做智能电视不计亏损 联想“放长线钓大鱼”？

联想智能电视上市已有两个半月，有关这一话题的讨论仍在继续。日前，联想数字家庭事业部总经理熊文向慧聪家电网等媒体表示，联想推出智能电视是公司的长期战略，对此联想“志在必得”，进军智能电视是“放长线钓大鱼”。

作为国际PC巨头，联想似乎并没有想过用传统的思路打开智能电视市场。“联想对智能电视的看法，决定了其具体的产品策略、渠道策略和营销策略与众不同。”熊文告诉媒体。

开店较少 渠道正在完善

自5月8日首次推出新品以来，联想智能电视在终端市场的表现就成为行业热点。两个多月以来，联想智能电视究竟开出了多少家店面，在终端的销量究竟怎样？对此，熊文以上市公司有规定为由并未给出明确答复。

不过，熊文承认，由于受国美苏宁等KA渠道开店装修周期的影响，目前联想智能电视店面数量总计几十家，除非有其他品牌集中撤店或有新卖场开业，否则短时间内难以改变这一现状。

即便店面数量仍然有限，但联想认为，目前这个阶段绝对销量并不是最重要的。熊文乐观的指出，虽然总销量不高，但单店产能还比较令人满意。根据联想的统计，在6000元以上的中高端价位，联想智能电视销量占比能达到两位数，个别店面最高占有率达到20-30%。

实际上，目前对联想来说最紧要的就是渠道拓展。传统彩电行业竞争已经十分成熟，尤其是彩电企业已经建立了完善的销售渠道，特别是在中低端市场，联想几乎没有渠道资源可以争取。要想渠道突围，联想必须独辟蹊径。

此前业内人士猜测，联想或将借助现有IT渠道资源，在联想专卖店开售电视机。熊文证实，未来在地级和县级市，联想将在IT数码城、联想专卖店销售电视机。在三四级市场，联想将采取渠道覆盖策略，同时进入百货大楼、购物中心等。这将开创电视机进入百货和消费电子市场的行业先河。

产品渐丰富 低价产品需等待

在产品方面，联想面临着和渠道同样的难题。目前，联想上市电视产品仅有四款，即42英寸和55英寸各两款，全部是K系列。与其他品牌相比，联想同尺寸智能电视售价较高，分布于6499元到14999元不等。这个价位不仅仅在三四级市场难以令消费者接受，就是在一线城市也不具备竞争优势。

解决上述问题成为摆在联想面前的最紧迫任务。联想早前表示，在推出K系列以后，有计划陆续推出S系列或A系列，以便丰富智能电视产品型号。其中，代表中低端消费的A系列备受关注。

熊文指出，“A系列是定位于低成本的产品，何时适合发布取决于智能电视市场的发展是否成熟，但至少目前智能电视产业链并没有成熟，所以这个产品还要等一等。”

按照联想的规划，A系列的价位和普通电视没有太大差别，但如果为了降低成本沿用以前的芯片来做智能电视，那必定无法满足消费者对运行速度的要求。因此，在联想看来，低价智能电视的来临远不如智能手机普及的速度快。

不过，据熊文透露，另一时尚型主流产品S系列将在国庆前发布。他指出，S系列除在外观方面有明显改观外，最重要的是，这款产品的价位将会下调。同时，在42英寸和55英寸两个现有尺寸基础上，还将增加47英寸系列。这或许会弥补联想智能电视产品分布不全、屏幕尺寸单一、价格昂贵的劣势。

业内人士指出，联想在电视硬件领域存在先天不足，缺乏产业链整合能力，导致其电视产品无论是外观还是画质均有较大改善空间。熊文也坦言，这些问题在今后推出的新品中会逐一克服。

智能化体验卓越 软实力凸显

即便众多厂商正大力推动智能电视普及，但实际上，业内对于何为智能电视并没有统一的标准。消费者对电视中的智能功能也并不买账。

有分析人士认为，导致这种情况出现的原因是智能电视存在功能上的不足。现在统计智能电视市场占有率，往往习惯于从“有没有”智能功能的角度出发，而不是从智能体验“好不好”这个角度切入。有调查显示，有80%的用户在购买智能电视后并没有接入网络，智能体验对这部分用户来说根本无从谈起。

“在联想已销售的电视产品中，对所有购买用户，联想都会提供上门接网服务，售后人员还免费为用户进行40分钟的使用操作培训。”熊文介绍说。

据联想统计，联想智能电视的接网开机率为100%，在已开机电视中，平均每天有70%的用户使用VOD点播或体验智能应用，平均使用时长为90-120分钟。照此分析，联想智能电视在上市2个多月后，在夺回家庭客厅娱乐中心地位的这场战争中已经小范围的取胜。这也侧面说明，联想在智能电视“软件”部分的固有优势发挥出了作用。

另外，在智能化应用开发方面，联想坚持以开放包容的姿态进行资源共享。

据熊文介绍，外界认为联想智能电视存在独家应用程序，这其实是一种误解。因为有些应用对显卡、CPU运算能力要求较高，目前只有联想智能电视平台的性能符合运行要求，在其他平台根本就无法流畅使用，这才导致联想成为某些应用的“独家”拥有者。

“联想费尽心思组织开发者制作的新应用，其中有不少已经在其他平台发布。联想从未想过走封闭的道路，联想的应用商店，其他品牌要接入也是可以的。”熊文说。

联想智能电视的初衷和征途

早在2007年，联想就开始从行业发展的角度筹谋智能电视。电视以及和电视相关的生态系统，是最后一个还没有被互联网改造的领域。因此，智能电视时代的来临为行业洗牌带来可能。这对联想来说是千载难逢的机遇。

从2010年开始，联想用两年的时间，在智能手机领域夺得一席之地。按照杨元庆的规划，希望用同样长的时间，把业务再延展到智能电视领域，力争用不到三年的时间，使[FS:Page]智能电视成为公司未来几年新的增长点，为集团的收益贡献力量。

不过，熊文坦言，截止到今天，智能电视业务仍然是联想的“累赘”，前期仍无法实现盈利。但是，在新业务开拓初期，联想并不计较短期的得失。

“在规划智能电视产品时，我们无时不刻不面临着一个选择，价值观的选择，就是究竟把产品做成什么样的产品？”熊文解释说，产品可以分为两类，一种是实用型，另一种是花瓶型。大部分消费者会被后者吸引，但成熟的人往往会选择前者。经过深思熟虑，联想最终决定，用正规的、经得起时间考验的方式，踏踏实实的去做智能电视，用更长的时间沉淀把产品做扎实，而不是为了博得消费者瞬间的眼球效应。

作为联想“四屏战略”的最后一屏，进军智能电视标志着联想PC+产品布局的初步完成。联想未来产品业务已经定型，出现较大变动的可能性不大。