在至少有9家内容采取比例分成合作的，交互的内容，直播的内容不谈它。目前9家OTT的牌照真正做到规模的还不多，我们目前就是作为内容的光华网，我们的思路就是他建全国的，我建全省的，最终我们把内容的方法渠道掌握在自己手上，如果你掌握到电信运营商手上，我掌握到我的手上最后的网传到什么地方去比如说湖北有64个城市，我要通过湖北的有线网分到64个点，我不存在说一定要施展电信，我没这个概念，但是最后这个网建立起来我们一定要控制用户，我们叫做以“顶“定乾坤，只要是有认证系统的，这个终端就控制在手上了，将来广电的系统可能要走上没落的电站，可能要把OTT或者互联网电视取代，因为我们的OTT至少不下于10个厂家，而且所有的东西都不相融，而且每个地方都有开发，湖北有300万，这个厂家要做相应的研发，至少是基于安卓的系统，所以将来以后我认为只是控制了整个渠道，将来谁提供你，我认为不是很重要。
 

韩凌：这个对”顶”的要求是很高的？
 

湖北：目前广电走到一个很尴尬的地步，他在他的内存空间是要尽量的节省的，他要做成本的控制，但是将来以后作开放式的话，现在目前的储存很便宜，这样的话我们对终端智能化的要求更高一点。
 

韩凌：是不是湖北也来招智能机顶盒的标？
 

湖北：在考虑。我们现在考虑终端可能对厂家，我的终端既要有现有的OTT，也能看到未来。
 

韩凌：机顶盒企业代表都在，大家能不能回答这个问题？
 

回答：一定可以，因为现在这样的机顶盒已经出来了。
 

湖北：我始终不赞成让国内的中间厂家把国内的厂家绑架死。
 

韩凌：下一步智能机顶盒的规划中有哪些指标？
 

湖北：首先视频问题，第二个是视频控制问题，现在目前整个广电要做通讯几乎是很困难，但是这个概念要完，比如 我们做这个智能机顶盒也能达到这个项目。第二个是游戏下载。这个游戏下载将来一定会在我们这里，我们计划在IT中心里面一定以应用软件必须在我的控制上，用户下载一次就收一次钱，这个应用到底和用户收多少用户，通过我这个渠道去收钱，这个游戏要找用户去收钱，可以，要通过我。

韩凌：我不是太清楚，现在包括一些开放性的是不是直接的用机顶盒上面，现在很多的厂家都做了一些的开发的工作。
 

湖北：这是一个开放性的，比如说安卓系统，为什么说手机的应用在用?开发了很多东西以后很多业务在用。

韩凌：我们这边做的机顶盒企业，请教一下九洲的刘总，对安卓的系统能不能有些运营商对有些机顶盒已经做了一些招标，怎么来认识这个市场？
 

刘：我个人认为OTT不是技术问题，OTT的技术不管是集成，或者把中间的东西结合在一起，甚至我们可以把安卓系统结合在一起，我相信都能做到这一点，所以我对OTT的理解不是技术的问题，我认为OTT现在大家探讨的比较多，但是没有形成一个比较大的量，没有形成一个快速增长的市场，我认为有两个原因，一个是政策方面的不稳定性，现在电信这么开放，电信没有这么多的包袱就好，电信的运营商跟广电，广电除了要成长以外还要有责任和义务，现在政策这方面没有给广电更好的政策和更多的开放性，各地的网络运营商在碰到这个问题的时候都有所顾忌，比较担心。就怕把机顶盒中断，提供的技术和业务让老百姓除了接受我们的技术以外，有线网络公司承担了太多的责任和业务这样造成了大家不敢大胆干，目前的运营商提供的多种的机顶盒，最后并没有把这种相关的技术应用起来，变成了终端的技术。运营商控制不了，所以目前我认为政策是一个很重要的因素。
 

第二个我认为我们引领模式，引领模式只要是节目服务商只要任务想清楚，我认为机顶盒厂家都做的出来，但是现在为什么形成一个量，确实运营模式，不管是节目商厂家都没有考虑好，准备不够充分，其实我认为华数的系统是比较好，它把它的节目很好的共享给其他的运营商，我认为这个模式非常好，第一个降低了服务成本，第二个得到了有效的控制，我认为OTT大家都在努力，但是如果这两点如果不解决我相信发展困难会很多，这是我的一些意见。
 

韩凌：华数的研究院也有代表来参会，能不能来介绍一下华数的情况，以及终端项目的一些探讨？

华数：华数在这方面做了很多的工作，通常云终端相当于把OTT做到里面了，另外还有OTT的机顶盒的研发，目前也在进行当中，具体的细节就不说了。
 
韩凌：OTT这个商业模式能介绍一下吗？
 

华数：我主要还是在研究院这种，它的商业模式我不是多，我更多在技术层面工作，不好意思。
 

韩凌：请问一下扬州面对OTT这样的竞争和冲击来介绍一下您的情况和您的一些做法。
 

扬州：扬州的情况和其他的地方不一样，我们还有一个叫广电网络有限公司，我们这个公司负责建设有线电视网，另一家公司是宽带网，所以数字电视和其他的数字电视都是在广角网络公司完成，我们之前是一个单位，对他们的情况也是有所了解，另外我们对OTT发展的问题谈谈自己的看法，虽然我没有直接的面对这个市场，我是讲我自己的经历。
 

从电视方面无论从应用还是很有兴趣的，现在家里的电视基本上不看了，无论是我，还是我夫人，现在都有网络了，电视不想看，然后和小孩的联系都在电脑上完成，从这点来说互联网电视，和过去的互联网还不是完全一回事，从我来看潮流来了以后确实挡不住，发展的前景还是有，无论是搞网络运营这个是不能回避的，潮流是来了，发展趋势是越来越好。
 

第二个感觉我们有线电视运营商虽然危机已经感觉到了，但是从人类，不管是中国人，还是美国人，前段时间也看到美国对这个现象的研究，好像看电视的人时间一正常有这个说法，任何东西来了以后总要分出一部分的时间，过去人一个月或者一年看多少天的电视，但现在可能有一部分时间分给互联网了，但是我们在大电视上还没有实现，但是我们绝对不会因为大电视看少了，就把有线电视退订，所以IPTV也好，有线电视也好，退订的情况很少。扬州几十万户也就700户，所以作为运营商在目前为止没有什么可担心的，只要能够有一部分的时间看电视，就不可能去退订。
 

再讲智能业务，我家里面的电视是智能电视，可以点播的，然后高清电视也可以下载，但是一个都不能看，两个原因，一个速度不行，第二个质量不行。我们习惯看高清，所以我觉得概念很好，但是要想成气候还要花很大的努力。基本上我就没有一次能够从智能电视和机顶盒宽带去把一个片子看完的，一次都没有，这个我觉得还有很长的路要走。
 

这个我保留自己的看法。
 

韩凌：杨总用自己的经历说明了现在智能电视存在的情况，我想问一下济南的季总能不能介绍一下济南的情况？
 

济南：我在我们这个地方济南这一块主要是双向高清，用的这样的机顶盒进行平移的，在内容组织方面也是主打高清这一块，高清做了内部的一些专题，这些管做这样一些专题，在这块我们通过这些内容尽量的丰富老百姓的生活，在整改前内容已经比较丰富的，我做的这块主要是网络、宽带在有线电视的基础上做宽带这个业务，所以刚才说的融合我们也是感觉到有线电视的用户也面临着前面几位的同行讲的被其他运营商来进行，他们进入我们的业务，我们现在也要进入他们的业务这样的融合。从有线电视和宽带结合的角度上来说，我们觉得这两个业务之间的融合点，只不过在实际应用当中这种融合了，我们本身对这个问题的认识也不是很足。在利用有线电视的这样的传输通道来发展宽带技术，对这个程度的不是很够，本身电信的强度比较大，对我们的带宽成本比较大，在这样的情况下，广电自身的融合我觉得还是很不够的。
 

韩凌：刚才听您介绍了一下济南高清发展的情况，除了这些情况再问您一下包括刚才萧总也再说，不管视频通道怎么发展，我们做好服务，做好内容，我们和罗总进行沟通的时候，他们认为高清交互是应对多视频传输通道发展的法宝，您是否同意这个观点？第二，您觉得济南在发展高清交互的时候，有哪些经验和教训可以和我们广大运营商进行分享，我觉得教训其实也是挺宝贵的。
 

济南：就分管这一块，高清交互这一块，我是做宽带接入这一块的，所以对这一块的感知、深度和光度都非常的有限，我们感觉到在整个的有线电视的评级的过程当中我们现在推的是高清这样的一个卖点，高清的节目现在总体来说只是我们在组织这种节目，但是在老百姓购买上真正的他们能把这个东西当成自己消费的路子上，这个路还是挺长的。
 

韩凌：我们在进入第二道题时候的，我们在宽带上的一些情况。
 

发言人：非常感谢各位，其实我今天的角色是业务研究。据我们了解的情况OTT盒子，上海的百事通的已经发了30万台的台子，今年的招标智能机，这个有的厂家应该在做这些测试，到2013年中国电信应该将要发布的核子是智能机顶盒，在OTT主要实现的是看电视的功能，到2015年中国电信将要发展OTT的盒子，中国电信为什么现在没有大力发展OTT的盒子?它要比较用户值和现在7万台的 比较，这个OTT之前是为了支持他的宽带，减少他的投资，目前来说主要考虑OTT能不能为他更大的利润。
 

目前来说电信采取的模式是希望有几个芯片厂家，几个机顶盒厂家，几个软件公司在它的上海电信研究院的指引下比较的，这就是刚才萧总说的软件运营商必须控制在自己手上，这个上海做的还是比较好的。

目前更多的是要寻找一种过度的产品，就是安卓系统的目前，包括了山西、吉林上海，包括华数，华数应该在云终端，云服务方面做的非常好，技术的交流非常的深，华数在明天应该有公开的探讨会，叫前台论坛（音），包括一些DV加OTT的盒子，也有这样的产品存在，明天会展示出来。2012年3月份在北京有一个电信的展，当时新疆馆店拿这个产品过去展示，受到中央在内的媒体的追捧，这个盒子做的非常好，这次也可以去看一下。确实从截面到内容各方面来说都取得了一些巨大的突破。另外湖南广电刚才萧总说了一些终端掌握在谁的手里面最重要，内容是谁提供的都可以，湖南广电目前在做一个项目，他们和其他广电在合作，只要是终端和服务，只要是湖南广电提供的都可以，因此我认为OTT对广电来说更多是可以说是挑战，但更多的是机遇，改变自己的思维方式，改变一些自己的渠道和运营的服务，还有服务客户的关系，对厂家来说，包括硬件厂商来说更多的是一种挑战，就是说要以更多的技术和服务来支撑这些市场的变化，包括技术的变化，内容的变化，传输形态的变化，终端的变化，走向的更多是多终端，多网络，多技术，多种融合的时代。谢谢！
 

韩凌：刚才多少在OTT讨论很多，吴主编，您听完了大家的讨论之后有哪些考虑？
 

吴：无论是刚才萧总提到的观点，还是其他人提到的观点，但是都在谈自己的运营过程和现状的问题，就是破题之法。我个人觉得目前来看是可以的，但长远来看还是之前的观点，对于我们传统的信息传输传导运营商来说，整个的有线网络运营商可能要以省为单位，不断的整合到国家级有线网络公司，那个刚才萧总提到的首先有线公司扮演的角色也好，OTT的平台也好，类型于像深圳天威做的这种角色，未来可能也会需要这种角色。其他肯定会作为整个有线行业生态当中的一部分，我个人觉得我们除了做这些之外，能够解决目前的生存现状之外能不能针对自己本身比如说有线网络运营商自己的优势去做一些所谓的其他新型的增值业务，刚才还是提到那个问题，如果一旦通道解决了，OTT我个人觉得希望自己能掌控这个所谓的渠道，一旦OTT成熟之后，是有价值的，无论机顶盒厂商也好，让自己的产品不断的进行升级华改造，比如说做标准的标清的，包括以后的交付，3D上来之后是不是机顶盒也要实现3D，我们能不能充分利用自己的网的特色，比如说增值的业务。目前来看无论是整个厂商，还是运营商都是在摸索的阶段，希望能够我们这种探讨经常能够碰撞一些，才能为整个行业有贡献，谢谢大家！
 

韩凌：我们刚才听了大家的发言，包括萧总和其他的运营商都做了很多的分析、部署，究竟是应该发展，还是对发展的情况来看现在还不能认识到这个，一两年或者更长的时间，可能是这种伴随这种效率的出现。
我们下面进入到第一个讨论，现在包括三网融合意味着互联网、电视网、电信网三大业务，更多的考虑宽带的业务，大家知道宽带业务是有线的运营手段，这这么多年发展以来，我们考验这个数据，像乌龟爬一样的在前进，基本上对我们的贡献平均到全国有线电视的水平上是很少很少，电信的广电，包括跟宽带方面的调研，分析一下我们在宽带业务上的一些成果，以及它在进行上研讨如何做好有线一点是的宽带业务，进一步成为一个新生品，怎么把这个做好？
 

李聪：我们根据用户满意度调研里面和大家分享一下，主要是这两个分析，第一个是用户来选择宽带产品的因素有哪些？第二个我们运营商存在哪些问题？我们先说一下影响用户对宽带运营商的选择，在我们的调研结果积累方面我们发现有五个因素，第一个是宽带产品的稳定性，第二个是产品价格，第三个是运营商的品牌的影响力，这个对我们促销，企划提出了很高的要求。另外还有一个原因这个是根据我们有线运营商不限的过程中，有的小区只接进了有线网络，比如说像一些小区同时接入了联通、电信、移动，这样的话用户会考虑产品的性价比。所以说我们在进行市场拓展和建设宽带区域的时候是有所选择的，这是第四个影响因素了。第五个因素是运营商的优惠活动力度，这个也就是促销的情况。有的时候用户在宣传的时候有一定的盲目性和跟风性，可能说在我们调研过程当中问过这样的问题，是什么原因促使您选择了现在的宽带运营商，好多的用户选择了朋友、亲戚介绍。这是主要的五个较大的影响用户对宽带运营商选择的原因。
 

因为时间有限我简短一点，另外说一下存在的问题，其实这几个问题不仅仅使用于宽带业务我觉得这几个问题反应出来适合于整体的广电运营商整体的发展的现状，第一个问题是业务发展缺乏规划，我们很多的运营商在发展增值业务和发展宽带业务的时候仅仅是为了发展宽带和发展宽带，跟风的现象特别的严重。这种照搬他人的模式不见得完全使用于自身的网络，第二个因素是技术构建的体系并不同步，我想做一个什么样的业务，有一个很好的模式出来了，但是技术不支持，这样的增值业务怎么去做呢？刚才我们介绍了数字化的用户达到了1.3亿，而我们双向的用户覆盖了7000多万，这是一个很大的差距，这种用户真正的网络渗透率是很很低的，所以我们这种用户的规模是非常小的，我们下一步在做最基础的网络建设应该加大力度。
 

另外还有一个因素是服务体系的缺失，我们最早开始说广电逐渐的学会市场机制，但是这种市场机制化还不是特别的完善，所以总结下来这种服务体系缺失也是现在存在的一个问题。谢谢！
 

韩凌：我想我们发现有些运营商存在以价换量的问题，就是把宽带的价格降下来，以此造成用户规模的发展，想问一下季总是不是认同这个模式？
济南：我们在营销当中也是一个难点，质量带宽的速度也不是很好，现在整个运营当中系统的完善，在整个面临这么高的要求下用户会不会用一些办法来缩短。这个也是要解决的，但是这种做法也不是咱们自己发明的，作为山东在济南也是一个省会城市，我们整个宽带上网价格特别的低，40块钱一个月，运营商把价格压的非常的低，同时在第四季度完成不了任务的时候，促销的力度会非常大，只要交够一定手机的费用宽带是免费的，你刚才说的整个广电也有这样一个擢发，其实不这样做，其实价格杠杆是一个最简单的杠杆，其他的要通过服务是特别难的，而且要把小区的整个网络收拾好，有的时候会花好多年的时间，所以大家都在用这个东西在完成任务，这种方式确实不能持续用，这是一个。
 

韩凌：这个价格杠杆比较简单，比较有效，但是有点像慢性自杀，就是说没有更好的办法是一个良性的循环？

济南：我们在感觉一直在谈融合，三网融合更多的关注电信运营商做广电的业务，广电做电信运营商的业务，用我们自己之间的融合使我们的效益较大一些。我觉得从整体上来说确实无论是我们在传输内容什么的，无外乎三块，一个就是说数据，内容就是数据的形式的分析，然后就是一个传输终端，我认为在这三块内容的数据的采集上，有线电视的内容完全应该可以在我们的宽带用户上给他们用起来，都是用数据的方法我们采集了很多的大量的节目也好，本身采购了也好，在宽带用户上和有线电视用户上通用一种，这个方面我们做得很不够，另外在传输上，我们用E的优势，扩大了宽带的覆盖，但是有些地方受技术，因为EOC增加了技术的难度。
韩凌：我们想请教一下C的难度大一些？还是E的难度大一些？
 

济南：我们现在感觉EOC这块，比如说有线电视是覆盖千家万户的，宽带能够借它的力，把这块用起来，其实是在这方面做的很不足，这是我们的潜力，有个时候单算是一种，比如说交换金，如果是单酸在宽带业务上可能是一种投入，如果把它算在有线电视上也是一种成本，这个也是很好的自身融合的方面。再一个就是指终端，我们做的机顶盒的培养，在终端上也下了很多的功夫，我们觉得如果是很多的系统能够支持在机顶盒上，和互联网的这种结合也是很好的一个点。总而言之我觉得巧妙融合，不要先把力量看联动、电信上面，更好的从内部从资源利用起来，我觉得也是一个点，我们能不能在增值业务上，如果借助传输给什么银行或者是其他的现在很多都是在做监控这样的一些在大客户业务上有一些进行光缆租赁这样的业务，它的利润还是蛮大的，现在在这个业务上我们觉得能看到利润，而在家庭这一块我们每做一户，第一年要赔200块钱。
 

吴：这几年我也在关注各地电视台和各地网络公司间关系，比如说刚才提到的所谓的交通、公安的这些，因为各地也再一耳智慧城市，其实中国移动也在通过大量的Wifi也在拿了不少的政府的单子，这是一个层面，其实电视台层面大家都在做一些选秀类的节目，包括印象当中山东为时有一个上梁山的节目，这几年融合网也在各地听听街道百姓的声音，我们发现一个共有的现象，比如说当地的文化的信息，比如说上梁山，其实通过这样的节目把一些草根接地气的东西撒上来，电视台层面会花成本去跟所谓的CPSP合作，你给我一些代码，这些完全不给他们打广告，每个盒子有自己的ID号，这个跟有些地方捆绑的。我们给一个选手投票通过机顶盒扣钱，这个也是一个业务，如果全国覆盖的话这个用户量比如说一个收视率可能是100万的用户的，只是够一个1%的收视率，但100万我们通过这样的选秀节目，我们收5毛钱或者1毛钱，跟所谓的有线电视网络分成，一个是电视台拿的钱，一个是有线网络拿的钱，刚才季总之前谈到大客户这块，这几年也在关注，这几年也跟IT厂商也在合作，他现在已经做的无缘的那种视频监控，他这种可能就一个因为我也是山东人，比如说跟山东馒头小的很多。
 

你一个月有些高端的别墅什么的，一个月收几百块钱，跟所谓的有线网络运营商收钱，我觉得效果也是不错的，这样的情况我觉得对于信息传输通道厂商而言，应该做增值潜力的领域和范围很大，我个人的一个看法，谢谢！
 

韩凌：能否介绍一下哈尔滨的一些情况，以及推广的一些做法。
 

哈尔滨：哈尔滨之前还是受牌照，因为这个是在两节期间，9月25号到10月15号，这期间我们才把牌照拿到，和网通对我们来说它的产品都是红空档销售的，它的“沃“家庭绑宽带，对这个宽带我们是做了一个融合套餐，这个宽带不是很低，是60元，和高清有一个捆绑，这个还可以。单从宽带有一个数据从9月25号开始到28号我们的宽带累计是633户，哈尔滨这边的服务体系的缺失确实是这样的，我们宽带安装、双向网络，我们安装是7天，这个用户更忍受不了，还有中国电信的楼盘进入之后其他的都不让进了，因为他们垄断了，所以它的服务也有问题，所以好多用户一定要找别的运营商来试试，我们初期也是用了很多的心思，接到投诉之后对服务有一个考核，通过这个质量监督科能很好的给用户提供服务，接到这个投诉是和绩效挂钩的，所以在短短时间内我们发展到这么多用户是很感激的，我们的宽带主要是融合套餐。
 

韩凌：谢谢！还有另外一个问题，我们很多电信运营商发展宽带的问题。
 

哈尔滨：我们之前是和移动和铁通来合作的。
 

韩凌：我们有线电信运营商发展的比较成熟，这些用户的名单是共享的，后来慢慢的发现被中国移动甩出去，咱们和中国移动发展的过程当中有没有遇到这个问题？
 

哈尔滨：他们很强势的。
 

韩凌：回到第一个问题，我们再问一下太原的情况，太原的问题，以及业务拓展的做法。
 

太原：在很多年前做过一段时间的数据业务，在02年的时候和中国电信合作，把这个业务给电信，因为我们以前做过，也了解了一下。我们在00年的时候大力发展的，中国的CSTS做的宽带业务，用价格换市场，当时可能我们就是采用以价格换市场，当时在太原电信运营商一个月的宽带费用在160元左右，当时我们推宽带业务的时候一个月是40块钱，这个业务的发展我觉得关键是价格和用户数量销售策略相关的，如果做的合适的话，我们在2000年的发展到了45000户，已经达到的一定的规模，这样的话通过你的服务，通过后续的网络建设，服务做好以后对盈利也是能包括的，因为有线的值可能就是10多块钱，对你的收入还有销售策略整个营销模式我们当时做的还是成功的，后来输给了中国电信了，具体的情况是这样的。
 

韩凌：谢谢！我们的会议到了一个阶段，我把刚才探讨的OTT和宽带做一个简单的总结，我们有线电视运营商发展OTT业务等于自掘坟墓，我们电信运营商表达了在这样的大环境下如何积极的面对OTT的发展，包括对智能终端的选择，总结下来不断是发展OTT也好，还是不发展OTT也好，关键是做好内容和服务，第二就是不管三网融合外面怎么融合，我们内部先融合起来。第三就是不断内部融合怎么进行产品主包和服务，先打好我们的基础，我们如何应对OTT的事情。
 

第二在宽带业务上的讨论上也进行了一系列的讨论，总体的感觉以价换量还是不可取的，第二我们在和强势的运营商打交道的时候还是要有一定心眼。
 

会议讨论到这个程度，我们并不能一次性会议解决大的问题，这是一个开端，我们继续为有线电视运营的问题进行讨论下去，从总体上来看有线电视网络产业已经进入了产业升级的关键时期，我们机顶盒行业也是行业发展的聚焦点，因为它是业务的承载体，有线电视的运营能力和机顶盒的承载能力，将决定有线网络是否成功，双方应该更紧密的结合起来，开展跟多的前瞻性的研究工作，不是我们一年开两次会，大家见见面，格兰研究和中国电子报倡议成立中国机顶盒的产业的联盟，研究机顶盒发展分享，商业模式的可行性，这个是复杂的体系测算，而不是简单的可行性，我觉得我们没有认真的探讨，认真的分析。机顶盒对应的技术的模式运营商随后可以和格兰研究和中国电子报共同的研究，共同的推进。
 

今天的会议到此结束，再次感谢各位的参与，谢谢大家！





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