移动互联网商业模式的密码是什么？

移动互联网时代，主流的应用是如何改变人大众沟通和传递信息的方式，如何改变人们创造信息的方式。

在中国，移动互联网没有门户概念，也没有入口的概念。都希望一统天下，你以为今天还会有皇帝吗？

移动互联网的第一波，大量的VC投资于一个好玩的玩意。许多玩意在商业壁垒上，既无技术壁垒，也无物理壁垒，更没有时间壁垒，当然会随知识普及而被广泛复制，永远免费。这些业务本质上应该是免费的和开源的。创业者的理由无非是我可以唯快不破，迅速聚集上亿万用户，成为平台。这想法其实没有商业逻辑。

移动互联网的第一波，我们看到机会基本属于互联网巨头的，那些简单的APP应用没有太大的商业价值。如下业务引领移动互联网的第一波：（1）微博；（2）微信；（3）手机游戏；（4）携程之类。其余的业务基本属于类似个人网站站长的生意。这些生意都是基于大量的三低人群用户，与PC互联网基本类似。

媒体中介的价值确实有限。观察不少移动互联网应用，不少其本质是媒体中介。

在移动互联网时代，人们会发明一种不同于facebook、不同于twitter的全新的媒体形式，这个新媒体就是移动互联网的王者。

移动互联网留给创业者的时间只有三年吗？这说法太绝对。超级平台公司，不会超过三个，其商业模式应是在这三年里建立的，靠运气。大量的细分市场的、垂直类的优秀移动互联网公司，靠功夫，机会应在三年以后，因为移动互联网的产业生态还需三年时间才会相对完善。稳当的生意，冲在前面的人往往发现不了。

今后的移动互联网时代，知识和技术的扩散会更加迅速，技术会成为廉价商品，技术服务的价值会大大上升。

实证案例：

@王学宗：中移动的号卡销售渠道：过去10年中移动在各个城市，有代理销售其号卡的渠道体系。一个城市有总代理，总代理发展遍布城市的各种小铺子作为其号卡的代理点和充值卡销售点。这些网点对中国移动发展用户立下了很大功劳。今天，这些代理点的生意开始冷淡了，因为充值的提成和买号卡的人减少了。如何转型？

赞！//@孙意笑: 转型做移动互联网软件演示体验刷机装软件，为消费者下载音乐游戏电子书等。为O2O电商导流线上与线下的客流量。

移动互联网的未来：UC俞永福表示，未来移动互联网的用户数一定会超过PC互联网，移动互联网就是互联网，PC互联网是互联网的一小部分，移动互联网才是更大的互联网。傲游浏览器CEO陈明杰表示，移动互联网和互联网的区别将越来越模糊，移动互联网的发展才开始，可能移动互联网会不会出现巨头还很难说。

互联网、移动互联网、云计算，这些新技术都笃定会改变传统电信公司的商业模式。那么，做一个狂野的设想，云计算时代的电信公司是什么样的？即，什么是新电信？

新电信是指以移动互联网业务运营为主业的运营商。中国电信是第一代运营商，腾讯这些依托门户运营业务的为第二代运营商，第三代运营商是控制用户体验的，以苹果为代表。所谓平台，在传统概念上就是运营商。新电信的服务是架构在第一代电信运营商提供的基础之上。

谷歌收购摩托成为移动终端提供商，谷歌+要玩facebook，谷歌收购不少光网络，谷歌VOICE提供语音整合和电信号码经营业务，谷歌希望收购美国移动通讯公司sprint，谷歌意欲何为？谷歌意欲成为主流的移动互联网整合公司，既有管道，又直接控制移动用户和社交网络。谷歌是巨无霸。百度没有这样的基因。

在移动互联网时代，有固网者得天下。这个命题对吗?

无线互联网的大规模用户规模，现在的基础设施根本办不到，只有服务高端用户才是合理的。如果要上规模，做到普遍化服务，出路有三：（1）大力发展收费wifi；（2）等待2006年之后的4G; 基站技术突破，解决基站带宽问题。手机上看视频是对手机互联网速度最大的考验；一个基站可同时支持几个人看电影？

现在任何一家大的互联网公司都希望找到新增长点，希望把互联网时代建立的优势轻松复制到移动互联网领域。他们都把提供互联网基础服务视为下一个战略核心，希望能接管整个移动互联网。谷歌与亚马逊在平板电子阅读器和云平台的竞争，小米和360在手机上的争夺战，其实都是想争夺移动互联网最基本的东西。

2012年百度联盟峰会上，李彦宏给移动互联网投资泼冷水，广告模式、游戏模式在手机上赚钱都不容易，手机电子商务优势也不大。我认为，移动互联网收入应该有新模式。

@王学宗 ： 互联网技术会（1）逐步改变人性；（2）改变现在的婚姻制度；（3）改变传统行业；（4）改变政治制度；（5）改变技术发明和创造过程；（6）改变集权制度；（7）改变谈恋爱的方式；（8）改变人的生活方式；（9）改变信息传播方式；（10）改变经济学的边际收益定理；（11）改变你和我的关系。

美国企业在IT上的投资，现在已经普遍开始在云计算、基于移动智能终端的企业管理方面投资，企业内部原来的IT部门面临裁撤。以前的商业软件公司，其企业文化很难适应互联网文化，这样给了新的公司以新的机会。其实微软、甲骨文公司危机很大。

企业市场的春天？ KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers，凯鹏华盈）在过去的一年半的时间内已经在企业级移动软件市场和远程硬件软件管理市场投入了约1亿美元的资金。这次更多的资金注入，是因为他们认为目前云计算和移动技术的推广将会大幅度的降低企业成本并提高企业效率。

在中国，未来互联网创业，下面几个方向肯定有前途：一是社会化媒体，因为中国媒体很不市场化。二是新电信，以互联网思维经营电信业务，理论上在电信网络上跑的都可以视为新电信业务，平台商变为运营商。三是移动互联网。四是信息的深度编辑与加工，因为社会化媒体产生的海量信息让你很难找到有用信息。

传统通讯技术CT和信息技术IT，是两个比较分隔的市场。随着移动互联网的崛起，通讯和信息技术出现融合的大趋势。苹果作为通讯技术的门外汉，以一款iphone和ipad，吹响了产业融合的号角。智能终端是ICT技术的经典产品，智能终端不但掌控我们的生活，也重新改变IT和CT产业的格局，新兴产业在融合中产生。

@联通老柳 ： 从基层看移动互联网产业：3g网络的建成和普及，真正带来了移动互联网产业革命，因为它看得见，摸得到，与每个人息息相关，它撼动的是最难以改变的东西—习惯。公众客户改变的是工作和生活的方式，行业客户改变的是经营管理和产出效率，这种习惯的改变将会由被动转为自发，并且不可逆转...@王学宗：赞。用户习惯要发生许多变化。这习惯的改变一开始是被动的，缓慢的；然后才会发展成为主动的行为。期望移动互联网的某款有长期价值的应用，出现用户数发生井喷现象，那基本是做梦。用户行为是慢慢培养的。

那么，移动互联网会让人类信息的产生、聚合、分享和传播的行为发生什么样革命性的变化呢？移动互联网绝对是解放人类的一个革命性变革，目前移动互联网的商业模式还没有产生大的巨头。要继续等待。窃以为如此。

我这段时间研究了国内几家计划为企业提供融合通信服务的新上市公司，发现他们的理念和项目，都是初级水平。在移动时代，为企业提供融合通信服务，需要有移动互联网的基因。中国的中小企业，需要融合通讯来解决移动状态下的办公和管理，其实这是一种工作云服务。工作云服务提供商是一种新的电信服务商。

移动、位置、社交、即时，这几个元素，是移动互联网时代人们的行为改变的最基本要素。

在移动互联网时代，企业级解决方案是主流应用。个人好玩的东西，长久靠不住的。毕竟，移动互联网最需要改变的是商业。

数字注水：现在人们对移动互联网用户数的量级，夸张到张口就是上千万用户的水平。你不说你的用户数上千万，你都不好意思。许多人在撒谎。与微博粉丝数注水一样。百万量级的有效用户，已经很不错了。一个用户每月给你贡献三元，一月服务费就是三百万。如果你把这些吹牛的数字相加，你发现是个天文数字。

移动互联网的爆发点在哪里？在于移动互联网的主流用户群，扩展到大批付费能力强的商务用户群。这么一个时间点。现在的五千万用户，其实还不是真正的主流用户群。前面的iOS、安卓用户，其构成是重度互联网用户、科技圈子的用户，以及一批玩家。等到用户群到达一亿的时候，才是一个真正的爆发点。

技术和产品，在今天都很容易做到。技术和产品是必须要素，但不是取得竞争优势的要素。竞争优势要素是销售和服务，至少在今天中国的环境下是这样。移动互联网的技术和产品，可以很快复制的，所以靠这个很难形成竞争优势。如果有销售和服务优势，再弥补产品和技术短板，形成长期优势是不难的。这样的企业发展路径，才是正确的路径。中国的计算机产业，不是走的先贸易、再工业、后技术这样顺序的路子吗？

现在，移动应用，大部分都集中在个人的应用。其实，个人应用要达到很大用户基数的话，那么只有极少的几款应用可以做到这点，因为个人的时间是非常有限的。那么，针对移动办公的东西，移动互联网改变人们的商务行为，才是主流呢?或者说，行业应用或移动互联网改变传统产业，这才是各领风骚的领域呢?

移动互联网的应用越多，用户在每个应用上花的时间越少，用户转移的成本越低。移动互联网，没有门户啦。

无线互联网是多元化的时代，因为要强调用户体验，分众化的体验。移动终端多样性，操作系统和浏览器也要多元化。PC和有线互联网时代，微软和英特尔的wintel联盟控制了产业的发展，用户的体验都是一样的。移动互联网是收费模式与免费模式并行，没有那种模式绝对垄断。以产品为中心要转化为以用户为中心。

移动互联网时代时代，客户的时间和注意力成为稀缺条件。因此，所有基于基础接入、传送、存储和计算资源本身的商业价值被迅速贬值，但基于这些资源基础上之上的客户端体验黏着价...

通信和互联网出现了融合趋势。谷歌收购摩托，阿里巴巴推出云手机，雷军开发小米手机。TMT, 最后一个T，即电信，是许多人不了解的。没有电信这一块，互联网没有基础。明天的投资热点，应该是新电信。电信技术与移动互联网的融合方向，在明年会成为最大的投资热点。

天宇董事长荣秀丽认为：运营和服务是移动互联网最好的一个方向。苹果软硬件都卖，谷歌走免费加广告路线，但还有运营和服务是这两家都做不了的。乔布斯还没做运营和服务。有没有可能在强大手机上，加上互联网服务？品牌+服务的时代来了。互联网公司做手机硬件是被逼的，做硬件风险大、不赚钱，很辛苦。

我希望做的公司，就是希望遵循制度变迁的规律，加上技术变迁的规律，顺势而为，从而不断壮大。移动互联网的电信行业，无疑是合乎这样的标准的。

中国最伟大的私人公司，应该是遵循制度变迁而产生的公司。墨西哥的经济历史证明这一点，许多国家和地区的经济史都证明这点。

电信业与移动互联网的结合，应该是未来几年最好的投资方向，也是最容易产生大公司的行业。

最近的观察：（1）最近投资的大部分社交网站毫无价值。社交功能已成为一种标配，无什么稀奇的。（2）门户类电子商务的大部分投资风险奇大。（3）无线应用的大部分投资都是作坊生意，无规模化生意价值。（4）游戏的大部分投资都会是亏本生意。（5）视频网站过热啦。（6）团购的冬天快来啦。

移动互联网大有可为，只是需要更多的小生意和行业应用，不是什么杀手级应用。移动互联网+X 会改变许多的行业。

给SoLoMo泼点冷水：陈一舟说，“要在移动互联网上做事，特别是能持续的事业，好比在流沙上构筑壁垒，难度相当大“。（1）中国陌生人无真正社交，熟人社交不在网上。（2）Lo是个体力活，是线下组织问题；如拉手网。（3）Mo的基本特征不是社交，是移动办公。希望找一个颠覆性应用是偷懒和贪婪的思维。

#技术哲学# 以社交元素为引领的新的互联网技术，对现实世界的个人关系、经济关系和政治关系，进行不断映射，甚至是完整映射。互联网+X，移动互联网+X，会完整投射现实社会，进一步改变现实社会。移动互联网，对人的器官能力进行延伸，人的社交能力，交通的制约，信息沟通能力，思辨能力，都得到放大。

移动互联网的矿业公司是什么？移动互联网的商业地产公司是什么？矿业公司和商业地产公司，是最可以规避中国惨烈竞争市场的公司，而且收入随着庞大消费能力的上涨，自动涨价。占住一块就是一块，别人没法抢走，颠覆式创新拿它没有办法。

移动互联网的地主：让那些会搞钱的去烧钱吧，让那些想当国王的去搞颠覆式创新一统天下吧，让那些技术天才的梦之队去做伟大的发明吧！我干最笨的活，搞移动互联网的矿业和商业地产，占住一块地就是一块，让别人一辈子抢不走。记住，中国的流氓强盗多、抄袭多、钱多、聪明人多，最好还是当地主！

移动互联网第一阶段：软件整合内容，通道控制用户。

移动互联网的第二阶段：内容为王。定制的内容为王，深度编辑的内容为王，专业内容为王，细分市场内容为王。

移动互联网的第三阶段：精细化、个性化服务为王。

@林森70 兄刚才对我说，拼管理的能力，不可以复制的。我深以为然，在移动互联网行业，拼管理和服务能力这种苦功夫，绝对不是一般人干的活，绝对是核心竞争力。还要加上，商业模式要有先发优势。这样加起来，是大数原则，在技术花招不断闪现的时代，管理和服务能力是稳赢的模式。联友电讯就这么办啦！

移动互联网创业，方向最重要，把握方向，持之以恒，必会大赢。技术哲学家是在浮躁狂欢中，独辟蹊径，傲视群雄，视野远见的人；他可以发现未来的移动互联网方向，并形成坚定的价值观。

窃以为，移动互联网今后真正的大家，是具有空灵和哲学气质的、对人性博弈深刻理解的整合者！没用先到者一说。

用技术提高移动互联网的文件交换速度，是个重要方向。

在全ip的无线互联时代，语音和其他一切都是ip数据。语音包月是未来的趋势，运营商的重点是精细化的流量经营。流量需求会爆炸性增长。流量会让运营商大发其财。基于流量的付费业务，是运营商的另外一个重要收入来源。这些都补足语音收入的损失。

@付淼：运营商“沦为”管道是不可避免的，流量是运营商最后一道防线，也必将成为运营商主要收入来源。移动互联网的创业者，如果你的商业模式建立在极低成本甚至免费流量的假设上，请三思。

回复@付淼:完全赞同。应用开发者，也应该是让人多消费流量，这才符合产业链共生规律。你的商业模式如果是帮助运营商多赚钱，那运营商一定是欢迎的。

移动互联网数据流量将出现爆炸式增长，无线带宽成为稀缺资源，类似于有线宽带的不限流量包月计费制度，在无线接入上面行不通，根据数据流量计费是常态。如若不然，在运营商由以前的语音收入转为以数据收入为主的形势下，运营商的收入成本压力剧增，运营商“被管道化”趋势明显。

赞！互联网公司需要借助客服联络中心发威。如果你是互联网公司，你还没有呼叫中心，你OUT啦？ //@颜晓滨:互联网企业呼叫中心很多已是多渠道客户联络中心，互联网营销必走立体多渠道营销模式！//@颜晓滨:营销10大载体：微博SNS搜索、视频、门户、网站联盟体、邮件、捆绑、垂直区域网站、移动互联网。
　　互联网包括有线互联网与无线互联网，后面二者是相互连接和融合的。移动互联网是无线互联网包涵的一个概念。物联网是互联网的一种虚拟运营业务的概念。广播电视网目前是独立的传输网，也会被改造为互联网，并且被融入现有的互联网。这些概念是不同层级的，千万不要混淆。概念和前提不清，论述混乱。

移动互联网内容制造大师的基本素质：（1）真懂内容，本身最好是这方面的背景；（2）懂移动互联网的基本技术功能；（3）善于与垄断无线运营商打交道；（4）善于品牌经营；（5）善于营销；（6）具有知识加工产业和技术应用队伍的组织能力移动互联网从业人员，大部分是技术背景，对内容制造把控不准。像新浪这样以门户模式集合新闻起家的机会，现在几乎没有了。移动互联网的深度内容，才是高端收费而人群基数相对很大的长久业务。乔布斯是具有艺术家气质的科技狂人，类似于卡梅隆这样具有技术气质的艺术家，才是今后无线内容制造的大家。

移动互联网应用，大家都在谈软件或者功能性应用或者平台，其实忽略了内容制造本身。高速路要有人修，但是要有好车在上面跑不是？好车的价值超过普通高速路。平台主要是钱的问题＼资源问题，今天的运营商自己也可以干。不要与运营商争利。深度内容和细分用户群的精细服务才是运营商干不了的。内容为王。

移动互联网是寡头垄断的竞争模式。渠道商只给内容商一口水喝。现在的电信运营商，不会只做透明管道。众多的技术服务商为他们提供平台建设方案。他们在不断巩固各种平台，架设控制内容的能力。中国电信目前就是这样做的。中国的营运商与美国的不一样，美国是不垄断的。其实，通用技术不是竞争力。

移动互联网是垄断服务方式，渠道商只给内容商一口水喝。现在的运营商，不是以前互联网时期，什么都不懂做透明管道。大把技术服务商在教育他们，为他们提供平台建设方案。他们在不断巩固各种平台，架设控制内容的能力。中国电信目前就是这样做的。中国的营运商与美国的不一样，美国不垄断的。

企业竞争需要精细化管理。唯有IT才可以支撑。传统行业只有问IT要效益才可以生存。生产销售服务需要直达终端或现场。DIRECT，DIRECT，DIRECT！移动互联网的主要功能是信息扁平、直达终端（消费者），现场采集控制信息。传统行业移动互联网化，这是一次革命。社会、企业和个人信息化之大戏，才刚刚开幕！

中国移动互联网用户分为两大人群，一个是年轻人群，以动感地带人群为特征，一个是商务人群。年轻用户以娱乐交友为主，商务人群以满足商务信息处理、电子邮件、专业信息、通讯管理为主。年轻群体的获得需要烧钱免费，商务人群有及时支付能力，不需要烧钱，但获得这个群体要有特别的手段。二类人会融合。

对商务人群的移动互联网应用，在手机上高速传输视频、PPT、Word、声音文件，非常有需求。终端价格不会是一个大的制约因素。

针对商务人士这一直接付费之分众群体，为之提供移动互联网服务、金融保险服务，业务分众标准化，把手机上网人群、金卡信用卡人群、保险人群和车主人群，以通信服务为起端聚合起来，发展强大的直销团队整合营销，只提供标准化的数字产品，也是联友电讯的商业模式。这个人群巩固之后，再整合内容供应商。

联友电讯的模式是：用营销手段和某种基础功能手段，把移动互联网用户、信用卡用户和保险用户，用统一的数据挖掘和营销办法，用统一的技术服务队伍，将其整合到一起，为电信公司提供移动互联网用户，为银行和保险公司提供金融用户，所有这样的数字产品用户业务深度捆绑，再为其提供统一的移动上网终端。

无线互联网会改变传统的社交和会议方式。深度社交网络的发展，使物以类聚，人以群分，人际交流更加便捷和经济。线下人际交流和会议的方式，由于中国的大城市化运动之原因，交通不畅，成本奇贵，效率极低。无线互联网的移动办公功能，可以有效减少人们的直接见面机会，在虚拟空间就达成沟通和彼此认知。

无线互联网虚拟运营商的核心价值是用户，须整合一些列用户黏性超强的基础服务，把这些用户尽可能黏住，用户群和业务之间产生相互关联。业务要不限于内容、语音；要跨界，比如手机银行（带来手机支付）、移动办公、理财、金融信息、基础移动上网服务。

智能本可能替代上网本，成为商务人士的移动办公，上网和电话设备。smartbook介于手机和上网本之间的中尺寸移动终端。高通基于arm架构的sapdragon芯片的研发成功，以及nividia公司的芯片都为这种设备的产生提供了可能。

@王学宗 ： 远程直连通信，不是用视频技术（视频通信需要摄像头），可以解决不少现场环境的远程仿真问题。如果谁可以有这个技术，我马上可以把这个技术变成巨大的现实收入。

当然存后台，大家同时访问。//@Real贺锋：文件存后台服务器不就行了？ //@王学宗:回复 @重装土豆1:远程直联，打个比方，两个人都拿着手机，你在北京，我在上海，我在我手机上看一个文件，你可以同步看到我也在看的这个文件。如果近距离，我不是可以把头伸出来看你的手机吗? 要远程达到这个效果。

互联网的免费模式，是互联网早期的模式，这个模式逐步要被收费模式取代。苹果是互联网用户直接付费模式的开拓者。免费模式是违背商业本质的。长尾理论才是互联网商业模式的基本定理。免费模式是一种浮躁。无线互联网现在许多人忙的，最后都是白忙。耐得住寂寞的，才会有机会在最后一刻大笑。

新免费模式，还是如新浪、搜狐、腾讯等已经赚钱的公司，可以赚钱，因为他们不用花许多力气累计用户，还有的是钱。中国的互联网竞争，已经进入红海时代。要在无线互联网上异军突起，必须走物理渠道，直接走收费模式。

无线互联网：无线应用的收费模式的公司，应该投资风险最小，胜率最大！免费模式，其实是竞争的红海。今天的免费模式，已经没有当年新浪、腾讯、淘宝、搜狐采用免费模式那样的机会了。此一时也，彼一时也！现在的竞争环境，与那时大不一样了！

#技术哲学家#：后工业化的移动互联社会，信息知识自组织生产，知识、技术和信息链式爆炸。知识如自来水一般获取，技术像潮汐一样翻滚。技术成为改造人类心灵、组织形态和生活方式的主要推动力。技术哲学家研究如果组织、组装和整合技术，以满足人性情感和个体体验的需求。技术哲学是技术应用的博弈论。

技术创新是工业时代的思维，应用创新是信息时代和用户时代思维。前者以公司为中心，后者以消费者为中心。现在是消费竞争时代，也应该以消费者和用户为中心。技术应用创新，以用户体验为核心。突破性技术，是国家基础科研做的事情，而且是全球扩散的。

在无线互联技术上，技术应用与技术选择，远远胜于技术发明。应用创新在互联网世界，远远胜于技术原创的商业利益。

联友电讯五年来一直坚持基于语音的技术应用创新，把一项技术的应用做到极致，技术为商业应用服务，技术变为业务和产品，科技让人更轻松。

我的经验：高技术低做，低技术高做。把成熟技术应用好，组装好，满足用户的特殊需要，具有鲜明易懂的卖点，转化为一种服务，以营销方法和独特服务方式取胜，大量利用人力资源的红利。具有这样特点的公司才会是中国未来市场的大公司。

中国下一个腾讯（市值2000亿以上）是移动互联网虚拟运营商；市值2000亿在未来五年就可以到达，市值1万亿在未来15年可以达到。因为中国是全世界最大的移动互联网国家