对于国产手机企业而言，巨额广告费、进场费不断增长，同质化产品不断涌现，都让企业力不从心。而加大营销方式上的变革，将形成国产手机未来发展的契机。
作为第五媒体，手机早已不是单一的通信工具，它已经演变成为一个娱乐工具、时尚用品的融合通信产品。而娱乐和时尚正在超越手机本身所具有的商品属性，得以延伸和丰富。因此，“娱乐”这种最受人关注并接纳的载体正在成为企业营销的重要方向。
分析人士认为，营销方式的变革对于国产手机企业而言，无疑是一次重要的机遇。正如时下手机企业纷纷强调从“产品”到“理念”转变一样，手机的营销正在通过娱乐化的方式，将产品的内涵，慢慢渗透到公众的内心，凭借本土化的优势，娱乐营销将成为国产手机发展的又一“源泉”。
娱乐的力量
手机娱乐营销的实质是采用娱乐为载体，在除价格之外的渠道策略、促销策略以及产品策略上，引入各种娱乐元素，这对用户而言，手机将不再是一个冷冰冰的产品，而是能够提供娱乐享受的通信消费品，从而实现在产品与用户之间，建立产品售前的信赖关系。
目前,娱乐营销的价值在其他行业早已受到认可。去年，蒙牛独家冠名超级女生。在此期间，蒙牛酸乳销售额从1.48亿上升到9个亿，蒙牛乳业的整体销售额更是从7亿一跃至47亿。蒙牛与超女生的成功，为业界提供了一个全新的营销模式———娱乐营销。
“对于手机企业而言，用户购买手机往往缺乏专业知识，他们选择产品大多从外观和产品的基本参数等层面来考察，如果是同类别的产品，要能够吸引用户的关注，就必须借助‘外部’的力量，提前在用户心中获得‘印象分’。”水清木华电信分析师沈子信向《通信产业报》记者表示。
何为“外部”力量？近日正在热播的电影《007大战皇家赌场》中，“007邦德”以“邦女郎”所使用的手机正是索尼爱立信K790和M608两款手机。随着这部大片的上映，索爱手机也成为影迷心中所向往的产品。
沈子信告诉记者，将手机恰当的与娱乐相结合，这在用户心中所形成的影响力，远比减价促销的销售方式更为高明。
索爱市场部人士在接受《通信产业报》记者采访时也表示，采用“娱乐营销”的方式与索爱的产品定位很符合。索爱在2007年将会主推音乐手机和影像手机两个产品系列，这不仅是因为市场营销环境正在朝着娱乐化方向发展，同时，手机产品本身也必须具备实现娱乐的条件，这才是吸引用户的重要因素。
而这一思路也早已为其他知名企业所采用。诺基亚前不久就重点推出了滑盖造型的音乐手机5200和5300以及翻盖的照相手机N93i。诺基亚某人士告诉《通信产业报》记者，手机销售经历倡导时尚、品位之后，用户的需求也正发生着改变。用户借助手机听音乐、看电视……手机开始扮演娱乐提供者的角色。
运营商加入
手机娱乐营销的影响不仅仅是手机企业，运营商也同样注意到这一趋势，不过与手机企业不同，运营商更关注手机营销背后的价值。
作为拥有2.6亿户的中国移动，在2G上，已经获得丰厚的回报，而在3G发牌后，话音业务将不再成为唯一的“法宝”。若能将数亿用户变成数亿获取娱乐信息服务的用户的话，将开创一个新的市场。
在通信产业报社去年承办的“2006中国手机产业(国际)高峰论坛”上，中国移动副总裁李跃在演讲中指出，2005年春节期间，移动用户下载《老鼠爱大米》的数量达500多万次，实现近1千万元的发行收入。
沈子信认为，手机的娱乐营销不仅是对营销方式的变革，同时也反映出当前手机消费市场的特征。今后所有的终端，都会是定制模式的终端，这种模式包括运营商的定制，也包括传媒公司、服务运营商和移动运营商一起来定制相应的终端。尤其是在3G手机定制方面，融合更多娱乐元素不仅能实现与运营商业务的充分结合，同时也能够符合用户的消费需求。
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