iPhone 4S在华降价潮之谜:运营商补贴求销量

从“买十送一”、“合约机八折出售”，到“高考考生购机大降750元以上”等，iPhone 4S的价格一步步被曝降价促销，其中隐含的是苹果iPhone的暴利、电信运营商的巨额补贴及无奈的降价拼量，以及下一代iPhone的即将到来。

降价三部曲

在国内，对iPhone 4S降价的始作俑者是北京电信。早在今年5月，北京电信即出台了一项政策：通过单位以同一户名购买入网的，每办理10个iPhone合约计划，可获赠1台iPhone 4S(16GB)，这一“买十送一”当即引起巨大轰动，因为从未有人想到热销的iPhone 4S还会降价。

其后的6月底，北京电信又宣布，高考考生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划，均直降750元，由5780元降至5030元；在校学生选择电信版iPhone 4S的三档合约购机计划，均直降300元，由5780元降至5480元。

而上周，北京电信又宣布，只要用户办理129元以上的iPhone 4S存费赠机的合约计划，且为两年及以上合约计划，即可获得200元至800元的华联购物卡，实际上，这就相当于对iPhone 4S变相降价。

而广东联通也曾对iPhone 4S大降价，其天猫旗舰店的信息显示，在6月15日开始的促销中，广东联通对iPhone 4S 16GB实行大降价，合约机由5880元降至仅4680元，相当于打八折。

虽然苹果的官方渠道从未对iPhone 4S实施过大降价，但电信运营商的做法显示，iPhone 4S价格并非坚挺。

苹果与国内运营商的反差

事实上，根据苹果公司公布的销量数据，今年第一季度苹果iPhone销量增长了88%，达到了3510万台。这其中，苹果在中国的销量增长更为迅猛。苹果公司首席执行官蒂姆·库克也表示：“在中国，越来越多的人成为中产阶层，这增加了对于苹果以及其他公司产品的需求。那些理解中国国情的公司会发现这里机会巨大，而我们会尽最大的努力来理解和服务这个市场。”

苹果公司一年只推出一款iPhone，在如此大的销量下，任何款式的iPhone成本只会越来越低，但苹果却一直坚持其自有渠道的iPhone 4S不降价。

为何只有电信运营商降价呢？北京电信一位人士苦笑道：“运营商降价就意味着补贴增多，这是无奈之举，主要也是想增加销量。”

事实上，以补贴来促销量正是电信运营商的一贯做法，而且降价对销量的拉升明显，在这种情况下，北京电信等运营商频繁对iPhone 4S降价就可以理解了。但苹果的直销却不降价，其利润空间之大可想而知。

商业模式上的博弈

根据去年财报，中国三大电信运营商的利润加起来尚不及苹果一家公司，而7月9日，美国《财富》公布的2012年世界500强企业榜单显示，苹果公司凭借去年在市场上的强劲表现，排名首次超过了中国移动(微博)，这再次给运营商敲响了警钟。因此，不少业内人士呼吁，三大运营商不应一味取悦苹果，为iPhone提供高额补贴。

“这是商业模式的差异问题。在价格问题上，苹果商业模式是利润最大化，它不会以价格去取悦中国用户；而国内三大运营商在KPI的考核下希望依靠iPhone吸引中高端用户，不惜补贴。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此说。以前述北京电信推出的iPhone 4S送购物卡为例，虽然增大了补贴力度，但也让北京电信在用户中的话语权大增。

刘刚认为，iPhone在中国的很多问题就是苹果利用商业规则故意制造的，比如运营商的补贴问题，苹果规定，与它合作的运营商必须把iPhone的补贴高于对其它终端的补贴，所以，运营商有时不想对iPhone补贴那么多，但无奈。

又比如中国电信和中国联通都曾耗费巨资投放iPhone 4S广告，苹果不掏一分钱，却要对iPhone 4S广告行使严格的“审查权”，中国电信和中国联通也没办法。

“苹果对iPhone一直有操控宣传之嫌，其很少投放广告，在每款iPhone上市之前，都经常故意放出各种有关信息，引发媒体狂热免费追踪报道和用户关注，以便打造品牌，这套宣传操作手法多年来效果奇佳，但乔布斯去世后，iPhone 4S逐渐被三星Galaxy系列手机追上，品牌优势仍遥遥领先，但产品本身已优势，其引诱媒体免费为其宣传的空间越来越小。”刘刚说。

一直有消息说，苹果将于下半年推出iPhone 5，其能否再次站在世界之巅，业内怀疑声四起。