谁是最佳商业模式企业？

　　“第二届文化产业最佳商业模式与高成长企业50强评选活动”日前在京启动。据了解，该评选活动联合了众多学术机构和新闻媒体共同举办，是有关文化产业优秀商业模式的评选活动。主办方表示，文化产业企业要想实现大跨步发展，就必须注重商业模式的创新。简单而言，如何满足社会对文化娱乐消费产品与服务的需求、创造出独特的优势和竞争力、实现快速做大做强，是商业模式创新的核心。

　　据记者了解，相对于华谊兄弟、华策影视、宋城股份、光线传媒、蓝色光标、天舟文化等文化企业近年来迅速做大，成为细分领域的领袖，并进而成功上市，大多数文化产业企业仍然面对生存问题。这些企业因难以发展壮大而烦恼，更因无法获得投资机构的关注而无可奈何。而这些差距存在的核心就是商业模式的差异。

　　用低廉的成本换来高额广告费用

　　有着“民间电视台台长”之称的王长田领导下的光线传媒之所以受到股民热烈追捧，除了电视广告市场每年15%至20%的高增长和目前民营电视节目市场高度分散的竞争格局之外，银河证券传媒分析师许耀文认为，最核心的竞争力还在于其盈利模式。王长田的“地面频道联供网”，为光线传媒赢得了“新闻管制”环境下宝贵的生存空间。简单地说，就是“光线”给各省市电视台奉上他们精心制作的娱乐节目，不收分文节目制作费用，但是要求“分享”一定的广告时间，从而分享电视产业发展的成果。虽然本土采用这种模式运营的民营传媒公司全国各地都不少，但无法形成光线传媒那样同300多家地面频道开展合作的规模效应。正是借此，光线传媒才得以把“内容换广告”模式的“功效”发挥到极致。

　　对此，资深电视制作人项磊认为，这是一桩双赢的生意！电视台与其花费大量的成本、精力投入到节目制作中，还不如直接引进王长田精心制作的电视“大餐”，可以说这是用很“低廉”的成本，为电视台赚来高额的广告费用。同时，王长田也拿到了各地电视台40%的广告时间独立运营，并将全国各地电视台的广告时间联合起来打包销售。也凭借这种方式，王长田打造出中国最大的电视节目发行网络。

　　确定娱乐定位之后，王长田没有像其他记者出身的传媒人一样，局限在“内容为王”的简单思路中，而是经过几年摸爬滚打，摸索出一条从策划、制作、包装、发行到广告、增值服务的工业化体系。这也是光线传媒最核心的商业价值——王长田的独门秘籍。中央财经大学文化产业研究院执行院长魏鹏举指出，在全媒体时代，顺应互联网时代的发展潮流，向下游产业链延伸应该是王长田下一步商业模式创新的方向。

　　传统出版集团的新媒体战略

　　拥有16本传统期刊、年收入10亿元的时尚传媒集团自1997年与美国投资机构IDG合作以来，对杂志的经营完全产业化，对杂志内容的定位、编辑思路、活动及出版发行都服从于投资回报率考量。但企业属性再浓重，也不能消减这家同样依仗传统媒体崛起的传媒集团对新媒体冲击的紧张。虽然目前时尚集团迎战新媒体的方案还未完全确定，不过目标已经敲定：在3年后集团的20亿元至30亿元收入目标中，新媒体板块收入要占30%至50%。时尚集团总裁刘江希望这个数字能够改变现在时尚传媒集团对传统杂志广告收入的依赖。刘江说：“当下的杂志内容进入全媒体后，时尚集团会考虑整合，比如在iPad上不再以跟纸版对应的单期杂志形式出现。现在的杂志叫一本杂志，以后出现在iPad上的就是一本杂志群，那时它的选择就应该更有特点，比如时尚健康iPad版的内容可能会把现在《时尚健康(男士)》和《时尚健康(女士)》打包。我们已经在做了。”

　　时尚集团的战略及事业发展部副总裁张扬正谈道，公司在传统媒体受新媒体冲击愈来愈烈之际发现，在新媒体方面飞速发展对传统媒体人来讲是很大的优势，如何透过新的技术、新的平台为客户提供新观念并引导真正消费的发生，是进入移动互联网领域很大的机会。“创新和成长有一个很重要的前提条件是一个开放的心态，你要第一个革自己的命，而不是等着别人革你的命。”张扬正表示。

　　开发更具商业元素的电影

　　稳坐影视业老大地位的华谊兄弟，10月18日晚发布的第三季度报告显示，2012年第三季度公司已实现收入2.59亿元，突破2亿元大关。业内人士评价，华谊之所以能一直保持如此傲人的业绩，与其积极升级经营模式不无关系。

　　“华谊的电影发展思路有两个积极变化：一是对电影的开发定位从产品运作向项目运作升级；二是挖掘打造新一代优秀年轻导演，开发更具商业元素的新时代电影。这将使华谊电影业务变得越来越强。除此之外，华谊还借助电影建立的势能来进行周边衍生产品开发，以充分的释放动能，比如游戏、主题公园、音乐、品牌授权等，并以此带来华谊整体业务模式的升级。” 清科创投投资经理雷中辉对记者说。