多方角逐 促成EPON FTTH规模应用

中国电信2012年的PON集采中，集采总量超过2100万线，集采金额近40亿元人民币，总共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、宽带终端三部分，其中EPON FTTH终端规模430万线，GPON FTTH终端规模230万线，EPON FTTH的规模比原来预期350万线增加了80万线。EPON依然占据中国电信PON集采的主要比重。而在此之前，中国电信集团科技委主任韦乐平也曾透露，2012年中国电信将停止对EPON OLT的集采，FTTH全部采用GPON设备。两相对照一下，可以看出中国电信集团并没有按照原计划来采购PON设备。

据了解，中国联通目前已经开始筹备2012年PON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中国联通加大了GPON设备的采购比重，集采总量基本与EPON持平，一度让业界以为GPON将主导未来的FTTx建设，并且现在GPON也成为各设备商主要推广的技术方案。然而中国电信的这一轮集采结果已经透露出市场现状更加青睐EPON FTTH应用的信号。

低价中标的必然结果

从运营商的历次集采来看，每年中国联通和中国电信的PON招标，都是各大设备商技术、商务两方面的血拼时刻，现在的格局已经定型为华为、中兴、上海贝尔、烽火通信四家分割每年的PON集采大单，其他厂商已经逐步出局。而且随着运营商要求设备价格不断下降，各大厂商亦不断压价，甚至出现了赔钱赠送的局面，被业内戏称为“赔钱赚吆喝”。

相比于技术标，近两年来，几大运营商更加注重商务标的打分，历次集采中获得较大比重的设备商，往往不得不将价格压至最低，利润被进一步压缩。一位参与投标的厂商人士透露近两年的集采中，不时出现有厂商为扩大市场份额，采用恶性竞争手段，将产品报价压至成本价以下，使利润本就微薄的设备商雪上加霜，也使整个市场秩序进一步紊乱。

从目前集采的PON设备来看，EPON的成本价明显低于GPON，所以在运营商低价中标的采购原则下，EPON占据主导地位亦成必然趋势。然而近年来由于FTTH的建设投入成本高，而且将担负起中长期的宽带承载任务，经过综合性的技术分析，运营商开始倾向于选择GPON技术来部署FTTH，从而保证所部属网络具备较长的生命周期。值得一提的是，虽然技术选择上已经明确了发展思路，然而在市场驱动的背景下，低价的EPON技术依然更容易在集采中脱颖而出，而且也符合了很多地方运营商的采购需求。

一位厂商高层告诉记者，虽然中国电信集团已经明确表示不再新建EPON网络，然而省市公司可以通过申请扩容的方式，以再次采购EPON设备。市场的这一系列反应也表明EPON FTTH的市场主导地位短期内难以撼动。

设备商竞争回归理性

近日，中兴、阿尔卡特朗讯、爱立信、华为相比发布了2012年半年报，中兴、阿尔卡特朗讯相继发布盈利预警，爱立信净利润也下降六成，这引起了业界的广泛关注。长期以来，各厂商主要采取“以成本换份额”的销售策略，对于各家的现金流及利润带来了较大影响。