央视：营销创新节节“高”

继9月22日在北京万事达中心(原五棵松体育馆)举行盛大的”中央电视台（以下简称“央视”）2013节目资源推介会”后，26日该团队南下广州，召开了以“汇聚力量，成就传奇”为主题的2013年黄金资源广告招标广州沟通会。这是央视一年一度黄金资源招标大会的前期营销宣传战役，广州之后，他们陆续在厦门、上海举行类似的沟通会议，并继续在其他地区陆续展开。

央视虽然一直是中国电视行业的广告吸金大户，近年广告收入更是年年增长，但背后除了其得天独厚的地位资源优势以及网络转播覆盖优势外，还有重要的一点就是营销优势。

可以说，央视在大众传媒业自我营销方面的探索实践走在了许多省级卫视、报刊的前面。这尤其可以从其一年一度的招标大会可见一斑。

销售创新：广告招标“变形记”

央视的广告招标始于1994年。当年11月2日，在首届央视广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以 3079 万元夺得 1995 年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓，主要经济指标一举跨入全国白酒行业三甲。

之后，1995 年 11 月 8 日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达 9 亿多元。

1996 年 11 月 8 日，秦池又以 3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。

1997年8月，在第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。

1998年后，由于前几届标王后面的命运相当不堪，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为1.59亿元，并在 2000年以 1.26亿元蝉联冠军。

步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。

而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被广东省工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。近年来，由于VCD市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前十名。2001年后的几届标王，婵联2001年和2002年的娃哈哈效果甚佳，但之后进入多元化迷途；2003年 熊猫手机借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出，最终深陷囹圄；2004年牛气冲天的蒙牛以3.1亿元夺魁。当年，成功在香港上市的蒙牛实现销售收入 72.138 亿元、净利润 3.194 亿元。当然现在的蒙牛由于危机频频，声誉不佳，被中粮收购。

2004年11月18日，招标现场来了位洋大款——宝洁以3.85亿元的中标额成为央视广告招标以来的首个“洋标王”。这个虽然看似投入很大，但对营销费用超强的宝洁而言，这不过是宝洁在中国整体营销策略的一个部分。素有“品牌教父”之称的宝洁荣膺“标王”三连冠，在某种程度上意味着国际品牌在中国媒介策略的转型。

2005年宝洁等跨国公司在中国市场遭遇了一系列新麻烦，但这并没有阻止宝洁大举进发的脚步。据悉，宝洁旗下拥有300多个子品牌，而投放中国市场的只有10%，面对中国市场的进一步开放，其他子品牌进入只是时间问题，因此“05年央视夺标不过是个前奏”。

过去央视的这些独家资源都是以单项小招标形式进行销售，2005年11月，央视首次将独家资源引入一年一度的招标会，同时也将“黄金段位广告招标”的概念延展为“黄金资源广告招标”。一方面 ,这集中体现央视整体实力和资源优势；另一方面，2008年北京奥运会日益临近，在此之前，还会有很多重大新闻事件、活动、赛事等紧俏的广告资源，引入黄金资源广告招标，也是为今后更多黄金资源的销售建立成功的模式。

之后，黄金资源的广告招标模式一直延续至今，但在政策以及节目的不断创新，可谓吸足了企业的眼球，之后每年的招标中，不称标王的中标企业投放量不断放大，虽然企业面目不同，但个别企业的退出甚至市场萎缩并不影响央视的广告销售收入节节攀升。

为了在经济增速放缓的背景下，实现高销售目标，2013年央视黄金广告资源将首次“打包”卖。“《新闻联播》后标版”以及“A特段”（《天气预报》后《焦点访谈》前广告时段）不再单独售卖，而将其调整为与其他产品组合出售，这也是央视黄金广告资源首次“打包”卖。

节目创新：2013年央视改革力度大

据央视广告经营中心负责人介绍，从2009年“频道制”改革以来，央视节目的改版和调整力度一直很大。2013年，央视以搬迁新址为契机，继续进行更大力度的节目调整。本次推介会上，央视发布了2013年各频道的规划宣传片，介绍了明年新闻、春晚、主打电视剧等重要节目。

CCTV-1综合频道素有“国家主频道&r[FS:Page]dquo;之称，是中国影响力最大的电视频道。在“全台办一套”思路下，2012年综合频道已经推出了《魅力•纪录》、《谢天谢地你来啦》、《开讲啦》等收视、口碑俱佳的新节目，还将推出《中国味道》美食大赛、《最美那首歌》、《为你而战》、《等着你》、《空中看中国》等新节目。

CCTV-1周六晚间“黄金档”将打破固有播出格局，借鉴国际通行“播出季”编排模式，汇聚顶级音乐节目资源，深度发掘周末黄金时段的“黄金价值”。2013跨年第一播出季和暑期播出季将重磅推出升级版《梦想合唱团》，3月-6月中旬的春天播出季将推出创新音乐节目《最爱金曲》，9月-12月的金秋播出季，综合频道将推出。

创新形态《青春之歌》。被称为“百姓舞台”的《星光大道》也将改版升级为《超级星光大道》，在 CCTV-1晚间播出。晚间23点档的主持人精品节目带，将与次黄金时段的《魅力 • 纪录》、《谢天谢地你来啦》等，共同构成CCTV-1晚间大精品时段，包括《小撒时间——证据在说话》、《王刚时间——收藏传奇》、《张斌时间——传奇体育》、《岩松时间——观天下》、《柴静时间——看见》、《崔永元时间——小崔说事》等。

2013年，《焦点访谈》这一对中国社会有着重要影响的深度舆论监督节目将迎来开播二十周年，央视将对节目进行全新改版，加强突发性新闻的深度报道，加大社会民生类节目比例，并在主持人播报方式、演播室包装等多个方面进行调整。《新闻联播》也将在明年继续调整，加大民生和国际新闻的报道量。

此外，央视正在对国外主流新闻频道进行深度调研，2013年将利用新址的技术和管理平台，从采访制作到播出呈现的整个流程，对新闻节目进行全面升级，并推出全新的新闻节目。

近年来，央视不断加大定制剧、自制剧力度，加强与各大影视制作公司、行业协会、专业院校的战略合作，加大对优质剧本和剧目的介入与掌控，从源头掌握优质剧目。

2012年的定制大戏《大戏法》获得收视与口碑的双赢，民族历史题材定制剧《木府风云》创出收视佳绩。接下来，由于荣光、归亚蕾、潘虹等两岸三地实力派演员鼎力加盟的《劝和小组》，张涵予、陈小艺、张国立等主演的《唐山大地震》，以及《钢的琴》等多部定制大剧也将相继在央视播出，预计将掀起新一轮的收视热潮。

依靠宽宏的视野、精良的制作和多年的积累沉淀，CCTV拥有大量高品位、高品质、高品格的内容资源。这些高品质节目聚拢了大量高学历、高职位、高收入人群，引领着社会的主流价值观。2012年，《舌尖上的中国》、《梦想合唱团》等成为爆红话题，《寻找最美乡村教师》等公益类节目也获得广泛赞誉。目前，央视正在紧锣密鼓的筹备《梦想合唱团》第二季，《舌尖上的中国》第二辑也在筹拍之中。明年，央视还将推出《百山百川行》、《寻找最美乡村教师》、《丝路》、《一杯茶里的世界》、《汉》、《园林》等高品质的特别节目和纪录片。

2012年11月到12月的每一个周末，央视综艺频道将联手九家卫视的十二个选秀节目，齐聚《我要上春晚》终极PK，前三名直通2013年春晚。这也算是央视整合其他卫视优势资源，开放合作的一种全新姿态。

全员营销，台长名嘴齐上阵

在北京召开的会议上，来自国家工商总局、国家广电总局、央视、企业、广告公司、业内专家、新闻界的嘉宾3000余人参加了会议，可谓规模空前。央视台长胡占凡讲话并启动了标志会议开幕的激光按钮，总编辑、副台长罗明为会议致辞，广告经营管理中心副主任何海明介绍了2013年招标预售的相关政策及资源。白岩松、董卿、张斌、欧阳夏丹四位名嘴主持会议，可谓为了营销工作相当上下齐动，十分卖力。在广州香格里拉大酒店广州大宴会厅召开的沟通会议上，央视副总编辑兼广告经营管理中心主任程宏，广告经营管理中心副主任何海明，CCTV-1综合频道副总监任学安，CCTV-3综艺频道副总监王进，央视电视剧管理中心主任张子扬，以及广州和周边地区的家电、交通运输、医药、服装、金融、旅游、日化、食品饮料、IT、房地产等行业的180多家企业及数十家代理公司代表总计 300余人参加会议。

广告经营管理中心副主任何海明在现场接受了本刊记者的采访时指出，央视无惧于并且有足够的实力应对象《中国好声音》这类节目的市场竞争以及网络对广告的吸引。他认为央视也有央视网，今年也推出了新的招标计划，完全没有问题。

据昌荣传播发布的一份《2012上半年中国广告市场分析报告》显示，2012年上半年整体广告市场同比增长仅为4.2%，低于GDP的增幅形势并不容乐观。五大媒体中，电视媒体79%的份额继续占据着广告量的头把交椅，但增长速度呈现出放缓的趋势，增速4.7%；电台、杂志增幅放缓，报纸继续萎缩，甚至连新兴的互联网广告也呈现增长放缓的势头。

但央视似乎一直没有放松吸金的能力，近年来，央视不断调整自己，签约认购环节被不断扩大。自2013年起，黄金资源招标的认购产品涉及15个频道，共计约96个产品。媒体公开资料显示，2012年黄金资源广告招标总额达142.5757亿元，同比增长12.54%，而今年从现场招标沟通会的数据显示销售目标为240亿，同比大幅提高 69%。

央视还有一个关键的一招就是让客户的专家们讲话，今年也不例外，在广州沟通会上，来自中国太阳能光热行业的两届投标大户太阳雨的营销总裁陈荣华分享了投放央视的经验，给现场的企业以很大的启发与感召。央视营销创新的水平，真是芝麻开花——节节“高”啊！