在刚刚结束的IFA2012德国柏林国际消费类电子展上， OTT智能终端和杀手级应用，与今年国内各种相关展会一样，琳琅满目。难道被互联网注入活力的广电产业各环节，已经趋向成熟？DVB+OTT，还是IPTV+OTT？或者是一种更有利于产业共荣的模式？
据不完全统计，国内所有电视机生产企业都生产了互联网智能电视机，生产具备连接互联网功能的机顶盒等消费电子企业，国内已超过100家，甚至许多互联网公司和媒体公司也进入到这个行业中来。据欢网的市场调研，80%的用户希望通过电视机直接获得互联网内容。那么，有了智能电视机和机顶盒等硬件终端和相关技术，强势的内容从何而来？如何用内容促销硬件？今天，让我们逐一揭开谜底。
据奥维咨询最新数据显示，今年上半年，我国智能电视市场渗透率已突破20%，互联网电视渗透率已经超过50%。如今在中国，互联网智能电视机已经销售了大约3000万台，每月还在以100万台左右的销售量增长。今年上半年，除去运营商采购，国内零售市场OTT盒子实际出货量就超过60万台。根据数据指数变化，市场已经开始呈现品牌丰富化、行业深入化和终端多样化三大趋势。电视棒、mini器等异态CE智能终端产品陆续涌入市场。他们的操作系统，目前以Android为主，Linux和Windows为辅。
让一个硬件企业，去集成数以万计的安卓应用，本身就是一个挑战；而且市场上的这些应用都是手机应用，放到电视或机顶盒、电视棒等终端中，用户体验极差。盲目引进应用，适配日新月异的机型，就是一个无底洞，会把企业拖垮。有了硬件躯体，血浆和动力来自何方？怎么办？
许多企业把目光放在了第一批进入互联网智能电视领域的企业身上，力求复制他们的内容和应用。但是很多企业的商业模式是只对本企业品牌服务，不可能开放；欢网倒是独家提供长虹、TCL、东芝等电视机品牌内容和应用，在这方面的技术和内容集成改造投入，已经超过2亿元，但是他们能提供给这个产业新鲜的、足够的血浆和动力吗？
记者随同一家硬件企业拜访了欢网，也就是广州欢网科技有限责任公司。意想不到的是：欢网，除了独家运营长虹、TCL、东芝等品牌的互联网智能电视机的内容和应用平台，还给另外4家电视机厂商提供内容和应用，同时给18家机顶盒品类的企业提供门户类产品和应用程序商店。在欢网演示室，我们看到清华同方、联想、三洋、联合绿动、杰科等十余家电视机与机顶盒产品，展示着欢网的内容、应用、甚至商店。
记者问起欢网CE部门的负责人，为什么能突破服务股东的局限，成为一个公共平台。这位负责人告诉我：“无论是长虹的掌门人赵勇董事长，还是TCL的掌门人李东生董事长，或者是如今欢网的董事长田溯宁，都是以培育大产业为己任；而站在大产业角度来看，大部分内容和应用都是雷同的，这些内容，欢网作为公共平台进行提供，对大家都有利。而差异化内容，就是能促销终端的应用和内容，由于各企业选择不一，欢网就需要准备和适配大量差异化内容，以供选择，所以这些精品内容和应用，大部分也是拿给了所服务的股东之外的其他品牌。于是，欢网更像一个公共平台，是促进大产业发展的！”
记者了解到：欢网在互联网智能电视产业，包括OTT TV产业，市场占有率已经超过50%。预期到2012年底，欢网运营的互联智能电视终端总量将超过2000万台，并以逐年不少于2000万台的速度增长，覆盖人口3年内将稳定过亿。
这些，引起了记者极大兴趣，进一步了解到：欢网的实力实际上是厚积薄发，不但依托中国智能多媒体终端技术联盟的统一技术标准，还在上游盯紧联发科、海思等四大芯片厂商及相关Design House,奠定了行业地位和用户基础，达成相对竞争优势；并且在电视机行业市场和终端试点项目取得了突破，将打破广电、电信等多种OTT格局，形成稳定的产业格局。欢网在大力发展其它CE智能终端的同时，在已有合作伙伴的新增领域，也进行业务拓展，用“欢网门户”+“商店”+“牌照方影视”的三个基础，采用整体打包合作等等形式进行积极合作。
据悉，欢网从2012年初开始主推 “一个商店、五大门户”策略，将用户的体验放在了首位。欢网“一个商店+五大频道”已经在互联网智能电视产业确立并显示了生命力。“一个商店+五大频道”就是：一个应用程序商店+智能EPG、电子商务、教育、游戏、音乐。特别是欢网应用程序商店，现在的上线应用数量已经超过1千款；累计签约数量超过1万款，加上合作专区，已经有几万甚至几十万款的储备。欢网还针对具有应用成品、并能够适配电视操作改造的应用开发者，积极进行各种扶植。不但可以植入动态封面广告和其他EPG广告，参与广告分成，还可以设定应用收费等模式。千万的终端，无疑是开发者的一个创业天地。
欢网的内容和应用，主要以应用程序商店进行合作；也可以进行门户产品合作；还可以进行差异化精品产品的单独合作；当然，硬件厂商可以进行上述三种类型产品的自由组合，比如应用商店+门户级产品合作，或者应用商店+精品差异化产品合作，或者门户级产品+精品差异化类应用合作等合作模式。
而且即使同一个门户，与欢网的合作也是随心所欲的。比如欢网的教育门户，这个基于智能电视终端的门户型平台产品，针对婴幼儿、中小学生、白领、老年等不同人群设立了不同内容；属于精品化的优质人机互动体验门户产品，片库总量超过1万部集。合作模式即可以是门户移植，就是整个门户整体移植到合作方终端；也可以简易定制，就是针对4大类人群的版块，选择某一个或几个版块移植，还可以从14个一级分类中选择一个或几个进行移植；更可以进行复杂定制，就是选择其中的个性化产品包或者教程，重新组合。
欢网还满足个性化定制，根据客户需求，进行新功能开发等。
如今，欢网通过EPG智能电视导航等产品，打通点播和直播，帮助用户快速定位频道或定位节目，建立自己的私有服务，广泛采用语意引擎、姿态引擎等高科技产品，已经助推产业向着万事俱备、只待大踏步发展的崭新局面。
相信“强势内容和应用决定终端兴衰”，已经成为不争的事实。无论[FS:Page]是家电企业的转型升级，还是热卖的机顶盒品类，都证明了这一点。各种终端规模的迅速扩大，也随之带动了上游硬件产业的发展。丰富的盈利模式，正顺应了市场的发展，立就一个万亿规模的崭新蛋糕。
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