华为：无法进入美国市场 是美国的损失

10月8日，美国众议院情报委员会发表历时一年长达57页的调查报告，指责华为和中兴“利用其技术帮助中国政府扩大海外间谍行为”，引发关注。美国众议院情报委员会发布的报告称，中国电信设备商华为和中兴未能解释在美国的商业利益以及和中国政府的关系，有可能威胁美国国家通信安全，并“强烈建议美国网络提供商和系统开发商寻找其他的厂商来实施其项目”。

一贯自称崇尚自由市场经济的美国，疑似逃不开政商关系，本土企业借助政客游说之力，凸显当今世界头号经济体在国际金融危机背景下不合时宜的贸易保护主义冲动。虽然美国没有使用官方正式指控的方式，但中国企业所遭遇到的障碍已经构成了贸易壁垒。

电信运营商仍占据市场主要地位

纵观全球通讯行业，以客户类型来区分，一类是电信运营商客户，第二类是企业客户，第三类为消费者客户。电信运营商巨头目前仍占据市场主导地位，份额达到70%-80%。尤其以目前美国的独特通讯类架构，美国电信运营商推崇4G网络建设更具热情。

观察美国市场发现，由于终端产品市场成熟，紧逼美国运营商升级3G网络、并全面开发4G网络。德勤报告显示，2012至2016年间，美国的无线运营商可能投资250亿至530亿美元建设4G网络，创造730亿至1510亿美元的国民生产总值。公开数据显示，美国电信市场规模大约占全球电信市场50%的份额。

报告也称，全球有60个国家超过150家运营商选择了4G，韩国、瑞典和中国会成为快速转向4G且受益的典型例子。2012年10月10日市场消息指出,中移动将于今明两年合共投资2000亿人民币建4G基站。

因此，很明显，美国是现阶段在4G网络支出中最具活力的市场。这也是华为为何急于进入美国市场的原因。但这块蛋糕或许因贸易壁垒问题，很难让华为中兴轻易“咬上一口”。

华为表示，在遭遇美国贸易壁垒后，仍会继续拓展欧洲等其他市场。华为公司声明中称，美众议院的报告充满了传闻和臆测的信息，证明着一些根本不存在的指控。“我们不得不怀疑，这样的一个报告的唯一目的，就是阻碍竞争、阻挠来自中国的ICT公司进入美国市场。”

据了解，按照总量大致排名，前五大通讯设备商分别是爱立信（瑞典）、华为（中国）、诺西（芬兰）、阿朗（法美）、中兴（中国）。华为与中兴两家中国公司2011年总营收已占前五大的1/3。而华为的竞争优势与思科等美国本土企业一样，同样主要集中在技术含量较高的路由器、交换机、数通等方面，建网项目亦是其盈利主体。

据介绍，2011年华为公司营收突破2000亿人民币，达到323.96亿美元，海外市场实现销售收入219.6亿美元。而2006至2011年，华为在美国的营收表面看是增长了36倍，但华为在美国市场只达到13亿美元，但相比较美国530亿规模的电信市场份额，华为已然没有被美国市场接受，营收结果只能比作是凤毛菱角。据了解，2011年中兴在美国市场的收入也不到3000万美元，而两家同类西方企业当年在美国市场的销售额高达140亿美元。

另外，欧洲市场方面，在与英国电信BT成功合作后，欧洲虽然目前对4G网络建设处于谨慎的态度，但建网项目也已经提上规划日程。而中国本土市场，目前对于4G网络建设的需求大门也只是刚刚开启，尚未达到美国电信市场的规模。华为表示，这些市场未来会给华为带来新的增量。而目前存量方面不会因为美国众议院情报委员会的揣测之言而有任何变化。

另外，据华为内部人士介绍，在专利知识产权方面，华为公司占据全球主要技术研发专利的20%，这些专利形成的交叉，仍让电信巨头们难以忽视。这些专利形成的交叉，同样也无法将华为忽视在市场之外。据了解，华为坚持每年将净利润中的10%花在研发上，将研发能力提升到主要公司在国际竞争力方面的主体地位，是华为具备与其他通讯设备商较量的主要原因。

华为：无法进入美国市场 是美国的损失

2008年，美国外国投资委员会以“出于安全考虑”的理由，阻止华为和贝恩资本对3com的联合收购;2010年11月，美国第三大运营商Sprint Nextel高达50亿美元的网络招标，华为中兴双双出局;2011年华为收购技术公司3Leaf在最后关头被勒令停止。

华为认为，无法进入美国市场，是美国市场的损失。只有吸收更多的有实力的企业，才能形成竞争格局，建网成本这个关键性难题才可能得到更快的解决。而华为在成本的角度，在五大通讯制造商中属于较低的。美国高筑壁垒，只会让4G等大型网络建设增加不必要的成本，因此不仅不会给美国市场带来好处，长期来看，只会带来成本上升、专业服务领域的滞后发展。

华为公司认为，应当重新审视中国对于美国企业的开放态度，“如果不在同一个审核标准下在商言商，那么对同类高科技企业进入任何国家的准绳就不再是公平竞争。” 据了解，2012年10月10日就有市场消息指出，中国移动将于今明两年合共投资2000亿人民币建4G基站。

香港投行认为，表面上看来，思科将成为赢家，但如果发生电信贸易战，预计思科将比华为更受伤，因为美国销售额仅占华为总收入的4%，而亚洲、环太平洋地区和中国业务却占思科总业务的16%以上。

成本上涨中国企业紧逼 思科承压最重

反观美国本土科技领域，思科公司目前在交换机、路由器的技术优势及市场份额正在走入下滑通道。思科公司2011年财报披露，其产品毛利出现下降，而且可能受到进一步影响，思科罗列出的几大因素中包括，降低成本能力以及来自亚洲特别是中国的价格竞争。

思科从十年前就已经意识到即将面对强劲的后起之秀，2003年1月23日，思科正式起诉华为及华为美国分公司，理由是要求停止侵犯思科专利，历经一年半年后思科终止诉讼。

在该起诉讼不了了之的背后，暗箭射痛的却是中国华为走上国际化的品牌和信誉。业内认为，面对通讯领域国际化竞争日益激烈，思科只能通过打压强劲的竞争对手，才能保住目前的份额地位。

美国金融咨询公司Trefis撰文称，华为将挤压思科在路由器市场的份额和利润。此前，华为推出的H3C高端路由器产品，在中国市场H3C的交换机市场份额达到40%，企业级路由器市场份额达到30%，无线WLAN市场份额第一，远远超过思科的占有率。而思科2011年在中国的收入占其全球收入的16%。2011财年，思科全球净收入仅为65亿美元。

有专业人士指出，一旦华为和中兴被挡在美国市场大门外，最大的获益者自然是双方的竞争对手思科。